Laurence Levy Directeur de secteur, Développement de la clientèle, Petites entreprises
-
Upload
mannix-harris -
Category
Documents
-
view
22 -
download
0
description
Transcript of Laurence Levy Directeur de secteur, Développement de la clientèle, Petites entreprises
Laurence LevyDirecteur de secteur, Développement de la clientèle, Petites entreprises
Grace Aghbashian
Conseillère Petites Entreprises, Tour Scotia
LA RÉDACTION D’UN PLAN D’AFFAIRES
2
Ordre du jour
Nous parlerons des étapes de base requises pour lancer une entreprise…
Étude du marché Plan de gestion Financement Comment réunir une bonne équipe Comment mettre en route votre nouvelle entreprise Comment attirer les clients Comment gérer votre temps Comment rester motivé et dans la course Comment la Banque Scotia peut vous aider!
3
Les entrepreneurs qui réussissent ont en commun :
Ambition… vouloir plus de la vie
Motivation… réalisation ses objectifs
Passion… de ce qu’on fait
Vision… discerner les possibilités d’avenir
Discipline… longues heures de travail et multitude de tâches
Sens de la planification… résolution des problèmes
Acheter un cabinet OU Démarrer un cabinet
Fonds commercial (méthode d’évaluation)
Évaluation indépendante
Les dossiers des clients sont-ils actifs?
Diminution du chiffre d’affaires due au transfert de propriété(15 %)
Que révèlent les données financières des trois dernières années?
Combien de temps faudra-t-il pour développer la clientèle?
Quel est le seuil de rentabilité?
Stratégie de marketing
Concurrence
Les projections sont-elles réalistes?
Objectifs personnels
Déterminez les objectifs personnels que vous voulez atteindre grâce à votre cabinet.
Qu’est-ce qui selon vous est le plus important dans la vie?
Comment définissez-vous le succès personnel?
Pourquoi avez-vous décidé d’avoir votre propre entreprise?
Si vous êtes à la tête d’une firme déjà établie, les raisons pour lesquelles vous avez choisi d’être propriétaire d’une entreprise ont-elles changé?
Quels sont vos objectifs financiers?
Vision d’entreprise
Incluez vos énoncés de mission et de vision, ainsi que vos valeurs et ce qui rend votre service unique.
Établissez votre propre vision d’entreprise : ce n’est ni rapide ni facile.
Posez-vous certaines questions difficiles et débarrassez-vous des idées sans fondement pour découvrir les valeurs réelles au coeur de votre entreprise.
Nous espérons développer ce quartier animé et ainsi être reconnus dans la collectivité comme une équipe qui a un service unique à offrir.
Objectifs commerciaux
Vos objectifs devraient être quantifiés.
Vos objectifs devraient être RÉÉLS («SMART»).
Les objectifs vous aident à évaluer votre succès commercial par rapport au plan.
Présentation du service
Expliquez ce que votre cabinet offre (que ce soit votre service ou spécialité).
Qu’est-ce qui le rend unique?
Comment allez-vous gérer la concurrence?
10
Connaître ses concurrents
Les concurrents directs sont les entreprises qui s’adressent aux mêmes clients que vous. Sachez :
Qui ils sont
Combien ils facturent leurs produits et services
Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses
Comment/où ils annoncent et vendent leurs produits et services
Pourquoi les gens achètent chez eux
En quoi votre offre sera différente
Le marché
• L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement… et oui, l’emplacement
• Quelle est la répartition démographique dans ce secteur
• Le marché est-il en expansion?
• Quelle est la proportion d’avocats dans la population?
• Baux
• Quels sont vos concurrents?
Ventes et marketing
Les gens doivent connaître votre service, être prêts à payer pour en bénéficier et pouvoir le trouver.
Publicité? Comment?
Exploitation du cabinet
L’équipe
Changements planifiés Exemple : Si vous achetez un cabinet déjà en activité, allez-vous
moderniser les logiciels?
Plans en cas d’imprévus Exemple : Assurance, testament, planification successorale
Aspect financier
Finances personnelles
Investissez-vous vos propres liquidités?
Garanties
Financement du cabinet
Avez-vous fait des projections?
Déterminez combien il vous faudra pour démarrer
Passez en revue les principales sources de financement de démarrage
Identifiez les ressources personnelles disponibles
Réunissez les fonds de démarrage
16
De combien avez-vous besoin?
D’après vos plans, calculez vos frais d’immobilisation
Calculez ensuite à combien s’élèveront vos frais d’exploitation mensuels
Votre budget de démarrage devra inclure vos frais d’immobilisation + six mois de frais d’exploitation
N’oubliez pas d’ajouter un fonds de prévoyance de 10 %
Quels outils sont à votre disposition?
Votre comptable
Programme de projections d’Excel
Rédacteur de plan de gestion Scotia pour entreprise
Perfectionnement Scotia
18
Dernier conseil
Laissez à votre entreprise tout le temps nécessaire pour grandir
Investissez dans l’apprentissage de nouvelles aptitudes pour exploiter votre entreprise
Surestimez vos frais de démarrage, sous-estimez vos ventes
Trouvez des conseillers expérimentés
Soyez unique sur votre marché
Étudiez votre marché en posant beaucoup de questions à vos clients
Rédigez un plan de gestion!
FORFAIT POUR AJBM
• Exonération des frais du Plan bancaire pour entreprise pendant les cinq premiers mois
• Exonération des frais du programme Professions Libérales Scotia pendant les cinq premiers mois
• Carte VISA ligne de crédit Scotia pour entreprise au taux de base de la Banque Scotia pendant les six premiers mois
20
Merci!
Notre programme Apprentissage en ligne pour entreprise vous aidera à acquérir de nouvelles compétences et vous guidera dans le développement de votre entreprise.
Utilisez le Livret Ligne de départ.
DES QUESTIONS?