La newsletter pour maximiser votre lead nurturing
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E-commerce Live – 14.05.14
La newsletter comme outil de lead nurturing
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A propos de Wearethewords
4 métiers en marketing et stratégie de contenu
§ le conseil éditorial pour aligner vos performances sur vos besoins
§ la production de contenus sur mesure pour consolider votre présence en ligne
§ l'animation éditoriale pour gérer vos flux de contenus
§ la formation pour accompagner vos équipes
Des performances sur 3 niveaux de retour:
§ R.O.I. > Retour sur investissement
§ R.O.A. > Retour sur attention
§ R.O.C. > Retour sur contenu
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Au programme
1. La newsletter comme dispositif de marque pour atteindre et fidéliser les prospects?
2. Quelle différence avec l’e-mail commercial ? Quels sont ses avantages ? Et quels sont ses avatars possibles ?
3. Quelle stratégie de contenu développer pour une newsletter de marque, combinée aux e-mails commerciaux ?
4. Quelle ligne éditoriale, quelle typologie de contenu, quelle fréquence de publication et quels indicateurs de performance ?
5. Comment mettre en place une méthodologie en cinq étapes pour réussir son infolettre et en assurer l’utilité, l’attrait et la pérennité.
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La newsletter comme dispositif de marque pour atteindre et fidéliser les prospects?
§ Périodicité régulière
§ Fréquence relative § Plusieurs rubriques
fixes § Des microtextes
§ Plusieurs messages
§ Une thématique globale
§ De l’information § Du divertissement § Une action/
promotion
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Qui les aident à prendre leurs décisions
Changement d’attitude § Changer les croyances § Changer l’importance des
critères d’évaluation § Ajouter de nouveaux
critères § Changer l’attitude globale
Respect des modèles de réponse Conscience Connaissance Désir/Préférence/Conviction Essai/Adoption
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Vous produisez déjà des contenus pour chaque stade du processus décisionnel?
ü Fiches Produits ü Testimonials ü Avis d’experts ü eBooks ü Articles ü Newsletter ü Webinars ü Comparateurs
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Quelle différence avec l’e-mail commercial ? Quels avantages et avatars
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L’e-mail: One Unique Selling Proposition
ü Type/Volume de contenu ü Nature de l’offre ü Calibrage rédactionnel ü Muscle éditorial ü Un message unique ü Une USP ü Une sous-proposition
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Les avantages de la newsletter? Un agrégateur de contenus d’aide à la décision, en mode push
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Apprendre Voir
Sentir Faire
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Newsletter e-commerce
§ Agrégation/Curation § Fil rouge § Titre UVP § Iconographie § Branding § Ligne éditoriale
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Newsletter Social & SEO
§ Agrégation/Curation § Fil rouge § Index § Microcontenus § Péritextes § Iconographie § Branding § Ligne éditoriale § Promo § Contenu interactif
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Newsletter News
§ Agrégation § Edito § Promo § Microcontenus § Outils de partage § Branded content § Custom content § Ligne éditoriale
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Newsletter Blog
§ Agrégation § Edito § Articles blog § Interviews § Articles / tags § Microcontenus § Trigger
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Quelle stratégie de contenu développer, combinée aux e-mails commerciaux?
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2. Elaborez votre stratégie de réorientation
Contenus sur mesure
Contenus originel
Thème + Cible
Contenus Courts Longs
Froids ✔
Chauds ✔ ✔
Sur mesure ✔ ✔
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Pensez
Newsletter
Customers
Abonnés
Free Trial Prospect Besoin avéré
Prospect Besoin latent
Changement d’attitude § Changer les
croyances ou l’importance des critères d’évaluation
§ Ajouter de nouveaux critères
Respect des modèles de réponse § Conscience § Connaissance § Désir/Préférence/
Conviction § Essai/Adoption
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Quelle ligne éditoriale, typologie, fréquence de publication et quels indicateurs de performance?
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Typologie des contenus courts* et longs Format Description # signes
Repère* Indicateur, classement, suivi de prix 3000s
Parcours* Dates clés, influences 4000s
Point de vue* 4 à 5 informations courtes sur une thématique 3000s
Fiche Produit* Info pratiques sur un produit, sujet, destination, recette 3000s
Interview 3 à 4 questions min. + photo ad hoc 4000s
Sélection* Sélection de produits sur un même sujet; 3 entrées min. 3000s
Brève* Dépêche à diffusion rapide 800s
Agenda* Evénements importants sur un sujet (3 min.) 2000s
eBook Panorama d’un sujet ; plusieurs interlocuteurs 4000s
Annonce* Annonce d’un événement à venir 3000s
Sommaire* Récapitulatif des points marquants d’un événement 4000s
Comparatif Mise en perspective d’au moins deux produits 6000s
Compte-rendu* Compte-rendu sur un phénomène, une tendance 6000s
Diaporama* Album de n images commentées sur un thème 2000s
Article Traitement général d’un sujet général 4000s
Sondage* Coup de sonde et commentaire 1500s
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Ligne éditoriale
§ Créativité et correction (rédactionnel)
§ Relevance du message (personnalisation)
§ Incentive (proposition de valeur) § Timing (fréquence et intervalle) § Intégration (avec autres médias) § Conversation (many to many
communication) § Accroches (objet, cta, bannières) § Landing pages (top to bottom of the
funnel)
§ Admiration § Curiosité § Confiance § Intérêt § Surprise § Anticipation § Optimisme § Scepticisme
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Techniques rédactionnelles
Les leviers
§ La concision § La simplicité § La crédibilité § Le style rédactionnel § Le découpage du
contenu § La mise en forme
Les freins
§ Ego § Inertie § Peur
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Calendrier et fréquence
1 x semaine
• Contenu court/long > chaud
1 x mois
• Promo, événement, action... > opportuniste
1 x mois/2 mois
• Newsletter (6 à 8 articles + action courante) > froid
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Indicateurs de perfrmance
Être vu (ROA) § Taux de partage § Promotion
Être lu (ROC) § Positionnement éditorial § Ergonomie
Convertir (ROI) § Taux d’ouverture, de clic, de partage, d’inscription,
de désinscription et click-through
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4. Scénarisez vos liaisons newsletter > e-mails
Envoi Newsletter
O : E-mail 1 C : E-mail 2 - : Email 3’
- : Newsletter
O/C : E-mail 4
Article n
O/C : Mail 1
Clic Promo
O: Email 3
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