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LA MEJOR FORMA DE
AVANZAR
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ÍNDICE
EL GRUPO MICHELIN MICHELIN
Personas Productos
Proyecto Oro Verde
Dónde Estamos
Organización GCAS
Segmentos GCAS
Diversidad de Productos
Mayor Neumático del Mundo
Red de Servicios
Diversidad de Servicios
Teste de Combustible
Red de Distribución
GCAS Productos y Servicios
Distribución OTR
GCAS en Resumen
Segmento y País
Diferencial Michelin
Valor de la Marca Michelin
Nuestra Razón de Ser
Michelin en el Mundo
A MICHELIN GCAS
Clientes GCAS
Destaque Michelin
Líneas de Producto Michelin
Línea de Tiempo
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Título: Presentación Institucional Autor/ Departamento : ADS/CM Fecha de creación: JUN/2016 Clasificación : D4 Conservación : 1 año Pag :
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183 AÑOS DE HISTORIA Pionera en los neumáticos radiales en 1946
EQUIPOS INTERNACIONALES Más de 111.000 empleados de
todas las culturas en todos los continentes, de los cuales 6.000 son investigadores
EQUILIBRIO DE LOS DESEMPEÑOS
Durabilidad de los neumáticos , Economía de Combustible, Seguridad
EL GRUPO MICHELIN
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LÍNEA DE TIEMPO
Michelin
desarrolla un neumático
desmontable para
bicicleta.
1891 1889
Michelin patenta
un neumático revolucionario:
El RADIAL.
1946
Michelin lanza
el primer neumático radial para máquinas de Ingeniería
Civil.
1959
Michelin
desarrolla el mayor
neumático de Minería del mundo.
.
2001
Michelin inaugura la producción de
neumáticos de Minería
Y Obras Públicas en Campo Grande, Rio de Janeiro
2008
Fue realizado un
Test de Combustible comprobando 8,6% de
economía de combustible
del neumático Michelin Radial en relación a un neumático convencional
2011
Planta
Reciclaje neumáticos OTR Brasil
2013
Nacimiento del Muñeco
Michelin
1898
Creación de
Michelin & Co
La Michelin compra la Levorin, fabricante brasileña de neumáticos de motocicletas y bicicletas.
2016
1981
Inicio de las actividades Industriales de Michelin
en Brasil con la implantación
de la fábrica en Campo Grande, Rio de Janeiro
Michelin adquirió el Grupo Sascar , líder brasileña en la gestión digital de flotas y en la garantía de la seguridad de las mercancías transportadas.
2014
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6
Instalaciones de producción
en 17 países
68
América del Norte
21.900 empleados*
1 planta RDI
10 plantas TC
4 plantas PL
2 plantas SP
2 plantas CSF
146 DIS
América del Sur
6.300 empleados *
1 planta RDI
1 planta TC
1 plantas PL
1 planta SP
1 planta CSF
4 DIS
Europa
61.400 empleados*
1 planta RDI
15 plantas TC
15 plantas PL
9 plantas SP
7 plantas CSF
2 280 DIS
Asia (sin Índia)
15.000 empleados*
3 plantas RDI
4 plantas TC
3 plantas PL
2 plantas SP
3 plantas CSF
1 450 DIS
África, Índia y
Medio Oriente
1.700 empleados*
1 planta PL
140 DIS
MICHELIN, SIEMPRE CERCA DE SUS CLIENTES
FUENTE: Informe anual de desarrollo sustentable 2015
* equivalentes a tiempo completo en 31 de diciembre de 2015
• RDI : Unidade de Pesquisa e Desenvolvimento Industrial
• TC : Fabricação de pneus para Automóveis e Caminhonetes
• PL : Fabricação de pneus para Ônibus e Caminhões
• SP : Pneus de Especialidades (Agrícolas, Duas Rodas, Aviões e outros)
• CSF : Componentes e Matéria Prima
• DIS : Centros de Distribuição e Serviços Integrados e Franquias
PRESENCIA COMERCIAL
EN 170 PAÍSES
170 PAÍSES
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7
Argentina Chile
Peru
Venezuela
Colômbia
Panamá
Brasil
MICHELIN AMÉRICA DEL SUR
Sede Administrativa
UNIDADES DE BENEFICIAMENTO
DE GOMA NATURAL
BAHIA ESPÍRITO SANTO
CAMPO GRANDE
(CGR) I RIO
MAT/SF
PLSA
GCAS
+ AGRO
SASCAR
SÃO PAULO
TCAS
ITATIAIA (RES) I RJ
Recauchutado
PLSA
MAT/RM
BARRA DA TIJUCA
RIO DE JANEIRO
Sede Administrativa Michelin
Levorin São Paulo
Levorin Manaus
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Más de 111.700 colaboradores
Aproximadamente, 6.000 en América del Sur
Más de 5.000 Colaboradores en Brasil
PERSONAS QUE HACEN LA
DIFERENCIA
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FACILITAMOS LA MOVILIDAD DE TODOS EN TODOS LADOS Y DE TODAS LAS FORMAS
4.150 CONCESIONES DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS EN 29 PAÍSES
(EUROMASTER, TCI, TYREPLUS)
PRODUCTOS
16,5 MILLONES
DE MAPAS Y GUÍAS
VENDIDAS EN 2015
+16,5 MILLONES
DE PRODUTOS LICENCIADOS
MICHELIN LIFESTYLE VENDIDOS EM 2015
184 MILLONES
DE NEUMÁTICOS PRODUCIDOS
EN 68 UNIDADES INDUSTRIALES
EN 17 PAÍSES.
FUENTE : Informe de Actividades y de Desarrollo Sostenible 2015
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EQUIPAMOS TODO LO QUE ESTÉ SOBRE RUEDAS, EN TODOS LOS LUGARES, Y PARA TODAS
LAS NECESIDADES DE MOVILIDAD
13,7 %
DEL MERCADO MUNDIAL
DE NEUMÁTICOS / EN VALOR Fuente: Tire Business 2016. Ventas 2015 en US$.
N°1 MUNDIAL DE NEUMÁTICOS CON BAJA
RESISTENCIA A LA RODADURA,
GENERANDO MAYOR ECONOMÍA DE
COMBUSTIBLE, MENOR EMISIÓN DE CO2,
PARA AUTOS, CAMIONES Y AUTOBUSES
MUNDIAL DE NEUMÁTICOS RADIALES
PARA MÁQUINAS DE EXPLANACIÓN,
DE MINERIA, AGRÍCOLAS Y AVIONES
EUROPEA EN NEUMÁTICOS
PARA MOTOCICLETAS Y
SCOOTERS
DESTAQUES DEL GRUPO MICHELIN
N°1 N°1
N°1 MUNDIAL EN RECAPADO EN CONTRATOS DE SERVICIOS PARA FLOTA
DE CAMIONES, MÁQUINAS DE
EXPLANACIÓN, DE MINERIA, AGRÍCOLAS Y
AVIONES.
N°1
FUENTE: Informe anual de desarrollo sustentable 2015
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PROYECTO ORO VERDE
AMBIENTAL
SOCIAL
ECONÓMICO Y CIENTÍFICO
Una relación equilibrada entre el respecto al medio ambiente y el desarrollo social y económico
Creado en 2004, US $ 25 millones invertidos en la región hasta 2015 Más de 1.000 familias beneficiadas
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UNA MARCA PREMIUM RECONOCIDA
5,92 Billones Euros Es la estimación de la Marca Michelin
((FONTE BRANDFINANCE® GLOBAL 500, 2016)
Muñeco Michelin escogido como el logotipo más conocido del mundo
(Survey: Rob Magazine of Canadian And financial Times / 2002)
MICHELIN se encuentra entre las marcas mundiales líderes en lo que respecta al valor para el consumidor.
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LÍNEAS DE PRODUCTO MICHELIN
AUTO Y CAMIONETA
CAMIONES Y BUSES
AGRÍCOLA
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2 RUEDAS
AVIÓN
MINERÍA Y OBRAS PÚBLICAS
LÍNEAS DE PRODUCTO MICHELIN
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MICHELIN GCAS
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MICHELIN GC
EN AMÉRICA DEL SUR
Brasil - Sede
Argentina - Paraguay – Uruguay
Chile - Bolivia
Perú - Ecuador
Colombia - Venezuela
Panamá - Caribe - América Central
BRASIL
ARGENTINA URUGUAY
PARAGUAY
PERU
CHILE
BOLIVIA
CARIBE
PANAMÁ
AMÉRICA CENTRAL
COLOMBIA
ECUADOR
GUIANA
SURINAME
GUIANA FRANCESA
VENEZUELA
6 UNIDADES COMERCIALES CON COBERTURA EN TODA A AMÉRICA DEL SUR Y CARIBE
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ORGANIZACIÓN GCAS
DIRECTOR GCAS ROGERIO CORTES
PRECESO DE VENTAS
NEWTON AMORIM
MARKETING
ADRIANA SHOSHAN
SERVICIOSCARLOS RATTO
GESTIÓN FINANCIERA
ARY COSTA
TÉCNICAFERNANDO BELLO
MINING
ARTUR CRUZ
INFRA/MANU - DDM
JOAQUIM LOPES
DIRECTOR DE VENTAS
BRASIL
ANOR BORGES
DIRECTOR DE VENTAS
CHILE
ELIAS EZAYGUIRRE
GERENTE DE VENTAS
PERUMARCO VILLACORTA
GERENTE DE VENTAS
ARGETNINA
EDILSON FERREIRA
GERENTE DE VENTAS
COLOMBIAANDRES BUSTAMANTE
GERENTE DE VENTASCAC
MARCOS ALVES
SUPPLY CHAIN
ALBERTO TROPE
GAM VALEPEDRO FERNANDES
ASISTENTE EJECUTIVA
MARIANA LACROIX
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MINA DE SUPERFICIE
SEGMENTOS GCAS
MINA SUBTERRÁNEA
INFRAESTRUCTURA
PUERTOS
INDUSTRIALES
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PARTICIPACIÓN 2016
Brasil 28%
Chile 35%
Peru 18%
CAC 4%
Colômbia 11%
Venezuela 0%
Argentina 4% SM
76%
UM 3%
TK 4%
INFRA 11%
MANU 3%
OE 3%
SEGMENTO Y PAÍS
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CLIENTES GCAS
MINA DE SUPERFICIE
65% de mercado total de neumáticos
81% de nuestras ventas con TK
SOM Michelin = 53%
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CLIENTES GCAS
MINA SUBTERRÁNEA
3% de mercado total de neumáticos
3% de nuestras ventas
SOM Michelin = 35,6%
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INFRAESTRUCTURA
19% de mercado total de neumáticos
10% de nuestras ventas
SOM Michelin = 23%
CLIENTES GCAS
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CLIENTES GCAS
INDUSTRIALES Y PUERTOS
9% de mercado total de neumáticos
2% de nuestras ventas
SOM Michelin = 12%
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EQUIPAMENTO ORIGINAL
4% de mercado total de neumáticos
4% de nuestras ventas
SOM Michelin = 41,4%
CLIENTES GCAS
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Ventas : 52.437 Tons 53% SOM Mina de Superficie - LÍDER 35,6% SOM Mina Subterránea - LÍDER 23% SOM Infraestructura - LÍDER 41,4% SOM OE - LÍDER 23% SOM Puertos 8,1% SOM Industriales 266 Puntos de Ventas Total Offer TK Business Model
GCAS EN RESUMEN 2016
EQUIPO GCAS: 81 PERSONAS
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OFERTAS
NUEVOS PRODUCTOS
MICHELIN
XDR250
MICHELIN
XDR3
Renovación
Portfolio
INFRA
TMS
Portal
Tool Box
TK = Ton p/ Km
Oferta SM = Neumático nuevo + MEMS
Oferta Puertos = Neumático nuevo + Reparación + TMS
Oferta Total = Neumático nuevo + Reencauche + Reciclaje
SERVICIOS DIGITALIZACIÓN
GCAS PRODUCTOS Y SERVICIOS
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DIVERSIDAD DE PRODUCTOS
5300Kg 4,0m
59/80R63
XDR2
16Kg 0,5m
6.00R9
XZM
814Kg 2,1m
24.00R35
XDTB
514Kg 1,6m
18.00R24
XZH
105Kg 1,2m
12.00R24
XZH
71Kg 1,0m
280/75R22.5
Xterminal
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EL MAYOR NEUMÁTICO DEL MUNDO
59/80 R63 XDR2 C4 E4R TL
EL 59/80R63 XDR TIENE CAPACIDAD DE CARGA DE 100 TON, PERMITIENDO AL EQUIPO TRANSPORTAR 600 TON DE PESO TOTAL EN LOS 6 NEUMÁTICOS
DIÁMETRO : 4,03METROS ANCHO : 1,50 METROS PESO : 5300 KG 2001: PRODUCIDO EN LEXINGTON (USA) Y EN VITORIA (ESPAÑA)
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TEST DE COMBUSTIBLE
REALIZADO PARA
COMPROBAR EL MEJOR
DESEMPEÑO DE UN
NEUMÁTICO RADIAL EN
COMPARACIÓN A UN
NEUMÁTICO CONVENCIONAL
RESULTADO OBTENIDO POR MICHELIN
ECONOMÍA DE COMBUSTIBLE AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD 8,6% 5,8%
RESULTADO DE AUMENTO DE PRODUTIVIDAD TOTAL
13,8%
NEUMÁTICO CONVENCIONAL
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TELLANTAS
LUBRILLANTAS
CONAUTO
GENERAL EQUIPO
Q GROUP DURALLANTAS
GENTRAC BEL
BDC
AUTOMAQ
SAVAR
ENTREPOSTO
MOTIVA
SOTREQ
TRACBEL
VIANMAQ
DVA
FINNING
LIEPSI
CALZETA
SAN JUAN
INSUTRUCK
RED DE
DISTRIBUICIÓN
266 POS 2016
REINFRIO
CHANEME
KOMATSU
KT CHILE
TATTERSALL
SDN
URRUTIA Y OTAROLLA
MANTOMAC
J.MALUCELLI
IMCRUZ
Nuestra red ayuda a identificar las necesidades de nuestros clientes y ofrecer nuestros Productos y Servicios con calidad y seguridad.
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KEY POINT – DISTRIBUICIÓN OTR
GC FUERZA DE VENTAS DIGITAL -TOOL BOX INVENTARIO
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DIGITAL-PORTAL MICHELIN VAT-SERVICIOS BÁSICOS
KEY POINT – DISTRIBUICIÓN OTR
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RED DE SERVICIOS
Contamos con una red de servicios especializada para ofrecer una solución completa desde la identificación del neumático hasta el destino sustentable del producto
Prestador de Servicio
Reparador
Distribuidor
Recauchador
Reciclaje
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OFERTA DE SERVICIOS
DIGITAL-GESTIÓN DE LAS FLOTAS DIGITAL-MONITOREO Y ALERTAS Tk -TONELADA TRANSPORTADA POR KM
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OFERTA DE SERVICIOS
REPARACIÓN RECAUCHAJE RECICLAJE
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DIFERENCIAL MICHELIN OTR
Contamos con una red especializada para ofrecer una solución completa de productos e servicios, desde la identificación del neumático correcto para su actividad hasta el destino sustentable.
Control digital de los neumáticos, generando informes de acompañamiento de gastos y rendimiento.
Producto de calidad comprobada y variedad de gama de neumáticos que atiende las diversas necesidades del terreno.
Neumáticos con menor consumo de combustible comprobado.
Foco en el cliente, productividad de la flota, costo operacional , seguridad y responsabilidad social.