Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing
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“El Marketing es una batalla de percepciones, no de productos”
Las 22 Leyes “Inmutables” del Marketing
Al Reis y Jack Trout
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1. Ley del Liderazgo“Es mejor ser el primero que ser el mejor”.
Ej. VHS vs. Beta
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“Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una en que usted pueda serlo”.
2. Ley de la Categoría
Ej. Hollywood mentolados
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3. Ley de la Mente “Es mejor ser el primero en la mente que
el primero en el punto de venta”.
Ej. Bayer. Turismo.
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4. Ley de la Percepción“Batalla por percepciones, no por productos”.
Ej. Adidas.
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5. Ley del Enfoque“El principio más poderoso en MK es
poseer una palabra en la mente de los clientes”.
. Ej. Yale, Coppelia, Habanos
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6. Ley de la Exclusividad
“Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente”.
Ej. Volvo
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7. Ley de la Escalera“La estrategia a utilizar depende del
peldaño que se ocupe”.
Ej. Glaxo SK - Pfizer
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8. Ley de la Dualidad“A la larga, cada mercado se convierte en la
carrera de dos participantes”.
Cristal y Bucanero, Kodak y Fuji
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9. Ley de los Opuestos
Si opta por el 2do. puesto, su estrategia
está determinada por el líder.
Ej. Coca y Pepsi
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10. Ley de la División
“Con el tiempo, una categoría se dividirá
para dar lugar a dos o más categorías
Nuevas”.
Ej. Computadoras, telefonía
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11. Ley de la Perspectiva
“Los efectos del Marketing son a largo plazo”.
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12. Ley de la Extensión de Línea
“Existe una presión irresistible que lleva a la
extensión de la marca”.
Disney, Havana Club
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13. Ley de los Atributos“Para cada atributo hay otro opuesto de igual
eficacia”.
Hotel lujoso- hotel económico. Auto caro- auto barato
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14. Ley de la Franqueza
“Cuando admita algo negativo, el cliente le
concederá algo positivo”.
Clinton- Lewinski
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15. Ley de la Singularidad
“En cada situación, sólo una “jugada”
producirá resultados sustanciales”.
Ej. Fusión, venta, compra...
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16. Ley de lo Impredecible“Salvo que escriba los planes de sus
competidores, usted no podrá predecir el futuro”.
Ej. Filmografía (Waterworld)
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17. Ley del Exito
“El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso”.
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18. Ley del Fracaso
“El fracaso debe ser esperado y aceptado”.
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19. Ley del Bombo
“A menudo la situación de la empresa es lo contrario de como se publica”.
Ej. Worldcom, Parmalat
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20. Ley de la Aceleración
“Los programas que triunfan no se construyen
sobre novedades, sino sobre tendencias”.
Ej. Barbie
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21. Ley de los Recursos
Sin los fondos adecuados, una buena idea no despegará.
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22. Ley de la Comunicación
“ Lo que no se comunica bien, no se vende bien”.
Ej. Tommy