Las tres claves para vender a grandes corporaciones
description
Transcript of Las tres claves para vender a grandes corporaciones
![Page 1: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Las 3 claves para vender a grandes corporaciones.
#venderacorporaciones
![Page 2: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/2.jpg)
2
María del Mar Carnero Deputy Chair
#venderacorporaciones
![Page 3: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/3.jpg)
3
#venderacorporaciones
Programa
9:30 - 9:45 Presentación del evento y ponentes a cargo de Maria Del Mar Carnero Deputy Chair de ICCA Iberian Chapter.
9:45 - 10:45 Claves ponentes, introducido y moderado por Jesús María Gómez, Presidente MPI Spain Chapter.
10:45 - 11:30 Turno de preguntas, mesa redonda y conclusioens.
11:30 – 12:30 Coffee time!
![Page 4: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Jesús María Gómez Presidente
#venderacorporaciones
![Page 5: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/5.jpg)
5
#venderacorporaciones
![Page 6: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/6.jpg)
6
#venderacorporaciones
![Page 7: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/7.jpg)
7
#venderacorporaciones
![Page 8: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/8.jpg)
8
#venderacorporaciones
![Page 9: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Begoña Blanco Travel Manager
#venderacorporaciones
![Page 10: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/10.jpg)
10
+ Particularidad.
#venderacorporaciones
![Page 11: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/11.jpg)
11
+ Concordancia.
#venderacorporaciones
![Page 12: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/12.jpg)
12
+ Capacidad.
#venderacorporaciones
![Page 13: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Jorge Sánchez Comunicación Corporativa y RSE
#venderacorporaciones
![Page 14: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/14.jpg)
14
+ Apoyo. En el "cauce de conocimientos" que las empresas tienen para el desarrollo de servicios.
#venderacorporaciones
![Page 15: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/15.jpg)
15
+ Expertise. Las empresas son una "herramienta de Comunicación" que nos ayudan a preparar la jornada.
#venderacorporaciones
![Page 16: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/16.jpg)
16
+ Palanca de posicionamiento.
#venderacorporaciones
![Page 17: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Carolina Ollero Global Procurement Spain of Marketing
#venderacorporaciones
![Page 18: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/18.jpg)
18
+ Proactividad. Búsqueda continua de mejores precios (ahorros), tendencias, ideas, capacidad…
#venderacorporaciones
![Page 19: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/19.jpg)
19
+ Experiencia. Especialización, calidad, conocimiento de los protocolos a seguir…
#venderacorporaciones
![Page 20: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/20.jpg)
20
+ Disciplina. Actitud, organización, coordinación…
#venderacorporaciones
![Page 21: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Marian Caturla Travel Manager
#venderacorporaciones
![Page 22: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/22.jpg)
22
+ Calidad.
#venderacorporaciones
![Page 23: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/23.jpg)
23
+ Eficiencia.
#venderacorporaciones
![Page 24: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/24.jpg)
24
+ Compromiso.
#venderacorporaciones
![Page 25: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Javier Amigo Commodity Manager
#venderacorporaciones
![Page 26: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/26.jpg)
26
+ Precio.
#venderacorporaciones
![Page 27: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/27.jpg)
27
+ Respuesta.
#venderacorporaciones
![Page 28: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/28.jpg)
28
+ Adaptación.
#venderacorporaciones
![Page 29: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/29.jpg)
29
+ En compras nos gusta el RAP.
#venderacorporaciones
ESPUES TA
DAPTAC IÓN
REC I O
![Page 30: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Daniela Renzi Global Procurement Spain - Corporate Services
#venderacorporaciones
![Page 31: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/31.jpg)
31
+ Situación financiera.
#venderacorporaciones
![Page 32: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/32.jpg)
32
+ Código de conducta.
#venderacorporaciones
![Page 33: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/33.jpg)
33
+ SLA.
#venderacorporaciones
![Page 34: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Andrés Ibáñez Travel Manager
#venderacorporaciones
![Page 35: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/35.jpg)
35
+ Ser un colaborador estratégico y global.
#venderacorporaciones
![Page 36: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/36.jpg)
36
+ Activos digitales, consultoría y operaciones.
#venderacorporaciones
![Page 37: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/37.jpg)
37
+ Gestión de Ahorros, Full Revenue Management.
#venderacorporaciones
![Page 38: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/38.jpg)
38
A preguntar!
#venderacorporaciones
![Page 39: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Conclusiones.
#venderacorporaciones
![Page 40: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Coffee time!
#venderacorporaciones
![Page 41: Las tres claves para vender a grandes corporaciones](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022051817/5479e256b4af9fea158b4987/html5/thumbnails/41.jpg)
41