Le marché secondaire des logiciels

PRESENTATION SOFTCORNER

Decembre 2014

SOMMAIRE

1 ENJEUX

2 ASPECTS LÉGAUX

3 PROPOSITION DE VALEUR

4 LIVRE BLANC

Copyrights SOFTCORNER 2014 ©3

ENJEUX

Cout des logiciels toujours croissant

32.3%

34.1% 34.1% 34.3%

34.9%

20132012201120102009

Les éditeurs ont

tendance à augmenter les

tarifs de leurs licences et

le coût de la maintenance

associée. Le modèle de

pricing des éditeurs est

souvent flou et packagé.

Cigref, Analyse des coûts

informatiques

«

»

Part des logiciels dans le budget IT des entreprises :

34,9%

French business and government purchases of ICT goods and services,

Forester 2014


ENJEUX

La gestion de licences : casse tête des DSI

MIGRATIONS

REJETS

UTILISATEURS FINAUX

SUREVALUATIONS DE

PROJET

BUNDLES

COMMERCIAUX

FUSIONS &

ACQUISITIONS

REDUCTIONS

D’EFFECTIF

VIRTUALISATION

COMPLEXITE DES

LICENSING

MULTIPLICATIONS

DES PRODUITS

REVERSIBILITE

Copyrights SOFTCORNER 2014 ©

ENJEUX

Stratégies d’audits augmentant les risques

Baisse de la croissance des principaux éditeurs

Ex : Microsoft +5,6% en 2013 vs +15% en 2010

du portefeuille client audité chaque année, soit 100% de

chance d’être audité dans les 3 ans

Objectif Microsoft 2014 1/3

de non-conformité sur

l’ensemble du parc applicatif

françaisBSA, Mai 2013

37%

Y1

Y2

Y3

Il y a une bombe à

retardement des licences

logicielles, armées, prête à

exploser et enfouie

profondément dans les

fondations des élégantes

architectures informatiques

d'un grand nombre

d'entreprises.

Forrester, 2010

«

»


ENJEUX

Développement du gaspillage et des risques

25%budget software

+?

20 %budget software

USAGES

SOUS-LICENSING

>40% du

budget software

optimisable

ou à risque

Projet remise en conformité /

amendes

Remise en conformité après

audit

Tarif licences

majoré

15%budget software

SUR-LICENSING

LICENCES

LOGICIELS UTILISÉS &

COUVERTS PAR UNE

LICENCE


ENJEUX

Enjeux marché

Dépenses logicielles annuelles en EuropeIDC, 2012

Logiciels inutilisés en EuropeMunic Strategy Group, 2009

de logiciels inutilisés par poste1E Software efficiency report

90 Md€

8,8

200 a 400 €

Md€


ENJEUX

Repenser le cycle de vie des logiciels

ACHAT INSTALLATION UTILISATION

INSTALLATION

UTILISATION

DECOMMISSIONNEMENT

CESSION ACHAT

€

AVANT

MAINTENANT

DECOMMISSIONNEMENT


ENJEUX

Un véritable réservoir d’optimisation

X€

de licences inutilisées

revalorisées

Y%

d’économie sur

l’achat de licences

25%budget software

USAGES

SOUS-LICENSING 15%budget software

SUR-LICENSING

LICENCES

LOGICIELS UTILISÉS &

COUVERTS PAR UNE

LICENCE


ENJEUX

En bref…

LES ENTREPRISES ONT TOUTES

INTÉRÊT À POUVOIR VENDRE LEURS

LICENCES INUTILISEES OU EN ACHETER

D’OCCASION

SOMMAIRE

1 ENJEUX

2 ASPECTS LÉGAUX


4 LIVRE BLANC


ASPECTS LEGAUX

Contexte juridique

“Le droit d’auteur confère des droits exclusifs aux

éditeurs de logiciels”

Article L112-2 - Code de la propriété intellectuelle (Loi

du 10 mai 1994)

Article 1er - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009

Article 4 - Traité de l'Organisation Mondiale de la

Propriété Intellectuelle du 20 décembre 1996

Propriété intellectuelle

1

“L’épuisement du droit de distribution permet une

libre circulation des supports physiques

incorporant des logiciels”

Article L122-6 - Code de la propriété intellectuelle

(Loi du 10 mai 1994) concernant l’épuisement du

droit de distribution des logiciels

Articles 34 à 36 - Traité sur le fonctionnement de

l’Union Européenne du 9 mai 2008 concernant le

marché commun

Article 4.2 - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009

concernant l’épuisement du droit de distribution des

logiciels

Libre circulation des marchandises

au sein de l’UE

2

“L’épuisement du droit de distribution des

logiciels s’applique aux logiciels distribués sous

forme dématérialisée”

CJUE - Arrêt Usedsoft du 3 juillet 2012 consacre

l’épuisement du droit de distribution des logiciels

quelque soit le type de distribution ou le support

Marché de l’occasion des logiciels

dématérialisés

3


ASPECTS LEGAUX

Licences légalement revendables : 4 critères

PERPETUELLE LEGALEMENT DETENUE

ACHETEE EN EUROPE

INUTILISEE ET DESINSTALLEE

1 2 3 4

le Logiciel peut être revendu à

la stricte condition que le

premier acquéreur cesse toute

utilisation et désinstalle le

Logiciel.

le Logiciel doit avoir été acquis

initialement pour une durée

illimitée ou pour la durée des

droits d’auteur

le Logiciel doit avoir été acquis

initialement de manière légitime

par son premier acquéreur, avec

l’autorisation de l’éditeur et

moyennant le paiement de la

copie téléchargée

le Logiciel doit avoir été

acquis initialement dans

l’Union Européenne, et

revendu au sein de l’Union

Européenne

LICENCES REVENDABLES


ASPECTS LEGAUX

En bref…

L’ACHAT ET LA VENTE DE

LICENCES LOGICIELLES

D’OCCASION SONT LEGAUX SOUS

CERTAINES CONDITIONS

SOMMAIRE

1 ENJEUX

2 ASPECTS LÉGAUX


4 LIVRE BLANC


SOFTCORNER

Démarche d’optimisation

1INVENTAIRE

2RECONCILIATION

3REAFFECTATION

4REAJUSTEMENT

Rassembler l’historique

d’achat et l’ensemble des

informations/contrats

concernant les différents

produits.

Rapprochement entre les

licences installées et celles

autorisées par le contrat

Identification du sur-licensing

et du sous-licensing.

Mise en ventes des

licences excédentaires /

Achat des licences

manquantes d’occasion.

« bourse externe ».

Repositionnement des

licences inutilisées par

une entité du Groupe au

sein du Groupe.

« bourse interne ».

Software Assets Management (SAM) /

Software License Optimisation (SLO)


Vendez vos licences “on premise” lors de

votre transition vers le cloud

Vendez vos licences inutilisées suite à

une migration

Optimisez votre intégration IT à

la suite d’une fusion

Valorisez vos actifs logiciels

Financez vos projets

d’investissements en revendant

vos anciens logiciels

Optimisez votre parc applicatif

dans le cadre de vos projets de

restructuration

Vendez vos logiciels inutilisés

17

SOFTCORNER

Proposition de valeur

www.softcorner.eu

ACHETEZ des logiciels d’occasion

VENDEZvos logiciels inutilisés

LEGALITE

TRANSACTIONS

SECURISEES COUVERTURE

EUROPEENE

CIBLAGE

SERVICES

ARGUS

B2B

European trade community for used software

Ajoutez de nouveaux services dans votre SI en

réduisant votre budget logiciel.

Achetez la version dont vous

avez besoin et maintenez

l’homogénéité de votre parc

Achetez des versions plus

commercialisées et maintenez

vos anciennes applications en

conditions opérationnelles, le

temps nécessaire.

Achetez des logiciels à petit

prix et soyez conformes

Couvrez vos besoins en

logiciels pour une fraction du

budget prévu


SOFTCORNER

Services

A la recherche de logiciels pas

chers? Vendeur de licences

logicielles inutilisées ?

Avec une présence européenne,

SOFTCORNER met en relation des

entreprises issues de 28 pays. C’est

l’endroit idéal pour faire des affaires

efficacement et en toute sécurité.

Vous avez une question? Posez-la à

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SOFTCORNER. Professionnels IT et

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Disposer de la bonne information au

bon moment est fondamental,

particulièrement lorsqu’il s’agit de

questions qui portent sur le

« licensing ».

Restez informés avec notre base de

connaissance premium


SOFTCORNER

Schéma classique d’un transfert des licences

19

SOFTWARE REMOVED

VENDOR

SELLER

SOFTWARE ACTIVATED

BUYER

1

2

7

3

8

5

4

6

€ €


SOFTCORNER

En bref…

SOFTCORNER

une nouvelle solution pour

optimiser votre parc applicatif

SOMMAIRE

1 ENJEUX

2 ASPECTS LÉGAUX


4 LIVRE BLANC


LIVRE BLANC

Marché secondaire des logiciels : Risques & opportunités

Pour aller plus loin:

MARCHE SECONDAIRE DES LOGICIELS :Risques et opportunités pour les grandes entreprises

Réalisée par SOFTCORNER en collaboration avec le CIGREF

(Club Informatique des Grandes Entreprises Française) avec les

témoignages de Total, EDF, Carrefour, CNAMTS, cette étude

décrit, en évitant tout jargon et de façon détaillée, tout ce qu'il

faut savoir pour comprendre les enjeux de la gestion des

logiciels et faire de l'achat et de la revente de logiciels, un

véritable levier d'optimisation et de bonne gestion pour

votre entreprise.

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Le marché secondaire des logiciels

Software

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