Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

23
М ЕТОДОЛОГІЯ LEAN- STARTUP ЗА 30ХВ Дмитро Волошин

description

Презентація по lean-start-up методології на Львів ITarena

Transcript of Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

Page 1: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

МЕТОДОЛОГІЯ LEAN-STARTUP ЗА  30ХВ

Дмитро  Волошин

Page 2: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ПРО  МЕНЕ

0. Programmer 5+ years 1.  Marketing manager in AB-InBev 2+ years 2.  Consulting projects, outsource, sales 2+ years 3.  CMO & CTO at Preply, growthhacker, 2+ years

and now

Page 3: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

СТАРТАПИ  10  РОКІВ  ТОМУ

Page 4: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

СТАРТАПИ  СЬОГОДНІ

Page 5: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)
Page 6: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

НАУКА VS. МАГІЯ Discover new Gödel statements in a formal system of a given industry or marketplace. Build efficient expanded system to extract all value from newly discovered domain.

Page 7: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

НАУКА VS. МАГІЯ

Startup success can be engineered by following the process, which means it can be learned, which means it can be taught.” - Eric Ries

Page 8: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)
Page 9: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

STARTUP IS AN ORGANIZATION FORMED TO SEARCH FOR A REPEATABLE

AND SCALABLE BUSINESS MODEL

Steve Blank

Стартап  це  бізнес  що  росте  від  5% в  місяць  і  в  якому  відсутні  

 бізнес  процеси. Дмитро  Волошин

Page 10: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

Lean – це  про  час  а  не  гроші

1 .   ПОЗБАВЛЯЄМОСЯ  НЕВИЗНАЧЕНОСТ І   ( FA I L ING  FA ST ,   F A I L ING   CHEAP )    2 .  WORK   SMARTER  NOT  HARDER ( F REE /OPEN  SOURCE ,   C LOUDS ,     UGC ,   A P I )    3 .  MVP ( СПРОЩЕНА   РОБОЧА   ВЕРС ІЯ )    4 .  VAL IDATED   LEARN ING   ( P I VOT ! )  

Page 11: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ПРИНЦИПИ  LEAN

1.   Підприємці  усюди  (Entrepreneurs  Are  Everywhere)  

2.   Підприємництво  -­‐  це  менеджмент  (Entrepreneurship  Is  

Management)  

3.   Підтверджене  навчання  (Validated  Learning)  

4.   Облік  інновацій  (Innovation  Accounting)  

5.   Створюємо  —  Міряємо  —  Навчаємось  (Build  —  Measure  

—  Learn)  

Page 12: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

PRODUCT FIRST APPROACH

Page 13: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ХИБНІ  ДУМКИ

• Ми  знаємо  чого  хочуть  юзери!  • Ми  можемо  передбачити  майбутнє!  • Йти  по  плану  -­‐  круто!  

Page 14: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ХИБНІ  ДУМКИ  -­‐  2

•  Користувачам  потрібен  повіністю  робочий  ідеальний  продукт,  але  наш  MVP  ще  сирий!  

•  Користувачі  знають  чого  хочуть!  •  Зробимо  все  заплановане  до  кінця  коли  користувачі  будуть  щасливі,  тоді  почнемо  аналітику!  

Page 15: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ЕКСПЕРЕМЕНТУЄМО  ЩОБ   Р О БИ ТИ   П РОД УК ТИ   Я К І   МОЖНА   П РОД А ТИ

Problem solution fit (чи  є  проблема,  яку  я  можу  вирішити?)

Problem market fit (чи  є  люди  які  готові  за  це  

платити?)

AB- тести  

Нема  продукту          -­‐> MVP -> Готовий  продукт

Scaling (Як  масштабуватися?)

•  Інтервью  •  Опитування  •  Лендінги •  Рісечі  

•  Демо  •  Прототин  •  Пітч  •  Презентація  

•  Pre-order •  Краудфандинг  •  Fake sale  

Page 16: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

РОБОТА  З  ГІПОТЕЗАМИ

1.  Висунути  гіпотезу  2.  Зробити  тест  3.  Проаналізувати  4. Прийняти  рішення  5.  Повторити  

     ....  999.  Profit!

Page 17: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ФОРМУВАННЯ  ГІПОТЕЗИ

Я  вірю  що[цільова  аудиторія] буде [робити  дію  Х/ використовувати  рішення  Х] тому  що[причина].

1.  Pros & cons 2.  Зі  сторони(як  би  ви  описали  другу?)  3.  Від  зворотнього(Ось  сайт  наших  конкурентів...)

Page 18: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ДИЗАЙН  ТЕСТУ

Кількісний   vs. Якісний

•  Google Keyword planner •  Compete.com •  Semrush.com •  Amazon Mechanical turk •  Moz.com •  Adwords

•  AYTM.com •  Linkedin.com •  Communities •  Competitors  •  Google forms  •  Axure

•  launchrock.co

Page 19: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ТЕСТ  ІДЕЇ  

Page 20: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ІДЕЯ  ПРАЦЮЄ?

Page 21: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

АНАЛІЗ  РЕЗУЛЬТАТІВ  (5WHY)

Page 22: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)
Page 23: Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)

ПИТАННЯ?