Lead Scoring - tylko na przykładach
description
Transcript of Lead Scoring - tylko na przykładach
![Page 1: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/1.jpg)
Co to jest Lead Scoring?
Skup się na strategii i pomysłach,iPresso zajmie się resztą.
TYLKO NA
PRZYKŁADACH! TYLKO NA
PRZYKŁADACH!
![Page 2: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/2.jpg)
Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą w salonie samochodowym.
![Page 3: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/3.jpg)
Pojawia się klient.
![Page 4: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/4.jpg)
Wiek: około 40 lat.Ubiór: marynarka dobrze skrojona,
wygląda na szytą na miarę.
Wchodzi zrelaksowany.
![Page 5: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/5.jpg)
Oceniasz go. Przypisujesz “punkty” za określone cechy i
zachowania, dzięki którym wydaje się,
że klient jest bliski dokonania zakupu.
![Page 6: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/6.jpg)
Wygląda na człowieka zamożnego, pewnego siebie i wyraźnie
zainteresowanego jednym z modeli.
![Page 7: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/7.jpg)
Na podstawie swoich szacunków(przypisanych mu punktów)
decydujesz, że klient jest bliski zakupu..
![Page 8: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/8.jpg)
Dzięki temu wiesz jakie dalsze działania podjąć, by jego wizyta zakończyła się dokonaniem
transakcji.
![Page 9: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/9.jpg)
Nieco inne działania podejmiesz wobec klienta, który wygląda na zagubionego
czy niezdecydowanego...
![Page 10: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/10.jpg)
...lub takiego, który prawdopodobnie zajrzał do salonu jedynie z ciekawości.
![Page 11: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/11.jpg)
Te same mechanizmy szacowania potencjalnego klienta
funkcjonują w Internecie.
Jak to wygląda?
![Page 12: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/12.jpg)
Osoby zainteresowane danym produktemczy usługą same wykonują research w sieci.
![Page 13: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/13.jpg)
Sprawdzają więc oferty producentów i porównują ceny...
![Page 14: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/14.jpg)
...Ściągają interesujące je materiały ze stron internetowych...
![Page 15: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/15.jpg)
...Wypełniają formularze zamieszczone na Landing Page'ach.
![Page 16: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/16.jpg)
Za każde z takich działań możemy przyznaćużytkownikowi określoną ilość punktów.
![Page 17: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/17.jpg)
Osoba, która zajrzała na naszą stronę główną, Może być zaciekawiona naszą ofertą.
![Page 18: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/18.jpg)
Kolejne punkty przyznamy jej za obejrzenie filmiku i pobranie z naszej strony cennika.
![Page 19: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/19.jpg)
Punkty możemy przyznawać również za stanowiskona jakim pracuje ta osoba...
![Page 20: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/20.jpg)
...branżę, w której działa jej firma...
![Page 21: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/21.jpg)
...oraz wielkość i dochody firmy.
![Page 22: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/22.jpg)
Punktację ustalamy według własnego uznania, tak by najlepiej odzwierciedlała nasze oczekiwania
![Page 23: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/23.jpg)
Zależy to od branży, którą się zajmujemy i od naszego targetu...
![Page 24: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/24.jpg)
Np. inny poziom zamożności będzie punktowany przez dilera aut luksusowych...
![Page 25: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/25.jpg)
...a inny przez tego, który sprzedaje auta “na każdą kieszeń”.
![Page 26: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/26.jpg)
Gdy dana osoba osiągnie wymaganą przez nas ilość punktów, oznacza to,
że nadszedł czas na skontaktowanie się z nią.
![Page 27: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/27.jpg)
Istnieje bowiem wysokie prawdopodobieństwo dokonania zakupu.
![Page 28: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/28.jpg)
Na tym właśnie polega lead scoring.
Pozwala na przypisywanie potencjalnym klientom
punktów za określone cechy (scoring demograficzny)
oraz podjęte działania (scoring behawioralny).
![Page 29: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/29.jpg)
Dzięki zdobyciu tej wiedzy możemy więcej czasu ienergii poświęcić odpowiednim osobom (leadom).
![Page 30: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/30.jpg)
Szacuje się, że 10% wzrost jakości leadów
przekłada się na 40% wzrost efektywności sprzedaży.
![Page 31: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/31.jpg)
Skupienie się na tych leadach, które zdobyły najwięcej punktów prowadzi do
wzrostu sprzedaży naszych produktów i zwiększenia przychodów.
![Page 32: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/32.jpg)
Lead scoring jest jedną z wielu możliwości, jakie oferuje system iPresso.
![Page 33: Lead Scoring - tylko na przykładach](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022103017/557e5546d8b42af46d8b4f72/html5/thumbnails/33.jpg)
Chcesz wiedzieć więcej? Odwiedź nas:
ipresso.pl blog.ipresso.pl