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Las matrices de Porter aplicadas al desarrollo de producto del Acuavatio Gustavo A. Prado Diana C Gasca Margie Marín

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Las matrices de Porter aplicadas al desarrollo de producto del Acuavatio

Gustavo A. PradoDiana C GascaMargie Marín

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Matriz diamante

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GOBIERNO• Las entidades objetivo son las

competentes en la electricación rural.

• Instituto de Planeación de Soluciones Energéticas IPSE.

• Alcaldías y Gobernaciones de municipios donde hay localidades ribereñas sin identificar.

• Concejos Comunitarios y autoridades indígenas, negras y campesinas.

Fondo FAZNI: financiación de infraestructuraEn Zonas No Interconectadas.

Por licitación pública o iniciativa de las Entidades territoriales.

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Gobierno

• Existe la ley Pro Uso Racional de la Energía donde se establecen metas de ahorro en el sector residencial.

• Existe un plan de expansión eléctrica para el 2019 de Minminas

• Se acaba de aprobar el uso de equipos de energía renovable para exenciones de impuesto a la renta e IVA en el estatuto tributario ambiental.

• El TLC plantea cooperación para la preservación ambiental de Colombia, a partir de 2011, el Gobierno de Estados Unidos ha instalado varios proyectos afines en Colombia como Biored y The Colombian Clean Energy Program.

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Azar

• Riesgos por Cambio ClimáticoPor la estructura del equipo es susceptible a ser

arrastrado por una creciente.Solución: El Acuavatio se instala en comunidades , por

ende debe haber al menos 3 personas que operen la máquina y la monitoreen.

Se redujo el tamaño (y peso del rotor) para que una o dos personas puedan sacarlo rápidamente del agua.

El mal estado de carreteras, ríos y aeropuertos puede afectar la logística del transporte.

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Básicos: recursos naturales empleados

• Para la construcción: -Madera en la construcción de la balsa, el

puente y los postes de anclaje. Debe ser madera de intemperie y para trabajo en agua.

Usualmente lo aporta la comunidad. Para la operación:-Ríos lentos y caudalosos , no afecta su curso, ni

a las especies habitantes en el lecho del río.

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Ubicación Geográfica

• De la fabricación Actual: Cali• Zonas de operación: -Costa Pacífica-Llanos Orientales-Amazonía-En el mundo:Llanuras y valles de ríos lentos. -Norte y sur de África, Llanuras asiáticas, América

central, Andina, llanuras amazónicas y pampas.

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Propiedad Intelectual

• Existe una patente a nombre de Peter Garman por la invención de las turbinas de río con eje inclinado.

• Hay un acuerdo verbal para uso y apropiación de la turbina entre Aprotec y Thropton Energy Services, es necesario definir los alcances de dicho acuerdo.

• Las mejoras del prototipo heredado de Thropton Energy Services deben ser incluidas en un “Modelo de utilidad” que permita controlar la fabricación y regular diferentes apropiaciones de la tecnología.

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Avanzados

• Infraestructura:– Certificaciones (CIDET) y propiedad intelectual

(Modelo de Utilidad)– Línea de moldeo– Línea de ensamble mecánico– Línea de electrónica de control– Línea de control de calidad– Línea de empaque

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Recurso Humano• Especializado: - Ingeniero mecánico/Industrial o de materiales especialista en

procesos de fabricación y selección de materiales.-Especialista en hidrodinámica para mejoras en el diseño. -Ingeniero electrónico o eléctrico para diseño y configuración de la

distribución y almacenaje de la energía-Cuadrilla de instaladores entrenados para ensamblaje, reparación y

configuración del Acuavatio y en instalaciones eléctricas domiciliarias.

-Asesores comerciales -Gerente general y/o de producto-Servicio ocasional de un abogado comercial

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Avanzados

• Mano de obra no especializada:Operadores y ensambladores dentro de las

comunidades, tesorero para recaudos de cuotas como pre-ahorro para reemplazo de partes.

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Demanda

• Existen más de 1200 municipios en zona no interconectada.

• De ellos, aproximadamente 300 son comunidades a orillas de ríos.

• El fondo FAZNI destina 10.000 millones de pesos anuales a la electrificación rural. Un proyecto de acuavatio cuesta aproximadamente cuarenta millones por turbina, cubrir la demanda costaría unos 12 mil millones de pesos, se estima que puedan implementarse unos cinco proyectos al año como máximo si Aprotec asume la fabricación y solo se considera dentro de Colombia.

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Empresas relacionadas o de Soporte

• Thropton Energy Services• Empresas electrificadoras concesionarias de

Zonas no Interconectadas• Programas de desarrollo no energético• Energy Services Companies fuera de Colombia

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Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa

• Competencia en aumento en el sector energía renovable en Colombia y el mundo

• En Colombia hay pocas empresas con experiencia suficiente, no se conoce ninguna con un desarrollo concreto, solo se enfocan en lo comercial

• No existe capital suficiente para adquirir otras empresas, pero existe la opción de asociarse con un socio más grande en un Joint venture

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Evaluación de la competencia

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Dinámica de nuevos productos

• Los precios de la energía solar bajarán por acercamiento a una competencia perfecta en la producción más incentivos tributarios y TLCs

• Existen otras turbinas de cero caída pero no están adaptadas a ríos lentos.