LA LEY DE LA ADICION

(Los líderes añaden valor por medio del servicio a los demás)

En un mundo donde muchos líderes políticos disfrutan su

poder y su prestigio y donde los ejecutivos de las empresas

ganan ingresos astronómicos, viviendo con lujos y

preocupándose más por sus propias ganancias, Jim Sinegal

es una contradicción.

Sinegal es el cofundador y presidente ejecutivo de

Costco, la cuarta cadena de supermercados más

grande en Estados Unidos y la novena cadena más

grande alrededor del mundo. A él parecen no

interesarle mucho los beneficios extras. Trabaja en

una oficina con sillas y mesas plegables. Si invita a

alguien a reunirse con él en las oficinas corporativas él

mismo baja al vestíbulo a recibirlo.

Jim Sinegal

No asistió a una escuela privada de gran reputación.

No es abogado, ni contador cuando era un adolescente,

pensó en hacerse doctor, pero sus notas escolares no

eran impresionantes. Así que decidió ir a la

universidad y sacar un título menor.

Trabajaba con un amigo en una tienda, descubrió su

carrera.

También encontró un mentor, Sol Price, el presidente de una junta directiva

ANADIENDO GANANCIAS POR MEDIO DEL

VALOR

Los expertos en el mercado ponen mucha atención a la

fórmula exitosa de Sinegal: ofrecer una cantidad

limitada de artículos, apoyarse en ventas de alto

volumen, mantener los costos lo más bajo posible y no

gastar dinero en publicidad.

Estilo de liderazgo de Sinegal de añadir valor no acaba

con la compensación de los empleados. Él les

demuestra a sus empleados que se preocupa por ellos.

El mantener una política de puertas abiertas con todos

ellos.

Ningún gerente o parte del personal de un negocio se

siente bien si el jefe no se interesa lo suficiente como

para venir a verlos, dice Sinegal.

LECCIONES DE LIDERAZGO APRENDIDAS DESDE EL

PRINCIPIO

Sol Price, el menor de Sinegal dice: “jim ha realizado un

magnífico trabajo en equilibrar los intereses de los

accionistas, los empleados y los clientes.

Sinegal aprendió mucho de las lecciones de Price, un

hombre que cree también en tratar a las personas bien

y darles el mérito.

TRABAJAR JUNTOS, ES TENER UN BUEN

LIDER

No es correcto que una persona reciba el mérito

cuando se necesitan muchas para crear una

organización exitosa, afirma Sinegal. Cuando uno

intenta ser el más importante, no está creando lealtad.

Si no puede dar el mérito a los demás (o aceptar la

culpa personalmente) se desvanecerá en su

incapacidad de inspirar a los demás.

La únicas personas que critican a Sinegal son los de

Wall Street, los analistas creen que Sinegal es

demasiado generoso con su gente, ellos quisieran verlo

pagándoles menos dinero a sus empleados y en cierta

manera explotándolos, pero Sinegal nunca haría eso,

el considera que si uno trata bien a los empleados y a

los clientes, las ganancias vendrán por sí solas.

¿IMPORTAN LOS MOTIVOS?

¿por qué deben dirigir los líderes? Y cuando lo hacen ¿Cuál es su primera responsabilidad? Si le preguntamos a varios líderes,

quizás las respuesta diría que el trabajo del líder es:*Estar a cargo

*Hacer que la organización camine sin problemas* Hacer dinero para los accionistas* Desarrollar una gran compañía* Ser mejor que la competencia

* Triunfar

LIDERAZGO

ANALISIS

Muchas personas ven el liderazgo de la misma forma en que

ven el éxito, tratando de llegar lo más lejos posible, de escalar

y lograr la mayor posición debido a su talento. Pero en

contraste con el pensamiento convencional, yo creo que lo

más importante en el liderazgo no es que tan lejos avancemos

sino que tan lejos ayudemos a los demás a avanzar.

Si pensamos en las personas que han ganado los

premios nobel de la paz, por ejemplo la Madre Teresa,

Martin Luther King Jr. Ellos estaban más interesados

en un impacto positivo en los demás que en su propia

posición, se nota que deseaban mejorar las cosas para

los demás y querían añadirles valor a sus vidas.

Añadir valor a los demás a través del servicio, no solo beneficia a las personas que reciben ese servicio . les

permite a los líderes experimentar lo siguiente:Una realización especial a dirigir a los demás

Un liderazgo con motivos correctosLa habilidad de realizar actos significativos como líderes

El desarrollo de un equipo de liderazgoUna actitud de servicio para un equipo.

Albert Einstein, ganador del premio nobel de física en

1921 dijo:

“Solamente una vida que se vive para el servicio a los

demás es la que vale la pena vivirse”

AÑADIR VALOR CAMBIA VIDAS

Se han desarrollado cuatro directrices que ayudan a

añadir valor a los demás. tres de ellas son

fundamentales y puede ser utilizada a cualquiera que

la practique a la Ley de la Adición. La cuarta se basa

en mi fé personal.

Yo estaba hablando con algunas personas en el vestíbulo y Dan

entró con su portafolio, pasó a nuestro lado sin decir una

palabra y siguió hacia su oficina, yo me quede atónito.¿ Cómo

puede un líder pasar en frente de un grupo de personas con las

que trabaja y ni siquiera saludarle?. Dejé la conversación por

un momento y seguí a Dan a su oficina…

“Dan, le pregunté después de saludarlo: ¿cómo puedes pasar en

frente de nosotros sin decir nada? “

“Dan respondió “Tengo mucho trabajo que hacer hoy, y

deseaba comenzar”.

“Dan, le dije: acabas de pasar por tu trabajo, no olvides que el

liderazgo tiene que ver con las personas. A Dan le importaban

las personas y quería servirles como líder. Simplemente no lo

estaba mostrando.

Los líderes que añaden valor por medio del servicio creenen su

personal mucho antes de lo que ese personal cree en ellos mismos y sirven a los demás antes de recibir algún servicio.2. Añadimos valor a los demás cuando… nos hacemos más valiosos para ellos.. No puede dar lo que no posee. ¿? ¿Puede enseñarles alguna habilidad? ¿Puede darles alguna oportunidad? ¿Puede darles algún consejo o una perspectiva por medio de la experiencia? Ninguna de estas cosas vienen gratis.Sí usted tiene habilidades , las ha obtenido a través del estudio y la práctica. Si tiene oportunidades que dar, las ha adquirido por medio del esfuerzo.

Añadimos valor a los demás cuando conocemos y nos relacionamos con lo que los demás valoran

4. Añadimos valor a los demás cuando hacemos las cosas que Dios valora.Yo creo que Dios no solo quiere que tratemos a las personas con respeto, sino que también nos acerquemos a ellas y les sirvamos.

NO TIENE QUE VER SOLO CON EL POLLOCon qué frecuencia una compañía que es más grande y más fuerte que la de uno aparece de la nada y ofrecerle darle la mano.

LA LEY DEL TERRENO FIRME(LA CONFIANZA ES EL FUNDAMENTO DEL LIDERZGO)

¿Qué tan importante es la confianza en un líder? Es lo más importante. La confianza es el fundamento del liderazgo.

Es lo que hace que una organización se mantenga unida.Los líderes no pueden romper la confianza repetidamente y seguir influyendo en la gente. Símplemente no sucede así.Como nación, hemos visto la forma en que la confianza en nuestros líderes ha subido y bajado durante la últimas décadas.

NO FUERON LAS DECISIONES, FUE EL LIDERAZGO

Permití que mi naturaleza colérica se apoderara de mí y cometí un grave error. Tomé tres decisiones importantes de manera apresurada y las implementé sin proporcionar el liderazgo necesario.Lo interesante es que ninguna de mis decisiones era incorrecta.El miembro del personal que despedí tenía que irse y era importante que no retrasara más su despido. Mí error fue lasa forma en que tomé esas tres decisiones.En una organización hecha con voluntarios las decisiones necesitan ser procesadas correctamente.

EL RESULTADO FUE DESCONFIANZA

No había hecho las cosas bien, lo pero era que mi actitud no era muy positiva, y esto no es conveniente cuando uno es el autor de libros sobre la actitud.

Cada líder lleva cierta cantidad de cambios en el bolsillo cuando comienza una nueva posición.En cambio un líder que toma buenas decisiones y se mantiene registrando victorias para su organización acumula cambios.

LA CONFIANZA ES EL FUNDAMENTO DE UN LIDER

La confianza s el fundamento del liderazgo. Para ganar la confianza de los demás el líder debe ser ejemplo de las siguientes cualidades:aptitud, conexión y carácter.

EL CARÁCTER COMUNICA

El carácter comunica muchas cosas a los seguidores.El carácter comunica coherenciaNo se puede contar día tras día con los líderes que no tienen fuerza interior porque su capacidad de desempeño cambia constantemente.

EL PRINCIPIO FINAL DE LA CONFIANZA

Otros escándalos públicos que han minado la confianza del público en los líderes durante los últimos treinta años.

Uno de los eventos que comenzó a erosionar la fé del pueblo en sus líderes fue la guerra de Vietnam.

PRIMERO CONFIANZA Y LUEGO APOYO

el apoyo no continuo mucho tiempo, La guerra de Vietnam se estaba manejando muy mal, lo peor fue que nuestros líderes siguieron la guerra aún después de darse cuenta de que no podíamos ganarla.

PARA ENTONCES ERA DEMASIADO TARDE.

LA LEY DEL TERRENO FIRME

¿Qué tan confiable dirían sus seguidores que es usted?¿’ Cómo se puede medir su confianza? Por medio de los abiertos que ellos sean con usted.

Comparten ellos con usted sus opiniones incluyendo las negativas?Le dan ellos malas noticias tanto como buenas noticias?

Le hacen saber ellos lo que está sucediendo en sus áreas de responsabilidad?Sí no es así, es probable que no confie en su carácter

EL CARCTER COMUNICA POTENCIAL

Un carácter débil limita a una persona.

¿ Quién cree usted que tiene el ,mayor potencial de lograr grandes sueños y de tener un impacto positivo en los demás.

UN CARÁCTER COMUNICA REPETO

Si usted no tiene fuerza interior no podrá ganar el respeto de los demás. El respeto es algo absolutamente esencial para que un liderazgo sea duradero.

GRACIAS