Le lean startup - comment développer son idée d'entreprise - christ azika-eros
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Le lean startup :comment développer
son idée d’entreprise ?
Christ Azika-Eros @supm4n
1
Christ Azika-Eros @supm4n
chef de produits < ingénieur />
2
Startup ?
3
Une organisation qui recherche un modèle
économique répétable et scalable
– Steve Blank
“
4
Failed
Fonds : 33 millions !
5
Les bonnes actions, au bon moment
6
1Problem/solution
Fit
2Product/market
Fit
3Scale
Next project
Pivot
Problem/solution Fit
Y a-t-il un problème à résoudre ?
Qui est la cible ? Qui est le client ?
Le client est-il prêt à payer pour cette solution ?
Quelles solutions résolvent le problème ?
8
Lean canvas
leanstack.com
9
Interview face à face pour comprendre parfaitement le problème
Collecter la démographie du client (important pour la segmentation)
Laisser le client s’exprimer au maximum sur le problème auquel il fait fasse
Demander au client son avis par rapport au top 3 problèmes écrits dans le canvas
Demander au client de noter et hiérarchiser ses problèmes (must-have, nice-to-have, don’t
need)
10
Cible identifiée
Top 3 problèmes identifiés
Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui
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Construire une démo
12
Open source + SaaS = Free*
13
Interview face à face pour tester les solutions
Collecter la démographie du client (important pour la segmentation)
Présenter la solution pour chacun des top 3 problèmes
Ecouter activement les retours, préoccupations, Fonctionnalités importantes ou mineures
Tester le prix, le mode de paiement
14
Cible confirmée
Fonctionnalités indispensables connues
Un modèle économique plausible
15
1Problem/solution
Fit
2Product/market
Fit
3Scale
Next project
Pivot
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Product/marketFit
Savoir séduire l’utilisateur (landing page, discours commercial, ...)
Développer un service/produit que le client utilise dans le temps
« Valider Couts VS Gains »(selon le projet... cf Instagram, Whatsapp, Twitter...)
17
Acquisition
Activation
Rétention
Revenue
Referal
Service/produit inconnu
Je découvre
Je m’inscris
Je reviens
Je paie
Je recommande
18
http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/
Séduire : mesurer l’activation
19
Mesurer l’engagement : l’analyse cohort
20http://www.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded
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5% croissance/semaine
gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition
Scale
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xx années + sueur + clients
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Christ Azika-Eros @supm4n