Lancement Gel-Actif Hansaplast - CESEM 2004
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SWOT
STRATEGIE MARKETING
MIX MARKETING
Product Place & price
Promotion
RECOMMANDATIONS
MARKETING & LEGISLATION
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DIAGNOSTIQUE SWOT
Opportunités: Marché dynamique et en
progression Prix élevés des
pansements nouvelles génération
Menaces: Linéaires saturés Développement des MDD Risque de banalisation
du produit
Forces: Très fort taux de notoriété Créateur des pansements
et innovateurs depuis plus de 100 ans
produits à haute valeur ajoutée
Faiblesses: Distribution parfois
défaillante Difficultés à faire face à la
pression concurrentielle
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Stratégie
Cible : CSP moyennes et élevées15 à 50 ans
Positionnement :Pansement discret, efficace et innovantCicatrisation rapide et discrète car sans trace
Source de volume : Récupérer les consommateurs des concurrents, en particulier
Mercurochrome et les MDD Risque de cannibalisation avec d’autres produits de la gamme
Hansaplast
Objectif : récupérer le leadership du marché.
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Utilisation
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Après DESINFECTION indispensable
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Après DESINFECTION indispensable
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Fonctionnement
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®
La plaie respireà bonne
températureAbsorption sélective
Eau /Protéines
Fonctionnement
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®
Étanche bactéries/eau
Fonctionnement
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Disponible en 3 formats:
Extra Large
Large
Small
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Place & Price
Prix de lancement 2001
5,32 € Circuit de distribution
GMS
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Promotion ACTIVE
Hors mediaPLV
PrésentoirsDalle au sol
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Promotion ACTIVE
Hors mediaPLV
PrésentoirsDalle au sol
Relation PresseSponsoring
Koh-lanta(TF1)
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Promotion ACTIVE
Hors mediaPLV
PrésentoirsDalle au sol
Relation PresseSponsoring
Koh-lanta(TF1)
MediaSpot
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Suggestions PRODUIT
PGA couleur peau
PGA multicolores
PGA formes adaptées
PGA cartoon
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MARKETING
ET
LEGISLATION
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Pharmacie / GMS ?
Législation FrançaiseCode de la santé publique
Particularité du médicamentMonopole pharmaceutique
AmbiguitéType de produitCircuit de distribution Cf. affaires judiciaires antérieures
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Subtilité marketing…
Lancement agressifPoids de la marqueCommunication importanteDemande réceptive
Réelle innovation?La cicatrisation humideLe P.U.R. gel Cf. Le Moniteur (les hydro colloïdes)
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