BUSINESS MODEL : UN OUTIL D’ACCOMPAGNEMENT

SPERONEL Jimitri - MORALES Romain - TESTA Guillaume

MASTER 2 : Accompagnement Entrepreneurial 2014/2015

1

INTRODUCTION

« Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail Again. Fail better. » Samuel Beckett.

En quoi le business model est-il un outil d’accompagnement pour le créateur d’entreprise?

2

DEROULEMENT DE NOTRE PRESENTATION

3

I. Les caractères du BM A. Un dispositif essentiel B. Un mécanisme évolutif et adaptable C. Un instrument propre à chaque entreprise

!II. Les principaux modèles

A. Le modèle CANVAS (Osterwalder) B. Le modèle GRP (Vestraete) C. Le modèle RCOV (Lecocq)

!III. Les impacts du BM sur la création d’entreprise

A. Processus et perception cognitive de la réalisation du modèle économique B. Faisabilité, vision du projet et remise en cause du porteur du projet C. Les impacts externes et internes du BM

!!

I. LES CARACTERES DU BM A. UN DISPOSITIF ESSENTIEL

• Partie intégrante et « coeur » du business plan.

• Outil de communication et de crédibilité.

• Favorise la pérennité de l’entreprise.

4

LEAF SUPPLY

B. UN MECANISME EVOLUTIF ET ADAPTABLE

• Source de mémo évolutif avec le temps.

• Vigilance entrepreneuriale.

• Phénomène répétable et décuplable (Scalable strategy).

5

Copains d’avant

C. UN INSTRUMENT PROPRE A CHAQUE ENTREPRISE

• Réflexion personnelle.

• Une entreprise = Un BM.

• Stratégies de différenciation.

6

II. LES PRINCIPAUX MODÈLES A. LE MODELE CANVAS (OSTERWALDER)

!

• le dégroupage

• la longue traîne

• Les modèles émergents

7

Une étude de composantes…

La typologie des modèles :

LE DEGROUPAGE : LE NOUVEAU METIER DES OPERATEURS MOBILES

8

LA LONGUE TRAINE : LE CAS LEGO FACTORY

9

B. LE MODELE GRP (VESTRAETE)

• Une convention partenariale …

• Relation gagnant / gagnant avec les partenaires.

• Un outil intéractif : GRP LAB, http://vimeo.com/89694125

10

C. LE MODELE RCOV (LECOCQ)

• une approche par les ressources.

• une comparaison avec la concurrence.

11

Hiérarchisation des composantes

III. IMPACTS DU BM DANS LA CREATION D’ENTREPRISE

A. PROCESSUS ET PERCEPTION COGNITIVE DE LA REALISATION DU MODELE ÉCONOMIQUE

• La perception entrepreneuriale

• Le fonctionnement du processus rédactionnel (planification, textualisation, révision)

• L’effort cognitif de recherche d’informations

12

B. FAISABILITE, VISION DU PROJET ET REMISE EN CAUSE DU PORTEUR DE PROJET

• Etude de l’environnement et des parties prenantes

• Remodelage, questionnement perpétuel

• Vision et valeurs de l’entrepreneur

13

C. LES IMPACTS EXTERNES ET INTERNES DU BUSINESS MODEL

• Impacts externes (front office) : clients et leurs satisfactions, concurrents, l’Etat, les fournisseurs.

• Impacts internes (back office) : Qualité, prix, délais, personnel, investissements.

14

= Cohésion

POUR RESUMER• Un outil de clarification synthétisant le processus de création de

valeur du projet d’entreprise.

• Un complément du Business plan (BP) au même titre que la grille synthétique (Sylvie Sammut).

• Il permet un language commun entre l’entreprise et ses parties prenantes.

• En tant que créateur d’entreprise ou accompagnant, il est impératif de connaître cette aide à la réflexion.

15

16

OUVERTURE : les nouveaux Types de BM

Food truck

Economie collaborative