Build the Right Product in enterprise

Laurent Meurisse

Laurent Carbonnaux

With #leanstartup

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4 4 4 4

development startidea

DevelopmentFront-up

problems are here everyone focuses here :(

this helps you to - talk with your customers- have a vision & concept validation- give visibility on roadmap - starting collaboration early

problem solution

5 5 5 5

6 6

★ Lean Startup en entreprise ‣ Vision Produit : tout est hypothèse et Focus sur le

Probléme ‣ Stratégie : partager les objectifs, identifier les

impacts ‣ Roadmap produit

‣ Focus sur le client ‣ Learn ‣ Fail ‣ Pivot

6

7 7

8 8

★ Today Product in the enterprise ‣ Sillots / Structures (difficultés à travailler ensemble) ‣ Middle Management (reporting, constraints) ‣  Enterprise road map on the ‘what’ ‣  Business Case / ROI ‣  Feature Push / IS & technology driven

★ Product with Lean Startup in the enterprise ‣  Leadership about product management ‣  Partager les objectifs entre les parties prenantes ‣  Intra-entrepreneurship ‣  Product Roadmap on the ‘why’ ‣  Iterative Business model ‣ Customer feedbacks ‣  Feature pull / problem driven

8

9 9

Vision : tout est hypothèse et Focus sur le Probleme

9

vision

strategy

product

10 10

★ D’abord connaître le client & le pb ★ Ensuite fournir la valeur attendue ★ Enfin obtenir le gain attendu

10

- what are riskiest hypothesis ?- test them first

problem

segment

producttechnology

11 11

11

vision

strategy

product

lean canvas

Pivotvalidated learning

- landing page, video- interviews- get out of the office- no code

- what are riskiest hypothesis ?- test them first

problem solution customer segment

unique value proposition

unfair advantage

metrics channels

cost revenue

FAST learning

-> how experiment-> how measure

problem solutioncustomer segmentunique value proposition unfair advantage

metrics channels

cost revenue

ALL is hypothesis!

Be big on vision

ask customer to take decision

learnbuild measureidea

problem

segment

producttechnology

change

12 12

12

13 13

13

MVP ‣ A Minimum Viable Product is version of your

“product” that maximizes validated learning for the least amount of effort

‣ Who is the customer ‣ What is the value proposition ‣ Which measure can confirm that it’s the right

product & the viable product ?

14 14

14 14

Lean Canvas est adapté de The Business Model Canvas (businessmodelgeneration)

15 15

15 15

problem solution customer segment

unique value proposition

unfair advantage

metrics channels

cost revenue

Arrive trop tard

Moins de stress,

Ne sais pas l’heure max

Client FB régulier mais pas fréquent

Mobile APP

il y aura t’il du monde à l’aeroport ?

le vol est il en retard ?

16 16

16 16

Lean Startup

16

17 17

17

‣ Strategie : identifier & partager les objectifs (dev, marketing), identifier les impacts

vision

strategy

product

18 18

18

vision

strategy

product

impact mapping

"Faster...""more..."

"increase..."

->business goal is :

build

problem solution

customer segmentunique value proposition unfair advantage

metrics

channels

cost revenue

who how

what

why

->5 whys

starting collavoration early to share the same objectives

lean canvas

impact mapping

How deliver impacts

19 19

19

problem solution customer segment

unique value proposition

unfair advantage

metrics channels

cost revenue

Moins de stress,

Passer à 100 000 download

Plus d’usage

Plus de billet vendu

Client consomme plus sur sa tablette en attendant l’avion

‣ objectifs

Acquisition Activation Retention Referral Revenue

Moins d’avions ratés

Value proposition hypothesis

20 20

20

Moins d’avion raté

_(who)______ peu m’aider à Atteindre __(why)_____ En __(how)________ plus rapidement/facilement

client

Partir plus tôt

Chef d’escale

Moins attendre au service bagage

Indiquer à AF que je suis en retard

Avant de cloturer la porte, connaître les personnes ayant passé le PIF

Indiquer l’heure limite pour le dépose bagage

Notifier le temps d’attente estimé pour le vol

Notifier l’agent d’escale

Connaître les pax

Why (goal) who

How (impact)

what

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21

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22

‣ Roadmap produit

vision

strategy

product

23 23

23

validated learning

- ACQUISITION- ACTIVATION- RETENTION- REVENUE- REFERRAL- split test

why

who how

what

2

this feature really give the expected behavior

the behavior doe's not contribute to the business goal

Optimize

learnmeasureMVP

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vision

strategy

product

impact mapping

With a minimal product

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24

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