Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável

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Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de Produto Saudável

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Palestra ministrada no Maré de Agilidade de Uberlândia no dia 11/08/2011 por Thiago Faria de Andrade (AlgaWorks) e Rafael Lima (Biel Systems).

Transcript of Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável

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Lean Startup +Customer Development +

Bootstrapping =

Desenvolvimento de Produto Saudável

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Escolhas da Vida

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Empresário ou Freelancer?

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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

• Aprendizado contínuo

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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana

• Viável para mim, programador

• Aprendizado contínuo

• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar

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Máquina de Fazer Dinheiro

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• Nome, código e design sensacionais;

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• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

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• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

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• Nome, código e design sensacionais;

• 2 pessoas, eu e um designer;

• 9 meses de desenvolvimento;

• Características mais bacanas para a época;

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Falhei :/

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Nós fomos extremamente ágeis no processo de desenvolvimento do

sistema.

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E agora?

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E agora?

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Nunca foi tão fácil iniciarum negócio…

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A maioria das startups falham!

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E você, tem uma ideia?

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Você vai quebrar!

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Você vai quebrar!A não ser que...

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Senhoras e senhores, apresentamos…

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Lean StartupUma nova forma de gerenciar startups que reduz radicalmente o esforço desperdiçado e, portanto, melhora significativamente a probabilidade e magnitude de sucesso.

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Lean Startup

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“Uma prática de produção que considera o gasto de recursos para qualquer objetivo que não gere valor para o cliente final como um desperdício, e, portanto, um alvo para eliminação.”

Traduzido da Wikipedia

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Lean Startup

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“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”

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13 de Setembro

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Lean StartupAplicação de princípios de Lean

manufactoring ao processo de inovação.

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Lean Startup não quer dizer que…• É barato – algo para quem não tem “bala na agulha”• É uma metodologia para empresas de internet• É para pequenas empresas auto-financiadas• Substitui visão do empreendedor por dados e feedback dos clientes

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Loop Fundamental de Feedback

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Continuous Deployment

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Split testing

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Princípios do Lean Startup

• Aprendizado contínuo e validado• Customer development• Agile development• Tecnologia como commodity

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Você tem uma visão?Então você precisa validar suas

hipóteses…

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Customer Development

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

Product Development

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O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as

incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus

erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a

escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca

ninguém irá ler, além de você mesmo.

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a

escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca

ninguém irá ler, além de você mesmo.

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

LançamentoPrimeira Entrega

O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.

Steve Blank

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”

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O Grátis não testa o Preço

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Achar bugs pra quê?

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Testes Alpha/Período de Beta Lançamento

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A maioria das startups falham!

... ou você já se esqueceu?

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta TestLançamento

E falham aqui

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Cadê os clientes?

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Planode

Negócios

Desenvolvimento do

Produto

Períodode

Beta Test

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Customer Development

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Busca

Execução

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

•Problem/Solution Fit•MVP•Funil de Vendas

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Problem Team x Solution Team

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Minimum Viable Product(MVP)

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Customer Creation

Company Building

Customer Discovery

Customer Validation

•Product/Market Fit•Modelo de Negócios•Visão do Marketing

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Customer Creation

Company Building

Customer Validation

Customer Discovery

Pivotagem

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Pivoting

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Seu objetivo deve ser encontrar oProduct/Market Fit

Pivotagem

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“…a vida de uma startup pode ser dividida em duas partes – antes e

depois do Product/Market Fit.”Marc Andreessen

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Meça o Product/Market Fit

“Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?”

Sean Ellis

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

Pivotagem

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Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento

para buscar um investidor...

... mas existem formas melhores de continuar!

Pivotagem

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Bootstrapping

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O que é Bootstrapping?Iniciar uma empresa sem investimentos

externos, apenas com seu próprio [pouco] dinheiro.

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“Um bootstrapper está determinado a construir um negócio que se paga todos os

dias.”Seth Godin

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Bootstrapping não é…

• Uma situação financeira• Usar dinheiro de outras pessoas para assumir riscos

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Como começar?

Jornada dupla

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Como começar?

Reserva financeira

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Diferenciais de Bootstrapper para uma grande empresa

• Não tem politicagem, burocracias e distrações• Não tem muito o que perder se der tudo errado• Pouco já é suficiente para a felicidade• Possui comunicação eficaz• Possui custos reduzidos

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Planos foram feitos para mudar, mas tome cuidado com o seu foco.

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Financeiro

Reserva, seu salário e suas compras de supermercado.

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Instale-se na nuvemMinimize seu esforço e economize

recursos com atividades que estão fora de seu foco.

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É possível!

Planeje menos e faça mais.

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Workshop Online de Lean Startup[8h/aula]

http://workshop.bootstrappers.com.br

Workshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília

http://bit.ly/leanstartup-bsb

http://algaworks.com

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Obrigado!

Rafael Lima

http://twitter.com/rafaelp

http://rafael.adm.br

http://bielsystems.com.br

Thiago Andrade

http://twitter.com/thiagofandrade

http://algaworks.com

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Referências

http://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpghttp://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/