Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre ......•Top 5 mondial des incubateurs...
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Le Business Plan : un outil et une méthode pour convaincre les financeurs
Romain LOTOUX BIC de Montpellier Méditerranée Métropole
Véronique ALIBERT Caisse d’Epargne du Languedoc-Roussillon
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• Créé en 1987, agréé Business & Innovation Centre en 1988 par l’Europe
• Plus de 754 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 5 500 emplois
• Un taux de pérennité de 91,4 % à 3 ans (taux national 71%), 83% à 5 ans (tn 60%)
• Labellisé « Soft Landings » pour l’accompagnement d’entreprises internationales
• 2e incubateur mondial et dans le Top 10 mondial du classement UBI Global 2018
• Top 5 mondial des incubateurs publics du classement UBI Global 2020
BIC de Montpellier Méditerranée Métropole
Une méthode pour réussir au service de la création
des entreprises innovantes
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Le BIC de Montpellier Méditerranée Métropole
Le MIBI (3 500 m²)
Entreprises internationales
L’équipe du BIC
Cap Oméga (5 300 m²)Cap Alpha (3 500 m²)
Trois sites d’hébergement
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CELR, le dispositif NeoBusiness
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#1 Faites valoir votre
accompagnement par
l’écosystème
#2 Montrer l’équilibre et la complémentarité de
votre équipe
#3 Valorisez
et qualifiez
votre
innovation
#4 Exposez les conditions
économiques et commerciales
de votre projet
#5 Schématisez vos
moyens de
production et de
distribution
#6 Faites le bilan de vos ressources
financières
#7 Détaillez les modalités de votre
plan de financement
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Sommaire :
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
2. Pour qui ? Pour quoi ?
3. Que doit-on trouver dans un business plan ?
4. Les conseils à retenir
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Un document de 10 à 20 pagesqui contient :
I. Une partie rédactionnelle
II. Des données chiffrées
III. Des annexes
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
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1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
Les fausses bonnes idées !
▪ Uniquement des données financières▪ « Je vais demander à mon comptable de le faire »▪ On peut faire dire n’importe quoi à un BP.
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1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
▪ Raconter à l’avance la belle histoired’un projet
▪ Présenter les objectifs et les moyensmis en œuvre en exposant la cohérence et le sérieux du projet
▪ Faire la présentation de la sociétésans être un rapport annuel
Plaire et convaincre !
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2. Pour qui ? Pour quoi ?
▪ Pour VOUS
▪ Un outil de communication pour :✓ Trouver des partenaires✓ Trouver des financements
▪ Un outil de pilotage pour :
✓ Evaluer les risques
✓ Mesurer la faisabilité
✓ Décider
✓ Anticiper
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3. Le contenu
I. Présentation générale du projet
II. Son environnement
III. Stratégie de développement
IV. Plan d’actions sur 3 ans
V. Documents financiers
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3. Le contenu : version alternative
I. Passé
II. Présent
III. Futur
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▪ Montpellier-business-plan.com
▪ Logiciel gratuit en ligne
▪ Partageable
▪ Des ressources pour la rédaction
▪ Un outil de prévisionnel financier
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I. Présentation générale du projet
L’ADN du projet :
▪ Le constat / le problème
▪ La solution proposée
▪ Pourquoi vous ?
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II. L’environnement du projet
▪ Le marché :
✓ Taille, tendances, caractéristiques
✓ Etat de la technologie
✓ Environnement réglementaire, économique, sociologique
▪ La concurrence : directe, indirecte
▪ Votre avantage concurrentiel
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II. Les clients
▪ Utilisateurs versus acheteurs
▪ Qui va payer ?
▪ Caractéristiques de la cible, segmentation
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II. Modèle économique :
▪ Qui paie / Combien / Pour quoi ?
▪ Sources de revenus
▪ Canaux de distribution
▪ Politique de prix
▪ Coûts associés : revient, marges,délais de paiement
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II. Stratégie de commercialisation
▪ Comment conquérir des clients ?
▪ Quels canaux de distribution ?
▪ Quels moyens de communication ?
▪ Quels objectifs ?
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III. Stratégie de développement
▪ Votre vision :
▪ Où voulez-vous aller ?
▪ À quelle vitesse ?
▪ Comment ?
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IV. Plans d’actions sur 3 ans
▪ Programme de R&D et d’industrialisation
▪ Plan marketing et communication
▪ Plan d’action commercial
✓ Mise en place de la force de vente
✓ Mise en place de l’outil de production
✓ Planning d’embauche
Des actions et … des DATES !
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Un exemple de plan d’actionsSept 2018 / Mars 2019 :R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d’avancement)
- Équipe R&D passe à 6 Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation)
- Finaliser l’étude de commercialisationRH : - Recrutement dessinateur
Mars 2019 / fin 2019 :R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes
- Passage en production en déc.Com : - Prospection tél.
- Participation Salon « XXX » en juin RH : - Recrutement 1 commercial + 0,5 community manager
- Recrutement opérateur production
2020 :Prod : - de 3000 unités/ mois en janvier à 6000 en juinCom : - signature distributeurs Allemagne + Italie
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V. Documents financiers
▪ Traduction chiffrée
▪ Prévisionnel vs. comptabilité
▪ Cohérence
▪ Modélisation
▪ Justification des hypothèses
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Les indispensables
▪ Plan de financement
▪ Plan de trésorerie
▪ Revenus
▪ Charges
▪ Comptes de résultat prévisionnel
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▪ En cohérence avec le modèle de revenus et les ressources disponibles
▪ Hypothèses détaillées et justifiées
▪ Mois par mois
Estimation des ventes
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▪ En cohérence avec la stratégie de commercialisation et de production !
▪ Frais généraux : loyers, communication, déplacements, etc.
▪ Dépenses de personnel : qui, quand, rémunération
▪ Investissements : matériels, immatériels
Estimation des charges
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Compte de résultat
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Remboursements
Apports fonds propres
Emprunts
BFR
BESOINS RESSOURCES
Autofinancement
Investissements
Le plan de financement
Aides publiques
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Le plan de financement
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La trésorerie
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La trésorerie
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La résultante : l’Executive Summary
▪ Le CV de l’entreprise
▪ Documents autonomes
▪ 2 pages maximum
▪ N’oubliez pas vos coordonnées
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4. Les conseils à retenir
▪ Mettez l’équipe en valeur
▪ Démontrez un besoin identifié non couvert
▪ Établissez une stratégie claire et réaliste
▪ Soignez le fond et la forme
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4. Les conseils à retenir
▪ Appliquez la règle du « So what? »
▪ Faites-vous aider mais ne déléguez pas
▪ Faites plusieurs versions / hypothèses
▪ Mettez votre BP à jour !
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Rendez-vous sur notre stand !
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Merci pour votre écoute
Les présentations des conférences
de la Place Créative
seront disponibles à partir du 04 décembre
sur le site
https://www.laplacecreative.com/programme/place-
aux-conferences