La petite robe noire - Université Lille...

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La maison Guerlain fut crée en 1828 à Paris. Il est l'un des plus anciens parfumeur français. Guerlain est resté jusqu'en 1994 sous la direction de la famille pour être racheté par le prestigieux groupe de luxe LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy). Guerlain est spécialisé dans le parfum et la cosmétique. Ces plus grand succès sont le parfum « Shalimar » ou encore la gamme de cosmétique « Terracota ». Lancé en 2009, la petite robe noire a connu un tel succès qu'il a été réédité en 2012 et ne cesse d'être décliné jusqu'à aujourd'hui. Ce parfum est un hommage à la petite robe noire crée par Coco Chanel, un classique que toute femme se doit de posséder. La petite robe noire à permis à la marque Guerlain de faire face aux difficultés qu'il a rencontré depuis son rachat par LVMH. Beaucoup de retombées économiques pour un coup marketing moindre, voilà le succès de La petite robe noire pour Guerlain. Comment « la petite robe noire » est elle devenue un best- seller de la marque en reconquête du marché français féminin ? Http://www;lexpres,fr/guerlain-dope-par- la-petite-robe-noire-a-de-grandes- ambitions_1300747.html Http://www,cotemaison,fr/la-petite-robe- noire-de-guerlain-habille-les -champs- elysees_14519.html Http://www.webandluxe,com/guerlain-un- lancement-exceptionenel-pour-un-parfum- dexception/ Http://www.guerlain.com/fr/fr-fr Http://www,strategies,fr/guerlain-et- lancome-bousculent-le-classement-des- ventes-de-parfums,html

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LLa maison Guerlain fut crée en 1828 à Paris. Il est l'un des plus anciens parfumeur français.

Guerlain est resté jusqu'en 1994 sous la direction de la famille pour être racheté par le prestigieux groupe de luxe LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy). Guerlain est spécialisé dans le parfum et la cosmétique. Ces plus grand succès sont le parfum « Shalimar » ou encore la gamme de cosmétique « Terracota ».

LLancé en 2009, la petite robe noire a connu un tel

succès qu'il a été réédité en 2012 et ne cesse d'être décliné jusqu'à aujourd'hui. Ce parfum est un hommage à la petite robe noire crée par Coco Chanel, un classique que toute femme se doit de posséder. La petite robe noire à permis à la marque Guerlain de faire face aux difficultés qu'il a rencontré depuis son rachat par LVMH. Beaucoup de retombées économiques pour un coup marketing moindre, voilà le succès de La petite robe noire pour Guerlain.

Comment « la petite robe

noire » est elle devenue un best-

seller de la marque en

reconquête du marché français

féminin ?

Http://www;lexpres,fr/guerlain-dope-par-la-petite-robe-noire-a-de-grandes-ambitions_1300747.html

Http://www,cotemaison,fr/la-petite-robe-noire-de-guerlain-habille-les -champs-elysees_14519.html

Http://www.webandluxe,com/guerlain-un-lancement-exceptionenel-pour-un-parfum-dexception/

Http://www.guerlain.com/fr/fr-fr

Http://www,strategies,fr/guerlain-et-lancome-bousculent-le-classement-des-ventes-de-parfums,html

La petite robe noire fait tourner les têtes !

LLa petite robe noire est à la base un parfum limité en 2009, Mais il a connu un tel succès qu'il a été réédité et rajeunit en 2011 dans une nouvelle fragrance et un flacon rose poudrée.

LLa petite robe noire est décliné dans une eau de toilette (2012), un nouveau parfum (2014) et d'autres produits (brume, lait corporel...)

CCrée en 2008 par Joséphine Delk et aujourd'hui réinventée par Thierry

Wasser . « Première arabesque, la cerise noire est illustrée par une combinaison d’amande, de fruits rouges et de bergamote. Seconde pirouette, la rose entre en scène. Enfin se dévoile la fève tonka qui vous entraîne dans une séduction amandée, soulignée par le thé noir aux accents fumés. »

Une allure de « l'Heure bleue » & « Mitsouko » dans le mythique flacon au cœur évidé renversé.

« Délicieux, Espiègle, Irrésistible »

Top 5 parfums français

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LLe marché du parfum n'est pas

épargné par la crise. (-1% en valeur et -3,4% en volume en 2012). Le parfum féminin est moins touché que le parfum masculin (respectivement -0,7% et 1,4%).

NNéanmoins, Guerlain réussi à

percer le marché avec le lancement de la petite robe noire qui trône à la 3ème place. La petite robe noire augmente ses ventes de 45 % en janvier 2013. L'ambition de Guerlain pour ce parfum est de passer devant « J'adore ».

Mix Marketing

Produit : Parfum féminin

Prix : A partir de 60 euros.

Distribution :Vente par

correspondanceDistribution sélective (de LVMH )sephora, Nocibé, Marionnaud...

Communication : Marketing

direct, promotion des ventes, street marketing, partenaires.

Positionnement: Luxe/haut de gamme (stratégie de différenciation par le haut) « Absolument indispensable et totalement irrésistible, Chic et terriblement glamour »

Cible: Jeune femme

moderne (20-30 ans) Nouvelle clientèle

« Sexy mais toujours élégante » 

« Un lancement exceptionnel pour un parfum d'exception »

La petite robe noire

PPour lancer la nouvelle édition de la petite robe noire,

Guerlain à innover avec un lancement dit à « 360° ». En effet la marque utilise tous les médias de communication pour promouvoir sa création auprés des consommateurs. Réseaux sociaux, sites, Youtube, presse, cinéma , tous contribuent à créer le mythe et à impulser les ventes de la petite robe noire.

CCette campagne de communication à débuter par

du teasing, c'est à dire « aguicher » le consommateur en dévoilant peu à peu le produit. Lors de la fashion Week à Paris, Guerlain àdévoiler en avant première sa création. Puis du 27 février au 5 mars 2012, différents indices sont divulgués sur la toile via la page Facebook de la petite robe noire et le site Guerlain, pour susciter la curiosité et l'envie de découvrir ce parfum.

La force communicationnelle de la petite robe noire.

CCette force réside dans sa forme : Guerlain

innove en n'employant aucune égérie pour représenter sa création. La maison a fait appel à Kuntzel+Deygas (créateurs visuel). La petite robe noire, faisant référence au « basic » crée par Coco Chanel, est incarné par une silhouette féminine et parisienne vêtue d'une robe noire.

UUne égérie dessinée à l'encre de chine anime

le clip promotionnel de Guerlain lancé le 1er mars 2012. Ce dessin est la signature de ce parfum.

LLors du lancement du clip, le 1er mars, la petite

robe noire s'est hisser dans le Masthead de Youtube. Cette place lui permet une très grande visibilité et un accès direct au film d'animation .PPour élargir son champs d'action,

La petite robe noire a pu être promu sur petit (TF1, M6...) et grand écran. Le film promotionnel a été diffusé au cinéma du 7 au 27 mars 2012 dans 1600 salles en France. De plus, à chaque diffusion de « Titanic » en 3D, la silhouette sera affiché également en 3D. Grand coup de pub innovant pour le parfum !

LLa presse de magazines féminins est utilisé pour

promouvoir le produit. D'ailleurs, la presse écrite bénéficie d'une action échantillonnage (Placement

d'échantillon.) Ainsi le produit peut être testé par ses clientes potentielles. Cela offre aux clientes du concret. Du teaser à l'échantillonnage, Guerlain passe du fantasme au réel pour promouvoir La petite robe noire.

(Clip Vidéo)

« Paris est mon royaumeJe l'arpente librement et ma démarche dansante ne laisse personne indifférent »

AAprès la promotion de La petite robe noire dans les différents

moyens médiatiques, la silhouette noire arpente les rues de Paris. En effet, la maison Guerlain a mis en place du Street marketing pour l'occasion. Cette publicité de rue permet une grande visibilité au produit. Du partenariat, passant par l'affichage, ou la disposition de silhouette dans la rue jusqu'à la rénovation de la boutique Guerlain sur les champs Élysées, La petite robe noire est omniprésente sur la toile et dans Paris, capitale mondiale de la mode ainsi Guerlain peut toucher une clientèle étrangère par la fréquentation étrangère de Paris.

PPour conquérir ses

clientes La petite robe noire s'est associé à la voiture Fiat 500. En effet, les deux produit ont le même ciblage similaire la jeune citadine. Ainsi,Guerlain bénéficie du ciblage de la fiat 500 et inversement. De plus, ce partenariat permet au parfum d'être vue partout grâce aux ornements sur l'automobile,

Second partenariat avec Shazam, la marque cherche à être moderne et connectée, étant une application smartphone très sollicitée.

PPour la sortie du parfum, la boutique éphémère

Guerlain a aussi revêtue La petite robe noire, on peut se prendre en photo avec les robe du produit. En effet, la boutique à installé ce dispositif événementiel pour attirer sa clientèle et touché un consommateur plus jeune.

PPour promouvoir le parfum, la maison a eu l'idée

de placer des personnages dans les rues de Paris pour attirer l'attention et l'étonnement des passant pour les inciter à rejoindre la boutique éphémère et susciter des ventes.

Puis, Guerlain a affiché son « égérie » sur des affiches géantes et imposantes.De plus, dans le cadre d'une exposition Kuntzel+Deygas, La petite robe noire est exhiber comme une œuvre artistique dans les colonnes Morriss qui projettent l'ombre de la robe sur le pavé du 6 au 12 mars.