Le Social selling expliqué à mon boss
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LE SOCIAL SELLINGEXPLIQUE AMONBOSS
Commetdévelopperlesventesenutilisantlesmédiassociaux
QUI SOMMES-NOUS?
SylvieLachkar (@Sylswan)SylvieaccompagneleséquipesSAPEMEAdansleurutilisationdesmédiassociaux
HervéKabla(@HerveKabla)HervédirigeBeAngels,agencedigitalequiaidelesentreprisesàmieuxutiliserlesmédiassociauxetleSocialSelling
AQUI S’ADRESSE CE LIVRE?
qAuxvendeurs,qu’ilsévoluentenB2BouenB2C,toussecteursconfondusqAuxdirectionscommerciales,degrandsgroupes,dePMEoud’entreprisesintermédiairesqAuxmarketeurs,avidesdedévelopperleurexpertiseetdetravaillerdeconcertaveclesforcesdeventeqAuxdirectionsmarketing,pourstructurerdenouvellesinitiativesquiamènerontleurentrepriseàdévelopperlesocialsellingqAuxdirectionsgénérales,pourcomprendrelarévolutionencours…
QUECONTIENTCETTEPRESENTATION?
Cetteprésentationn’estpaslerésumédulivre« Lesocialselling expliquéàmonboss ».
Cetteprésentationvousproposequelquesunsdesconseilsquenousdévelopponsdanslelivre.
Pouracheterlelivre:http://amonboss.com/social-selling/
LE SOCIAL SELLING,UNCHANGEMENT DEPARADIGME
qChangementdepenséeqChangementdecommunicationqChangementdecomportementqChangementd’approcheclientqChangementdemodèledeROIqChangementdevisionqChangementdegestiondutemps
LES 5 POINTS INCONTOURNABLESPOURCOMMENCER
1. Concevoirledispositifdediffusion2. Mettreenplaceunevéritablestratégieéditoriale3. Formerleséquipescommerciales4. Mesurerl’efficacité5. Améliorerenpermanence
LES 5 RAISONS QUI VONTFAIRE ECHOUERVOTRE PROGRAMME DE SOCIAL SELLING
1. Vousn’avezpasd’objectifsenplace2. Vousn’avezpasimpliquélemarketing3. Votrecontenuestégocentrique4. Vousn’avezpasinvestidansdesoutilsdeSocialSelling5. VosleadersconsidèrentqueleSocialSelling n’estpas
uneactivitédebusiness
5 CONSEILSDE FRED CANEVET
1. Exploitezà110%lesinformationssurlesréseauxsociaux2. LeSocialSelling,c’estuntravailcontinu.3. Animezvotreréseauetallezchercherdelavisibilité!4. Soyezpro-actif pourproposervosproduitsetservices.5. Misezsurlepouvoirduréseau!
20 CHOSES ANE SURTOUT PAS FAIRE ENSOCIAL SELLING
1. Inondervotreréseaudespam
2. Secréerplusieursprofils,unpoursesamis,unpoursesclients
3. Laissertraînerdescomptesdoublons
4. Secréerunfauxprofil
5. Mentirsursonparcoursprofessionnelousesétudes
6. Inviterdenouveauxcontactssanspersonnalisation
7. Seconnecteràunclientàlafinducycledevente
8. Basertousvoséchangessurdesinteractionscommerciales
9. Nepasêtreauthentique
10. Nepasutiliserl’InMail
11. Etreégocentrique.Fairedel’auto-promotion
12. Solliciterdefaussesrecommandationsdesesamis
13. Laisserdefaussesrecommandations
14. Partagerplusieurscontenusparheure
15. Attaquerd’autresutilisateurs
16. Publierdescontenusvulgairesouinsultants
17. Publierdescontenusàcaractèrelégeràrépétition
18. Inviterplusieursdizainesdecontactsparjour
19. Partagerdescontenusstrictementpromotionnels
20. Remettreaulendemaincequevouspourriezfaireaujourd’hui
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