Le problème des exportations parallèles DESS MI - IGR Mercredi 7 janvier 2004 Marketing...
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Le problème des exportations
parallèles
Le problème des exportations
parallèles
DESS MI - IGR
Mercredi 7 janvier 2004
Marketing international
Le cas des voitures et des cigarettes en
EuropeBOUJU Marc, DONGCAI Tong, LINDSAY Andrew, SOUBIGOU Antoine
IntroductionIntroduction
Définition : c'est un commerce de produits qui s'effectue en dehors du
système de distribution officiel établi par une entreprise donnée et plus particulièrement des achats à moindre prix effectués sur les marchés étrangers par les consommateurs et/ou les distributeurs
La nécessité d'une politique de prix
L'existence du commerce parallèle (définition)
La prise en compte de ce facteur par les entreprises
La distinction contrefaçon / contrebande
Mercredi 7 janvier 2004
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Plan de l’exposéPlan de l’exposé
Problèmes justifiants des mesures Les cigarettes
Qu’a t-on tenté d’y faire ?
Un constat Les voitures
Conclusion
Le problème des exportations parallèles
Mercredi 7 janvier 2004
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Problèmes justifiant les mesuresProblèmes justifiant les mesures
Au niveau du marché en général– Différence de niveau de vie, donc différence de prix
– Globalisation des marchés.
– Globalisation de la concurrence.
– Valeur relative des monnaies entre elles (avant l’euro) (explication exogène)
Au niveau des entreprises en elle-même– Différentes approches du coût de fabrication (explication endogène)
– Les importations parallèles peuvent mettre en danger l'efficacité de la stratégie de commercialisation d'une firme.
Mercredi 7 janvier 2004
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Problèmes justifiant les mesuresProblèmes justifiant les mesures
Exportations de 1000 Milliards de cigarettes 30% vers le marché noir…
donc complicité des cigarettiers
Problèmes Fraudes fiscales
Effets négatifs sur les politiques de santé
Contournement des interdictions
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Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Distribution parallèle - cigarettesDistribution parallèle - cigarettes
Mercredi 7 janvier 2004
Le problème des exportations parallèles
Usine sous licence de marque
internationale
Distributeurs européens
Stockage dans entrepôts hors
taxes
Réexportation hors UE
Réintroduction clandestine sur le marché européen
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Circulation des cigarettesCirculation des cigarettes
Exportations de cigarettes GB
1993 : 13MM de cigarettes
1997 : 1520 MM de cigarettes
60 cigarettes /jour /pers.
Contrebande vers Espagne et retour GB
Mercredi 7 janvier 2004
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
ConséquencesConséquences
Pénétration des nouveaux marchés en concurrençant les marques régionales
Maintien des ventes dans les pays où les prix sont élevés
Pression politique sur les gouvernements pour ne pas augmenter voire baisser les taxes
Mercredi 7 janvier 2004
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Qu’a-t-on tenté d’y faireQu’a-t-on tenté d’y faire
Le « corridor » de prix
Principe
Méthode
Etude de la situation du marché Analyse de la concurrence Estimation du prix adéquat Détermination des changements attendus Etablir le corridor de prix
Mercredi 7 janvier 2004
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
ConclusionTemps
Prix
6,5 €
5 € (D, GB)
3 €
4,5 € (F)
Corridor de prixAvant
optimisation
Qu’a-t-on tenté d’y faireQu’a-t-on tenté d’y faire
Réduire la transparence du marché
4 stratégies possibles
– Adapter le produit à la demande locale– Créer un coût d’adaptation– Créer une marque différente– Accroître les services associés au produit
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Problèmes : commerce frontalierProblèmes : commerce frontalier
Grosses disparités de prix entre les différents états membres de l’UE
D’où possibilité de conclure des affaires intéressantes
Exemples : Porsche 944BMW 325is
Mercredi 7 janvier 2004
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Problèmes : commerce frontalierProblèmes : commerce frontalier
Mercredi 7 janvier 2004
Année : 1985Kilométrage : 150 000 KmTBE
Achat : 20000 FF - 3050 €Frais de dédouanement : 500 FF – 76 €Assurance : 2000 FF – 305 €Frais annexes : 3500 FF - 535 €
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Problèmes : commerce frontalierProblèmes : commerce frontalier
Total prix de revient en Suisse
26000 FF - 3960€
Revente en France
52000 FF - 7930 €
… no comment …
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Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Problèmes : commerce frontalierProblèmes : commerce frontalier
Mercredi 7 janvier 2004
Année : 1990Kilométrage : 100 000 KmTBE
Achat : 21000 FF – 3200 €Vente : 35000 FF – 5340 €
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Société de « converting »Société de « converting »
Il existe des sociétés de « converting » spécialisées dans l'exportation parallèle, comme des services de sociétés d'achat qui profitent de l'écart de prix net existant
« Importateur de véhicules européens »
Un grand nombre de ce genre de société frontalière existe. Voyons quelques exemples
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Société de « converting »Société de « converting »
Auto direct import « Les écarts de prix sont dus en partie à la différence de
politique commerciale des constructeurs automobiles selon les pays »
Autres sites : 20 338 € ou 19314 €
Seuls frais à charge : le carburant, la carte grise et éventuellement le transport jusqu’à votre domicile
Mercredi 7 janvier 2004
307 SW SW
1.6 16v 110ch. 16 860
2.0 16v 138 ch. 18 650
2.0 Hdi 90 ch. 18 110
2.0 Hdi 110 ch. 19 350
Prix concessionnaire
25 000 €
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
La Commission Européenne La Commission Européenne
Au sein de l'Union Européenne les frontières sont ouvertes, le marché est libre
Elle publie un aperçu des prix pratiqués dans la vente d'automobiles, dans l’Europe
Mise à disposition d’un guide d’achat de voiture à l’étranger
Mercredi 7 janvier 2004
Medium segment C : 1/05/2003 1/11/2002 1/5/2002
VW Golf 29.3% 32.2% 30.5%
Opel Astra 16.2% 25.6% 21.4%
Ford Focus 24.4% 26.6% 24.4%
Renault Mégane 19.7% 11.5% 26.5%
Peugeot 307 18.3% 23.1% 27.2%
Le problème des exportations parallèles
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
ConclusionConclusion
Quelles mesures à prendre / propositions à faire aujourd'hui Barrières à l’entrée ?
Renforcement Accords de distribution exclusive sur des marchés nationaux ?
Licence d’exportation exclusive
Cas beaucoup plus grave des médicaments
Arrivée de 10 nouveaux pays dans l’UE
Vers des risques de contrefaçons ?
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- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion
Merci de votre Merci de votre attentionattention
Le problème des exportations parallèles
Mercredi 7 janvier 2004
BOUJU Marc, DONGCAI Tong, LINDSAY Andrew, SOUBIGOU
Antoine- Introduction
- Plan de l’exposé
- Problèmes justifiants mesures
+ Les problèmes
+ Exemple de distribution
+ Conséquences
- Qu’a t-on tenté d’y faire
+ Le « corridor » de prix
+ La transparence
- Constat
+ Commerce frontalier
+ Société de « converting »
+ Commission européenne
Conclusion