Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)
description
Transcript of Lean-startup методологія за 30 хвилин(Lviv ITarena)
МЕТОДОЛОГІЯ LEAN-STARTUP ЗА 30ХВ
Дмитро Волошин
ПРО МЕНЕ
0. Programmer 5+ years 1. Marketing manager in AB-InBev 2+ years 2. Consulting projects, outsource, sales 2+ years 3. CMO & CTO at Preply, growthhacker, 2+ years
and now
СТАРТАПИ 10 РОКІВ ТОМУ
СТАРТАПИ СЬОГОДНІ
НАУКА VS. МАГІЯ Discover new Gödel statements in a formal system of a given industry or marketplace. Build efficient expanded system to extract all value from newly discovered domain.
НАУКА VS. МАГІЯ
Startup success can be engineered by following the process, which means it can be learned, which means it can be taught.” - Eric Ries
STARTUP IS AN ORGANIZATION FORMED TO SEARCH FOR A REPEATABLE
AND SCALABLE BUSINESS MODEL
Steve Blank
Стартап це бізнес що росте від 5% в місяць і в якому відсутні
бізнес процеси. Дмитро Волошин
Lean – це про час а не гроші
1 . ПОЗБАВЛЯЄМОСЯ НЕВИЗНАЧЕНОСТ І ( FA I L ING FA ST , F A I L ING CHEAP ) 2 . WORK SMARTER NOT HARDER ( F REE /OPEN SOURCE , C LOUDS , UGC , A P I ) 3 . MVP ( СПРОЩЕНА РОБОЧА ВЕРС ІЯ ) 4 . VAL IDATED LEARN ING ( P I VOT ! )
ПРИНЦИПИ LEAN
1. Підприємці усюди (Entrepreneurs Are Everywhere)
2. Підприємництво -‐ це менеджмент (Entrepreneurship Is
Management)
3. Підтверджене навчання (Validated Learning)
4. Облік інновацій (Innovation Accounting)
5. Створюємо — Міряємо — Навчаємось (Build — Measure
— Learn)
PRODUCT FIRST APPROACH
ХИБНІ ДУМКИ
• Ми знаємо чого хочуть юзери! • Ми можемо передбачити майбутнє! • Йти по плану -‐ круто!
ХИБНІ ДУМКИ -‐ 2
• Користувачам потрібен повіністю робочий ідеальний продукт, але наш MVP ще сирий!
• Користувачі знають чого хочуть! • Зробимо все заплановане до кінця коли користувачі будуть щасливі, тоді почнемо аналітику!
ЕКСПЕРЕМЕНТУЄМО ЩОБ Р О БИ ТИ П РОД УК ТИ Я К І МОЖНА П РОД А ТИ
Problem solution fit (чи є проблема, яку я можу вирішити?)
Problem market fit (чи є люди які готові за це
платити?)
AB- тести
Нема продукту -‐> MVP -> Готовий продукт
Scaling (Як масштабуватися?)
• Інтервью • Опитування • Лендінги • Рісечі
• Демо • Прототин • Пітч • Презентація
• Pre-order • Краудфандинг • Fake sale
РОБОТА З ГІПОТЕЗАМИ
1. Висунути гіпотезу 2. Зробити тест 3. Проаналізувати 4. Прийняти рішення 5. Повторити
.... 999. Profit!
ФОРМУВАННЯ ГІПОТЕЗИ
Я вірю що[цільова аудиторія] буде [робити дію Х/ використовувати рішення Х] тому що[причина].
1. Pros & cons 2. Зі сторони(як би ви описали другу?) 3. Від зворотнього(Ось сайт наших конкурентів...)
ДИЗАЙН ТЕСТУ
Кількісний vs. Якісний
• Google Keyword planner • Compete.com • Semrush.com • Amazon Mechanical turk • Moz.com • Adwords
• AYTM.com • Linkedin.com • Communities • Competitors • Google forms • Axure
• launchrock.co
ТЕСТ ІДЕЇ
ІДЕЯ ПРАЦЮЄ?
АНАЛІЗ РЕЗУЛЬТАТІВ (5WHY)
ПИТАННЯ?