Lead Management Tips - Deel 1

of 15 /15
Lead Management Tips – Deel 1 http://www.bizzmaxx.nl

Embed Size (px)

Transcript of Lead Management Tips - Deel 1

  1. 1. Lead Management Tips Deel 1 http://www.bizzmaxx.nl
  2. 2. Optimaliseer eerst uwOnline en Social Media Kanalenhttp://www.bizzmaxx.nl
  3. 3. Uw UitdagingenSales en Marketing hebben te makenmet grote veranderingenTraditionele kanalen zoals contactcenters, verliezen hun krachtDigitale kanalen winnen aanpopulariteit en spreiding van deboodschapMarketing stuurt Leads direct naarSales, die in de meeste gevallen tevroeg contacten.Kortom, het goed kwalificeren ennurturen van Leads wordt steedsbelangrijker http://www.bizzmaxx.nl
  4. 4. Old School Marketing & SalesMarketeers sturen nog steeds alleleads door naar Sales, doen geenpoging om leads te kwalificeren vooreen goede Sales follow-up.Uit MarketingSherpas, the 2012Lead Generation Benchmark Reportkomen slechte cijfers.Het rapport heeft antwoordenverzameld van een enqute onderbijna 2.000 organisaties, waarvan73% uit de Business to Business (B2B)markt komt.Voor Nederland en Europa zullen degepubliceerde cijfers niet significantanders zijn. http://www.bizzmaxx.nl
  5. 5. Marketing Moet Sales Op Weg Helpen 64% van de marketeers sturen nog steeds alle leads, die reageren op marketing campagnes, direct door naar Sales Vanuit eigen ervaring meerdere malen geconstateerd dat zelfs gekwalificeerde leads voor slechts 5 tot 40% echt bereid zijn om n te kopen. En leads die echt bereid zijn om nu te kopen zijn de enige leads die Sales wil zij moeten uiteindelijk hun targets kunnen halen.http://www.bizzmaxx.nl
  6. 6. Marketing Moet Sales Op Weg Helpen Geen wonder dus dat 80% van de door Marketing gegenereerde leads uiteindelijk verloren gaan, genegeerd of verwijderd worden Marketeers zullen zeggen: Ik wil Sales graag alleen gekwalificeerde leads geven, maar ze willen elke lead die er is! Als dat zo is, laat Sales dan niet de leads, die nog niet direct tot aankoop overgaan, verwijderen Zorg ervoor dat zij deze leads naar Marketing terugsturen om genurtured te wordenhttp://www.bizzmaxx.nl
  7. 7. Geen Lead Nurturing Programma 59% heeft nog geen lead nurturing programma De meeste leads gaan uiteindelijk bij u of bij een concurrent kopen, alleen niet nu Aangezien 59% van de marketeers niet doet aan lead nurturing, geven zij deze leads weg aan concurrenten die dit wel doen Lead nurturing is vergelijkbaar met het langzaam opwarmen van eten U begint met ingredinten die niet veelbelovend lijken, maar de tijd zal het heerlijke resultaat opleveren waar u naar op zoek was.http://www.bizzmaxx.nl
  8. 8. Geen Lead Nurturing ProgrammaLead Nurturing betekent dat u deaandacht van uw prospects vasthoudtmet behulp van een consistenteconversatie waarin zij heel graagbetrokken willen zijn.Het is een geleidelijk proces dat henbegeleidt van waar zij op dit moment zijnnaar de plaats waar u wilt dat ze zijn, inde aankoop cyclusDeze conversatie wordt ondersteunddoor content zoals artikelen, videos enwhite papers informatie waar prospectsecht om geven en wat hen kan helpen debeste aankoopbeslissing te maken.http://www.bizzmaxx.nl
  9. 9. Geen Lead Nurturing ProgrammaLet op: Deze content moet uw prospectsvoordeel bieden of zij nu wel of niet bij ukopen. Nooit producten/diensten pitchenHet invoeren van een lead nurturingprogramma is een krachtige manier omzowel de kwantiteit als de kwaliteit van deleads te vergroten.Het duurt enige tijd voordat u resultaatziet. Het is echter zeer de moeite waard:een goed lead nurturing programma zal debehoefte om alle leads door te geven aanSales, doen verdwijnenIn plaats daarvan geeft u Sales een gestagestroom van hot leads die bereid enenthousiast zijn om verder te gaanhttp://www.bizzmaxx.nl
  10. 10. Lead Nurturing: Hoger ROI Bedrijven actief in Lead Nurturing melden 45% hoger rendement op de investering voor lead generatie Uw inspanning in lead nurturing wordt dik terugverdiend volgens het onderzoek van MarketingSherpa Bedrijven actief in lead nurturing melden een ROI van 125% op de investering, vergeleken met slechts 86% voor bedrijven die deze inspanning niet doen. Dit hoeft niet te verbazen, want organisaties actief in lead nurturing doen een hele goede job om iedere lead in de sales funnel te houdenhttp://www.bizzmaxx.nl
  11. 11. Lead Nurturing: Hoger ROI Leads vallen niet door uw sales en marketing funnel, zij vallen er eerder uit. U bent constant aan het vechten tegen lawaai van concurrenten en afleiding bij uw prospects. Als prospects eenmaal zover zijn dat zij de deal met u afsluiten, dan is het zeer waarschijnlijk dat zij geleidelijk opgeschoven zijn naar een ander pad die de intense weerstand overwint. Lead nurturing helpt die weerstand te verminderen en hen gemakkelijker vooruit te helpen.http://www.bizzmaxx.nl
  12. 12. Lead Nurturing: Hoger ROI Samengevat zijn de dagen van het genereren van leads en het klakkeloos doorsturen naar Sales lang voorbij. Sales heeft niet de tijd of middelen om de 60 tot 95% van de leads die niet bereid zijn met hen te spreken te overtuigen. Om die reden verliest u potentile deals. Lead nurturing kan zorgen voor het beste rendement op uw investering voor lead generatie. Sterker, u kunt uw Sales collegas helpen met wat zij het liefst willen: zich concentreren op de quick wins, die heeft voorbereid.http://www.bizzmaxx.nl
  13. 13. Over Bizzmaxxhttp://www.bizzmaxx.nl
  14. 14. Company Profile (Engels) http://www.bizzmaxx.nl
  15. 15. Lead Management Tips Deel 1 http://www.bizzmaxx.nl