La Vega 19 de Abril del 2012. [email protected] LUIS FERNANDO VALENCIA HOYOS...
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La Vega 19 de Abril del 2012
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COMO FRANQUICIAR SU COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO?NEGOCIO?
COMO FRANQUICIAR SU COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO?NEGOCIO?
Presentación especial para la Cámara de Comercio y Producción de Santiago – República Dominicana
Abril de 2012
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¡ Por favor ponga en silencio su celular !
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ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?
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Acuerdo por medio del cual una de las partes -franquiciante- concede a la otra –franquiciado - el derecho de
explotar un sistema de negocio probado, replicable y transmisible que involucra la licencia de uso de
signos distintivos, y en algunos casos, derechos de autor, nuevas
creaciones y/o secretos intelectuales en un territorio y período
determinados, contra pagos directos o indirectos (cualquiera que sea su denominación), proporcionando el conocimiento y la asistencia que
facilita su explotación.
CONCEPTO DE FRANQUICIA
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ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?
• El negocio es rentable• Lo suficiente• El producto se vende• Esta consolidado• Es un negocio estable• La franquicia se venderá
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ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?
• Se puede estandarizar• Se puede replicar• Se puede controlar• Esta debidamente protegido• Estoy dispuesto a enseñar lo que se
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PASOS PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIA
PASOS PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIA
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VALIDAR MERCADO
• Solución a una necesidad
• Identificación del mercado
• Demanda a largo plazo• Actividad con futuro• Ventajas competitivas
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VALIDAR RENTABILIDAD
FRANQUICIANTEFRANQUICIANTE FRANQUICIADOFRANQUICIADO
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PROYECCIONES FINANCIERAS
• FRANQUICIANTE Inversión en el proyecto P&G Flujo de fondos TIR
• FRANQUICIADO Inversión inicial P&G Flujo de fondos TIR
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ENTENDER EL SISTEMA
Conozco, entiendo, puedo diseñar y liderar un sistema de franquicias?
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AUTOEVALUACIÓN
• Grado de madurez del negocio• Cualidades necesarias para franquiciar• Deseo de franquiciar (compartir)• Asesoría adecuada
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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• Filosofía Empresarial• Visión, misión, valores y
principios• Grupos de interés • Análisis DOFA• Objetivos y estrategias• Recursos requeridos• Asignación
responsabilidades
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ROL Y RETOS DEL FRANQUICIANTE
• Selección y relación con franquiciados adecuados
• Mantener franquiciados satisfechos y comprometidos
• Preservar sistema sin total control de decisiones locales
• Justificar regalías• Desarrollar proveedores• Investigación y desarrollo• Mejoramiento continuo• Conservar liderazgo
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ES MI FRANQUICIA VIABLE?
• know - How y operatividad transferible
• Entrenamiento razonable• Manuales claros• Elementos claves de
éxito reproducibles• Ventajas competitivas
sostenibles• Barreras contra el plagio
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ELEMENTOS PARA DESARROLLAR LA RED
• Capacidad financiera• Infraestructura mínima
necesaria• Capacidad administrativa• Administración del proyecto• Capacidad para utilizar
economías de escala• Experticia de mercadeo• Mercadeo de la franquicia• Capacidad de I & D y
mejoramiento continuo
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ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO
FRANQUICIANTE
•Identificar qué falta, cómo y cuando obtenerlo•Conocer las relaciones con otros canales de distribución•Definir clase de franquicia y condiciones de operación•Diseñar y montar punto piloto•Elaborar plan de expansión•Definir relaciones y obligaciones de Franquiciante y Franquiciado.
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ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO
FRANQUICIANTE
•Planificar y elaborar manuales•Programa de entrenamiento•Definir cuota de entrada, regalías, aporte fondo publicitario, etc.•Diseñar y montar sistemas de control y soporte•Elaborar el contrato de franquicia•Elaborar documento informativo
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COMERCIALIZACIÓN DE LA FRANQUICIA
• Definición y ejecución estrategia de territorios
• Búsqueda de franquiciados
• Participación en eventos• Elaboración de piezas
promociónales• Seguimiento y cierre de
ventas
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SELECCIÓN DE FRANQUICIADOS
• Elaboración del perfil y mecanismos de evaluación
• Búsqueda de candidatos• Unidad de criterios
Corporativa Personal
• Otorgamiento de franquicia• Capacitación• Plan de negocios• Apertura
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BIENVENIDOS BIENVENIDOS AL AL
FASCINANTE FASCINANTE MUNDO DE LAS MUNDO DE LAS FRANQUICIASFRANQUICIAS
BIENVENIDOS BIENVENIDOS AL AL
FASCINANTE FASCINANTE MUNDO DE LAS MUNDO DE LAS FRANQUICIASFRANQUICIAS
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Bogotá: Carrera 7 A No. 123-24 Oficina 503 (57-1) 7436299Cali: Calle 22N # 6AN-24 Torre 2 Piso 4 Tel. (57-2)
4899953 CELULARES: 311 229 2606 - 311 876 6838
E-MAILS:[email protected]@valenciahoyos.com
WEB: www.valenciahoyos.com
CONTÁCTENOS
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Portal Web Proyecto “Desarrollo de un modelo de franquicias para el sector empresarial”
www.franquiciasrd.com
E-mail: [email protected]
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GRACIAS