フォーマットフォーマット②②課題課題•顧客の抱えている優先度顧客の抱えている優先度の高い課題３つの高い課題３つ

代替手段代替手段•現在顧客が使用している現在顧客が使用している代替手段代替手段

④④解決策解決策•課題を解決する方法を３課題を解決する方法を３つまでつまで

③③Unique Value Unique Value PropositionProposition•顧客に対するユニークな顧客に対するユニークな説得力あるメッセージ説得力あるメッセージ

High Level High Level ConceptConcept•顧客へのサービス説明を顧客へのサービス説明をわかりやすいフレーズでわかりやすいフレーズで

⑨⑨競合優位性競合優位性•他社より優れている要素他社より優れている要素

①①顧客セグメント顧客セグメント•顧客とはお金を払ってく顧客とはお金を払ってくれる人れる人

アーリーアダプアーリーアダプターター•理想的な顧客、問題を抱理想的な顧客、問題を抱えている。大方代替手段えている。大方代替手段を持っているを持っている

⑧⑧主要指標主要指標•サービス成長の指標サービス成長の指標

⑤⑤顧客流入元顧客流入元•顧客流入元情報顧客流入元情報

⑦⑦費用構造費用構造•サービス提供の固定費と変動費サービス提供の固定費と変動費

⑥⑥収益の流れ収益の流れ•収益源収益源