LE SHOCKVERTISING

Réalisé par:Lakhdar Soukaina

PLAN Introduction Definition du shockvertising Définition de « choc » Les mécanismes du schockvertising Les quatre grands axes privilégiés par la

publicité choc Les limites du shockvertising conclusion

INTRODUCTION

DÉFINITION DU DICTIONNAIRE

Le choc est Une infraction grave AUX convenances ou aux bonnes mœurs; un scandale

Émotion violente et soudaine, coup soudain qui frappe quelqu'un dans sa sensibilité, son psychisme,

DEFINITION DE « CHOC »

Selon Freud

Toutes excitations externes assez fortes pour faire effraction dans la vie psychique du sujet 

DÉFINITION DU SHOCKVERTISING

Le shockvertising désigne une stratégie de communication comme instrument du marketing mix qui, par le biais du choc, vise à augmenter l'attention du destinataire et la mémorisation du message dans le but d'obtenir de lui une réaction.

WALTER BRADFORD CANNON

Walter Bradford Cannon (1871-1945) est un physiologiste américain.

C'est un des précurseur des rayons X, il est à l’origine de la double contrainte , il a développé le principe de fight-or-flight

BUD CRAIG

Dr. Craig est un neuro-anatomiste intéréssé par la représentation des émotions

BUD CRAIG

Emotions classiques Emotion homéostatiques

Ces émotions sont un signal qu'un changement est nécessaire pour ramener les choses à l'équilibre. Par exemple, si une personne ressent de la douleur, la personne est alerté de changer quelque chose pour arrêter la douleur.

Le shockvertising utilise tout ce que la société rejette ou condamne pour rendre les messages publicitaires perceptibles : violence, sexe, drogue, mort, racisme, zoophilie.

Ainsi, le but est de choquer pour capter l’attention du public qui va pouvoir retrouver son sang-froid en passant à l’acte et en consommant le produit.

LES MÉCANISMES DU SCHOCKVERTISING

Le shockvertising s’appuie sur quatre mécanismes qui sollicitent une réaction chez l’audience :

LE SEXE

SELON Henri Joannis l’exploitation du sexe se fait à travers l’émotion voluptueuse évoquant sans montrer vraiment, soit avec la représentation directe de corps voluptueux exposés à un degré de nudité plus ou moins élevé

LA PUB JOUE SUR LE GLAMOUR ET LE DÉNUDÉ LÉGER POUR ÉVOQUER LA SENSUALITÉ

ELLE S’INSPIRE DU SADO-MASOCHISME OU DE LA PORNOGRAPHIE

L’HOMOSEXUALITÉ

LE PORNO-CHIC OU LE GLAM-TRASH PRÔNANT QUE LE PLAISIR EST LIÉ À LA BEAUTÉ ET AU SEXE

Même si les membres du public sont conscients de cela, ils ne sont pas habitués à voir la promotion dans Annonces publics, comme d'habitude l'hétérosexualité est la norme sociale et donc l'homosexualité est considérée comme choquante.

LE TROUBLE

Le trouble qui utilise la violence, la drogue, la mort, le racisme pour provoquer la colère ou la tristesse et faciliter ainsi la mémorisation

LA CONFUSION

propose un message sans aucun rapport avec ce qui est montré et qui incite l’audience à rechercher un lien donc à mémoriser la publicité

LES QUATRE GRANDS AXES PRIVILÉGIÉS PAR LA PUBLICITÉ CHOC:

LA SÉCURITÉ ROUTIÈRE

La sécurité routière a su utiliser depuis plus de 15 ans maintenant des images fortes impliquant des accidents de nature brutale, la tristesse voire même la mort

LA PRÉVENTION SANTÉ

PRÊT-À-PORTER

ASSOCIATIONS

L’exploitation de l’horreur engendre un choc émotionnel

La publicité recourt chroniquement au dégoût pour heurter les sensibilités

LIMITES

Le risque est une banalisation et une interprétation de ces messages publicitaires comme des vérités pouvant déboucher sur des formes de violences dans la société.

EXEMPLE BENETTON

Résultats

Nombre de magasins Benetton en Allemagne: au début de la campagne, en 1994: 615. Nombre en 1995: 500.

Nombre de magasins Benetton aux États-Unis: au début de la campagne, en 1994: 500. Nombre en 1995: 200.

L'efficacité de la publicité choc peut aussi être expliquée par la théorie de la perception sélective.

Selon cette théorie, les individus choisissent et évaluer les stimuli provenant de l'environnement extérieur sur la base de ce qui est important pour eux.

CONCLUSION