kwu presentasi

8/17/2019 kwu presentasi

1/21

1

BAB I

PENDAHULUAN

LATAR BELAKANG

Kewirausahaan adalah proses mengidentifikasi, mengembangkan, dan membawa visi ke

dalam kehidupan.Visi terebut bisa berupa ide inovatif, peluang, cara yang lebih baik dalam

menjalankan sesuatu. Hasil akhir dari proses tersebut adalah penciptaan usaha baru yang

dibentuk pada kondisi resiko dan ketidakpastian. Tahapan pengembangan usaha dari mulai ide

hingga mengembangkan usaha dapat diterapkan dengan berbagai cara yaitu Ide dan konsep

usaha, tart!up bisnis, "usiness coaching#mentoring, $rofiting, ystemi%ing, &'panding

"ussines.

(enjadi seorang wirausaha memang belum menjadi pilihan banyak orang, apalagi bagi orang

yang biasa bekerja kantoran.. )amun dalam kehidupan nyata, justru banyak orang memulai

kesuksesannya dari berwirausaha. "iasanya sesorang dihadapkan pada pilihan ini karna beberapa

pertimbangan. (ungkin pekerjaan di kantor sudah tidak menarik lagi atau ingin

mengembangkan diri sesuai potensi. "isa juga meningkatkan pemasukan sesuai dengan

keinginan sendiri. (emulai wirausaha, seseorang bebas menetukan usaha dan waktunya sendiri.

*engan kemauan, pengetahuan, dan tekad, pilihan hidup menjadi wirausaha menguntungkan.

eseorang wirausahaan adalah orang yang mampu melakukan koordinasi, oganisasi, dan

pengawasan. +rang tersebut harus memiliki pengetahuan yang luas tentang lingkungan usaha

dan membuaat keputusan!keputusan tentang lingkungan usaha tersebut. Ia juga mengelola

sejumlah modal dan menghadapi ketidakpastian untuk meraih keuntungan.

"anyak peluang usaha yang bisa diraih, apakah itu wirausaha yang bermula dari hanya sekedar hobby atau memang dari awal berminat menekuninya. pa pun jenisnya, menjadi wirausahawan

harus memiliki kamauan, modal dan fasilitas, serta taktik dan strategi bisnis. -ntuk itu tulisan ini

mencoba membuka pemikiran yang lebih luas sekaligus memotivasi pembaca dengan

mengungkap pilihan usaha yang sesuai dengan minat dan kemampuan setiap orang.


2/21

2

BAB II

PEMBAHASAN

2.1. IDE DAN KONSEP USAHA

(enurut penelitian *avid Hills dari enter for reative /eadership, - diperoleh

temuan bahwa setiap orang itu mampu untuk menjadi kreatif. Kreativitas itu bukan bakat tetapi

sesuatu yang dapat dipelajari. Kreativitas dapat diasah dengan memfungsikan peran otak kanan

antara lain dengan0

1. elalu mengembangkan pertanyaan, pakah ini cara satu!satunya cara terbaik, tidak

adakah cara lain23. elalu melakukan refleksi, berfikir imajinatif. .4. Terbuka untuk mendapatkan lebih dari satu jawaban yang benar

*engan mengembangkan berbagai pertanyaan seperti di atas, maka seorang akan mulai

membuka pemikirannya, sehingga dapat menemukan ide dan peluang. Ide dapat menjadi peluang

apabila bersedia melakukan evaluasi terhadap peluang secara terus!menerus melalui proses

penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda, mengamati peluang, menganalisis proses secara

mendalam dan memperhitungkan resiko yang mungkin terjadi. -ntuk memperoleh peluang,

wirausaha harus memiliki berbagai kemampuan dan pengetahuan, seperti kemampuan

menghasilkan produk atau jasa, menghasilkan nilai tambah, merintis usaha, melakukan proses

atau teknik, atau mengembangkan organasasi baru.

wirausaha dapat menambah nilai suatu barang dan jasa melalui inovasi, keberhasilan

dapat dicapai apabila wirausaha menggunakan produk, proses dan jasa!jasa inovasi sebagai alat

untuk menggali perubahan. Inovasi sebagai instrumen penting untuk memberdayakan sumber!

sumber agar menghasilkan sesuatu yang baru dan menciptakan nilai. Inovasi!inovasi ini,

awalnya berasal dari ide!ide brilian yang menurut 5immerer dapat menciptakan peluang untuk

memenuhi kebutuhan wirausaha, menciptakan produksi, sistem promosi dan pemasaran yang

potensial. (engingat dalam wirausaha banyak tantangan dan resiko 6resiko teknik, pasar,


3/21

3

persaingan dan finansial7 serta peluang yang bisa ditawarkan. (enurut 5immerer ada beberapa

cara ide, dapat menghasilkan peluang antara lain0

1. Ide dapat digerakkan secara internal melalui perubahan cara!cara atau metode yang lebih baik

untuk melayani dan memuaskan pelanggan dalam memenuhi kebutuhan.

3. Ide dapat mendorong menghasilkan produk dan jasa yang kompetitif maupun baru.

4. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi bagaimana pekerjaan dilakukan atau modifikasi

cara melakukan pekerjaan.

*engan demikian sumber peluang potensial yang dapat digali melalui ide adalah menciptakan

produk baru yang berbeda8 mengamati celah peluang8 menganalisis produk!produk dan proses

secara mendalam serta memperhitungkan resiko yang mungkin terjadi.

umber!umber Ide "isnis

Terdapat jutaan pengusaha di dunia dan mereka membuktikan bahwa terdapat banyak sumber ide

bisnis yang berpotensi. "eberapa sumber yang berguna akan dijabarkan di bawah ini 0

1. Hobi#(inat

Hobi adalah aktivitas favorit di waktu luang atau pekejaan. "anyak orang, dalam melakukan

hobi atau minat, berhasil mendirikan bisnis. ebagai contoh, jika nda menyukai bermain

dengan komputer, memasak, musik, perjalanan, olahraga, atau pertunjukkan, nda dapat

mengembangkannya menjadi sebuah bisnis. (isalnya, jika nda menikmati perjalanan,

pertunjukkan dan#atau memberikan pelayan, nda bisa memasuki bidang pariwisata, dimana ini

merupakan salah satu industri terbesar di dunia.

3. Keterampilan dan $engalaman $ribadi

/ebih dari separuh ide bisnis yang sukses berasal dari pengalaman bekerja di kantor# tempat

kerja. ebagai contoh, seorang mekanik yang mempunyai pengalaman bekerja di bengkel besar

yang akhirnya membuka bisnis reparasi mobil atau bisnis berjualan mobil bekas. 9adi,

latarbelakang pengusaha memainkan peranan penting dalam keputusan untuk memasuki bisnis

selain jenis usaha bisnis yang akan mereka ciptakan. Ketrampilan dan pengalaman nda


4/21

4

merupakan sumber yang paling penting, tidak hanya untuk menghasilkan ide tetapi juga untuk

mendapat keuntungan.

4. (edia (assa

(edia massa merupakan sumber informasi, ide bahkan peluang yang besar. urat kabar, majalah,

televisi, dan internet, adalah contoh dari media massa. (isalnya, jika nda benar!benar

memperhatikan, di iklan komersial pada surat kabar atau majalah nda mungkin terdapat

informasi mengenai bisnis yang dijual. atu cara untuk menjadi pengusaha adalah untuk

merespon tawaran seperti itu.

rtikel yang terdapat di media cetak atau internet, atau film dokumenter di TV banyak

malaporkan perubahan dalam gaya hidup atau kebutuhan konsumen. (isalnya, nda mungkin

pernah membaca atau mendengar bahwa sekarang banyak orang yang tertarik pada makanan

kesehatan atau kebugaran fisik.

:. $ameran

9alan lain untuk menemukan ide dari suatu bisnis adalah dengan menghadiri pameran

perdagangan. $ameran ini biasanya diiklankan di radio atau disurat kabar. *engan menghadiri

pameran secara teratur, nda tidak hanya menemukan produk dan jasa baru, tetapi nda juga

bisa bertemu dengan para penjual, pabrik, pedagang grosir, dan distributor. (ereka merupakan

sumber ide dan informasi bisnis yang bagus dan membantu kita untuk memulai suatu bisnis.

;. urvei

Inti dari suatu ide bisnis baru seharusnya adalah pelanggan. Kebutuhan dan keinginan dari

pelanggan, alasan pemilihan produk atau jasa oleh pelanggan, dapat kita pastikan melalui suatu

survey. urvei dapat kita lakukan secara formal atau tidak formal melalui percakapan dengan

orang!orang dengan menggunakan kuisioner, wawancara atau melalui observasi.

nda juga bisa memulainya dengan berbicara kepada keluarga dan teman!teman untuk mencari

tahu apa yang dibutuhkan atau yang diinginkan yang belum tersedia. Kemudian nda bisa

melanjutkan dan berbicara dengan orang yang merupakan bagian dari rantai distributor, seperti

pabrik, pedagang, distributor, agent grosir atau penjual bretail. angat berguna jika anda


5/21

5

mempersiapkan pertanyaan terlebih dahulu untuk dicantumkan pada kuisioner atau digunakan

dalam wawancara. *engan kontak yang dekat dengan pelanggan, anggota jaringan memiliki

pengertian dari apa yang dibutuhkan dan apa yang tidak dapat dijual. nda harus banyak

bertanya kepada banyak pelanggan, baik pelanggan tetap atau pelanggan tidak tetap. emakin

banyak informasi yang nda dapatkan akan semakin baik.

Karyawan

4. (emiliki pendapatan kurang dari C1>>.>>> pertahun

9ika dikorelasikan dengan definisi yang dijabarkan oleh *avid (clure, maka perusahaan tidak

lagi disebut startup jika telah 0

1. elesai merancang produknya

3. (enemukan target konsumennya


6/21

6

4. (ampu menjual produk tersebut kepada target konsumen

elama ini, definisi startup belum pernah didefinisikan secara formal. tartup hanya

identik dengan perusahaan kecil yang memiliki ide inovatif dan lekat dengan istilah entrepreneur.

alah satu pakar dalam bidang kewirausahaan, teve D. "lank mendefinisikan startup sebagai

sebuah organisasi temporer yang dibentuk dengan tujuan untuk mencari model bisnis.

Aisiko Eang *ihadapi +leh tart!-p

alah satu hal yang tidak dapat dilepaskan oleh start!up adalah risiko. Hal ini disebabkan

oleh inovasi yang ingin dilahirkan oleh start!up, yang tidak pernah dibuat sebelumnya. Ketiadaan

pengalaman yang dapat digunakan sebagai acuan tersebut akan menimbulkan risiko selama

operasional start!up, mulai dari penciptaan ide hingga ketika pengguna telah membeli atau

menggunakan produk start!up tersebut. *alam sebuah artikelnya, (ilstein 63>1:7

mengemukakan beberapa risiko yang akan dihadapi oleh start!up, yaitu 0

1. risiko teknikal # risiko produk

Aisiko ini terkait dengan alasan teknis, seperti apakah ide yang telah dipikirkan sebelumnya

dapat dibuat dengan memanfaatkan teknologi yang sudah ada.

3. risiko customer # risiko pasar

Aisiko ini terkait dengan keberadaan calon pembeli, apakah setelah produk berhasil dibuat,

pembeli bersedia membayar untuk menggunakan produk tersebut.

4. risiko model bisnis

Aisiko ini terkait dengan cara start!up memperoleh pendapatan, apakah pengguna setuju dengan

model bisnis yang diterapkan oleh start!up. Tidak semua model bisnis dapat diterapkan dengan

lancar pada masa awal operasional start!up. ontoh nyatanya adalah google. Eang lahir dengan

konsep awal mesin pencari artikel dan website di internet. Doogle membutuhkan waktu

bertahun!tahun sebelumnya akhirnya menemukan model bisnis unggulannya, yaitu iklan berbasis

pencarian

2.3. BUSINESS COACHING / MENTORING


7/21

7

*efinisi oaching

9aFues dan lement 61GG: 0 1G;7 menyatakan definisi coaching adalah sebagai berikut0

oaching adalah percakapan terstruktur yang menggunakan informasi tentang kinerja yang

nyata antara seorang atasan dengan seorang individu 6atau tim7 yang menghasilkan kinerja yang

lebih tinggi (erujuk pada definisi tersebut, bentuk dari coaching adalah percakapan dan

membantu orang yang dibimbing untuk meningkatkan kinerjanya. oaching juga dapat

dilakukan dimanapun apakah di kantor atau di lapangan, formal ataupun tidak formal.

(enurut 9aFues, coaching terhadap karyawan # bawahan harus merupakan bagian dari aktivitas

harian seorang atasan. oaching bisa dalam bentuk berbagi pengetahuan, keterampilan dan

pengalaman yang berkaitan dengan pekerjaan karyawan.

Tujuan coaching adalah sebagai berikut 0

1. (embantu karyawan untuk memahami peluang penuh dalam jabatannya yaitu jangkauan tipe

penugasan yang tersedia bagi karyawan sesuai dengan jabatannya dan memberikan gambaran

mengenai manfaat apa saja yang dapat dia ambil dari peluang penugasan tersebut.

3. (embantu karyawan dalam belajar pengetahuan baru misalnya metode, teknologi dan

prosedur.

4. (embawa nilai karyawan lebih sejalan dengan nilai dan filosofi perusahaan.

:. (embantu karyawan mengembangkan kebijaksanaannya, misalnya dengan pengalaman yang

dimiliki oleh atasannya dia mampu menyelesaikan masalah yang serupa.

;. (embantu karyawan memperbaiki perilaku!perilaku yang yang tidak sesuai dengan

jabatannya.

oaching tidak akan mengubah kepribadian yang bukan merupakan bagian dari akuntabilitas

atasan. 9ika ada masalah yang berkaitan dengan perilaku karyawan J perilaku!perilaku yang

tidak dapat diterima untuk jabatan karyawan J atasan harus menyampaikannya kepada karyawan

dan menjelaskan apa konsekuensi dari perilaku tersebut. *alam hal ini seorang atasan juga harus

menawarkan bantuan kepada karyawan untuk memperbaiki perilakunya.


8/21

8

*alam melaksanakan coaching, seorang atasan harus cermat untuk menghindari pengambil

alihan pekerjaan karyawan. tasan dapat saja menunjukkan teknik atau prosedur pelaksanaan

suatu penugasan, tapi karyawan harus tetap yang berakuntabilitas melaksanakan pekerjaan

tersebut. oaching juga menunjukkan bahwa atasan peduli dengan kinerja karyawan meskipun

pelaksanaannya bisa memakan waktu. $eran coaching sangat penting dalam membentuk rasa

percaya diri, loyalitas dan semangat kerja tim yang dimiliki karyawan.

9enis!jenis oaching

$ara supervisor biasanya mengerjakan tiga jenis coaching 0 coaching untuk sukses,

coaching untuk perbaikan kinerja dan mengelola berbagai masalah kinerja. oaching untuk

sukses biasanya dikerjakan secara proaktif dilakukan sebelum orang menangani suatu situasi

ataupun tugas, atau ketika mereka baru pertama kali melakukannya. oaching untuk perbaikan

kinerja dan mengelola berbagai masalah kinerja dilakukan sebagai reaksi untuk memperbaiki

masalah!masalah yang berhubungan dengan kinerja. "erikut ini adalah definisi dari setiap jenis

coaching0

1. oaching untuk sukses ! oaching yang diberikan kepada orang agar sukses menangani suatu

situasi baru atau situasi yang menantang. (isalnya0

a7 (endapatkan tanggung jawab baru, seperti menyiapkan perkiraan biaya, dan jadwal

kerja.

b7 (empelajari keterampilan, tugas, dan fungsi pekerjaan yang baru, seperti menggunakan

peralatan atau program komputer baru.

c7 "ekerja dengan rekan kerja, kelompok kerja atau pemasok yang baru.

d7 (enangani situasi yang baru atau sulit, seperti melakukan presentasi atau memimpin

pertemuan yang sulit.

3. oaching untuk perbaikan kinerja ! oaching yang diberikan kepada orang untuk

memperbaiki kinerja atau kebiasaan kerjanya yang tidak efektif. (isalnya0

a7 $ekerjaan yang selalu tidak selesai, selalu datang terlambat, terlalu banyak mengobrol

atau menggunakan Internet untuk keperluan di luar pekerjaan.


9/21

9

b7 Tidak efektif dalam melakukan rapat, tidak sabar dan bekerja lama dengan rekan kerja

lainnya.

c7 elalu melewati batas waktu yang telah ditetapkan, tidak mencapai target penjualan atau

selalu melebihi perkiraan biaya yang telah direncanakan.

d7 terlalu banyak melakukan kesalahan.

4. oaching untuk mengelola berbagai masalah kinerja ! ditujukan untuk menangani masalah

kinerja, kebiasaan kerja, atau kelalaian yang serius. (isalnya0

a7 Terus menerus tidak mencapai sasaran penjualan atau produksi.

b7 "erulangkali datang terlambat atau tidak datang dengan alasan sakit, melanggar peraturan

yang penting.

c7 (engancam atau melakukan pelecehan terhadap rekan kerja.

$roses oaching

upervisor yang efektif akan terus menerus mencari kebutuhan untuk membimbing

mereka mengamati apa yang terjadi di dalam kelompok kerja, sehingga mereka tahu kapan harus

turun tangan untuk memberikan coaching untuk sukses kepada orang!orang yang sedang

menangani tugas yang menantang atau orang ! orang yang sedang berada di tahapan awal dalam

menjalankan suatu tanggung jawab yang baru. upervisor juga harus memperhatikan sasaran!

sasaran yang harus dicapai oleh kelompok kerja dan organisasi serta mengidentifikasi

pengetahuan dan keterampilan ! keterampilan yang dibutuhkan untuk mencapai sasaran!sasaran

ini. elain itu, supervisor juga perlu memperhatikan perubahan organisasi yang akan

menimbulkan kebutuhan untuk mengembangkan kemampuan baru bagi anggota timnya.

*engan demikian supervisor tersebut akan mampu menentukan bagaimana caranya memberikan

coaching. Terkadang diperlukan diskusi formal yang terencana dengan baik, misalnya ketika

seseorang butuh untuk mempelajari suatu pekerjaan baru atau menghadapi situasi yang

kompleks. *i lain saat, mungkin coaching yang diberikan hanya bersifat operasional sehari!hari,

atau berupa umpan balik untuk meningkatkan kinerja atau mengarahkan seseorang agar lebih

efektif.


10/21

1

upervisor yang baik juga memberikan dukungan tanpa mengambil alih tanggung jawab untuk

bertindak. *ukungan yang diberikan bisa dalam berbagai bentuk, dari menyediakan waktu dan

kesempatan untuk menggunakan keterampilan!keterampilan baru sampai dengan membantu

mengatasi hambatan untuk kesuksesan.

*apat disimpulkan "usiness coaching atau yang dapat disebut juga dengan (entoring

adalah suatu program pembimbingan bisnis dimana seolah!olah sedang magang di bisnisnya

sendiri dan secara bertahap belajar menerapkan langkah!langkah bisnis di bawah bimbingan

bisnisnya agar ia mampu mencapai sasaran bisnis yang ia tetapkan

2.4. PROFITING

etelah volume penjualan anda cukup besar atau kapasitas yang anda tawarkan sudah

maksimum, barulah fokus menaikkan keuntungan usaha. da 4 hal yang mampu menaikkan

keuntungan usaha dari customer0

1.(enaikkan angka repeat order8 Aepeat order adalah segala upaya yang dilakukan untuk

membuat pelanggan semakin sering berbelanja ke tempat kita.

3.(enaikkan rata!rata pembelian tiap kunjungan8 (enaikkan rata!rata pembelian adalah upaya

agar pelanggan yang tadinya belanja sebesar Ap 1>>.>>>,! tiap kunjungan, meningkat menjadi

Ap 3>>.>>>,! tiap kunjungan, bahkan lebih.

4.(enaikkan margin. (enaikan margin adalah upaya menaikkan nilai dan harga jual, serta

menekan biaya produksi dengan cara menaikan produktifitas dan menekan pengeluaran.

2.5. SYSTEMIZING

etelah keuntungan melimpah, kini saatnya menyempurnakan sistem. ebenarnya sistem

tersebut mungkin sudah dirintis sedikit demi sedikit sejak mulai usaha, hanya saja di tahap

systemi%ing, kita akan fokus pada pembenahan sistem. Tujuan dari sistem adalah membuat bisnis

tetap berjalan tanpa anda dan siap dikembangkan.

9ika profit anda besar, anda tidak perlu pusing untuk membuat sistem sendiri. ukup

membayar konsultan untuk membuat sistem di perusahaan nda. Eang terpenting lagi, inilah


11/21

1

saatnya nda mencari D(#direktur yang jauh lebih pandai dan berpengalaman dari nda.

*engan adanya ystemi%ing diharapkan mampu membangun system yang efektif dan efisien

2.6. EPANDING

&kspansi bisnis atau sering disebut juga dengan perluasan perusahaan adalah aktivitas

memperbesar atau memperluas usaha yang ditandai dengan penciptaan pasar baru, perluasan

fasilitas, perekrutan pegawai, peningkatan aktivitas ekonomi dan pertumbuhan dunia usaha, baik

dibidang usaha sejenis seperti membuka cabang ataupun diversifikasi kebidang yang lain. Hal ini

diperlukan sebuah perusahaan untuk mencapai efisiensi, menjadi lebih kompetitif serta untuk

meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan.

alah satu contohnya adalah pabrik Indomie. $abrik Indomie selama ini hanya memproduksi mie

untuk kebutuhan nasional. Karena pasar &) masih terbuka lebar, maka pabrik Indomie

tersebut melakukan ekspansi usahanya ke negara!negara &) dengan membuka pabrik

Indomie baru guna memenuhi kebutuhan dari negara yang bersangkutan.

pandangan dan pertimbangan ketika mengembangkan pangsa pasar yang strategis yaitu 0

1. apa sektor pasar yang tersedia ,di mana ekspansi mungkin terjadi2

a7 $roduk apa yang akan di tawarkan sebagai pengganti. pakah orang akan berhenti

menggunakan produk yg sudah ada, dan beralih ke produk yang baru.L

b7 *engan cara apa substitusi dilakukan2 6/angsung atau tidak langsung7

c7 iapa yang menyediakan produk pengganti2

d7 (anfaat apa saja yang ditawarkan produk pengganti kepada pelanggan di setiap sektor2

3. pa saja atraksi masing!masing sektor2

a7 "erapa jumlah potential di masing!masing sektor.

b7 "agaimana dinamika pertumbuhan pasar di masing!masing sektor 2


12/21

1

c7 pa saja tekanan persaingan 6misalnya, kekuatan pesaing, investasi yang dibutuhkan

untuk membangun dan mempertahankan pangsa pasar72

d7 "agaimana pesaing cenderung bereaksi terhadap usaha ventura2 6$asif atau agresif27

e7 ebagai hasilnya, apakah kemungkinan besar laba atas investasi2

4. pa saja keunggulan kompetitif usaha dalam sektor tertentu2

a7 eberapa efektif penawaran tersebut diposisikan di sektor itu.

b7 pa keunggulan bersaing di masing!masing sektor dalam kaitannya dengan biaya,

pengetahuan pasar, hubungan, dan faktor!faktor struktural2

c7 "agaimana bisa keunggulan kompetitif dipertahankan di dalam sektor2

(engembangkan produk baru

"eberapa keputusan penting meliputi pengembangan produk adalah 0

1.(arket positioning 6posisi pasar7

a7 (asalah apa yang akan di pecahkan dengan pengembangan produk baru.2

b7 (engapa dengan produk baru masalah bisa di pecahkan dengan lebih baik di bandingkan

dengan produk yang sudah ada2

c7 "agaimana produk baru akan diposisikan di pasar dan terhadap pangsa pasar pesaing

yang mana2.

d7 "agaimana produk baru akan dijual dengan harga relatif terhadap pesaing2.

3."randing 6merek7

a7 kankah produk diberi merek baru, jika demikian, apakah akan menggunakan merek

sendiri atau mengacu pada merek perusahaan korporasi2

b7 pakah akan memperpanjang dan meneruskan penggunaan merek yang ada, ataukah

membuat identitas merek baru2


13/21

1

4.ommunication

a7 "agaimana pelanggan mengetahui tentang produk baru and sekaligus bagaimana cara

mempromosikannya2

b7 istem promosi komunikasi seperti apa yang akan digunakan, apakah dengan

memberikan pelatihan pengetahuan tentang produk kepada pelanggan, dan apakah kita

perlu rekomendasi dari pakar yang faham akan produk baru itu2

:.*istribusi

a7 "agaimana pelanggan mendapatkan produk2.

b7 iapa yang akan terlibat dalam proses distribusi 2

c7 *ukungan apa yang akan diperlukan dari distributor dan mitra lainnya untuk

mempromosikan produk baru2

;.Binancial and operational forecasting

a7 ntisipasi terhadap permintaan produk2

b7 9umlah pendapatan yang diharapkan, lamanya periode dan berdasarkan asumsi ramalan

seperti apa2

c7 pa resiko jika terjadi kesalahan2


14/21

1

c7 pakah kapasitas produksi yang ada memadai ataukah harus di adakan ketentuan

kapasitas baru 2

d7 pakah ada implikasi terhadap sistim logistik 6misalnya dalam hal penyimpanan72 L

N.upply issues

a7 Baktor!faktor apa saja yang terlibat dalam memproduksi dan memasarkan produk baru2

b7 pakah di dasarkan pada komponen yang sudah ada saat ini, ataukah meminta

komponen baru dari pemasok yang ada, ataukah mencari pemasok baru, jika demikian

bagaimana cara mengindetifikasi dan cara pengaturannya2

G.Aesource implications

a7 pakah usaha saat ini memiliki sumber daya keuangan untuk mendanai strategi seperti

ekspansi 2

b7 pakah akan menciptakan masalah terhadap cash!flow 2.

c7 pakah usaha memiliki kapasitas atau sumber daya manusia yang memadai 2

d7 pakah sumber daya penjualan cukup untuk membuka dan melayani sektor pasar baru 2

1>.trategic concerns of product development

$engembangan produk menuntut investasi dan investasi itu harus di pertimbangkan dengan

resiko yang sangat kecil, kemungkinan alternatif dan biaya kesempatan dalam cara yang sama

seperti investasi lain dalam bisnis. Ini berarti bahwa!pengembangan produk baru harus

dipertimbangkan secara strategis.

ummary Keberhasilan pengembangan produk strategi ekspansi baru tidak hanya bergantung

pada keberhasilan produk baru itu sendiri, tetapi hal ini juga tergantung pada kemampuan usaha

untuk mengidentifikasi dan memasarkan. Kemampuan untuk menanggapi permintaan pelanggan

melalui kemampuan memproduksi produk baru dengan cepat dan efektif adalah cara penting

untuk mengembangkan keunggulan kompetitif.


15/21

1

$ilihan utama untuk perluasan pasar baru adalah

sebagai berikut 0

1.=ilayah Deografis "aru

a7 9angan terpaku pada satu wilayah geografis tertentu, ekspansi ke wilayah geografis baru

amatlah penting. $ada saat ini kenyataannya banyak usaha bisnis menjadi besar tanpa

mengambil opsi ekspansi International .

b7 &kspansi International .

3.ektor Industri "aru

a7 Inovasi akan menarik bagi pembeli dengan kebutuhan yang serupa.

b7 trategi untuk memasarkan produk ke kelompok pelanggan kecil adalah pilihan penting

untuk ekspansi.

4.Kelompok Kusumen "aru

a7 (emperluas daya tarik produk dengan mencari kelompok sasaran khalayak yang lebih

luas .

b7 $erlu pertimbangan hati!hati tentang bagaimana produk dikomunikasikan, dipromosikan

dan di distribusikan kepada kelompok konsumen yang berbeda dan baru.

:.(emposisikan @ (empromosikan (erek $roduk.

a7 $osisi yang telah dikembangkan untuk produk terus dimanfaatkan dan dengan

memperluas ke sektor baru, atau sebaliknya.

b7 "isa setiap merek yang telah dikembangkan terus digunakan atau harus branding baru,

atau pengembangan sub merek dan perlunya evaluasi harga.


16/21

1

;.Komunikasi @ $romosi

a7 $ilih media komunikasi yang akan digunakan.

b7 $ilih taktik promosi yang dapat digunakan dalam hubungannya dengan sektor baru.

c7 *apatkah penjualan saat ini dan strateginya dan pikirkan pengembangan strategi baru.


17/21

1

(erger atau $enggabungan (erger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi

satu kesatuan yang terpadu. $erusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain

akan tetap mempertahankan identitasnya, sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas

yang dimilikinya. 9enis!jenis (erger0

a7 (erger Vertikal $erusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat

operasional. ontoh 0 Aestoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan

peternakan ayam.

b7 (erger Horisontal $erusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi

yang sama. ontoh 0 pabrik komputer gabung dengan pabrik komputer.

c7 (erger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang digabungkan.

"ertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis.

ontoh 0 perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator

telepon seluler nirkabel.

3.kuisisi.

kuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor.

kuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk

akan diserap oleh pasar. ontoh 0 Fua diakuisisi oleh *anone, $i%%a Hut oleh oca!ola, dan

lain!lain.

4.Hostile Take +ver

Hostile Take +ver atau $engambil lihan ecara $aksa adalah suatu tindakan akuisisi yang

dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham

perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar.

$engambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk

diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan.

:./everage "uy +ut /everage


18/21

1

/everage "uy +ut /everage adalah teknik penguasaan perusahaan dengan metode pinjaman atau

utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. Terkadang suatu

perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar.

(otif dilakukan ekpansi adalah motif ekonomi dan motif psychologis (engenai kedua motif

tersebut diuraikan sebagai berikut 0

1.(otif &konomi

pabila ekspansi suatu perusahaan didasarkan pada pertimbangan untuk memperbesar atau

menstabilisir laba yang diperoleh. Hal ini terjadi misalnya karena semakin besarnya permintaan

terhadap produk atau jasa yang diprodusi oleh suatu perusahaan. (akin luasnya pasar bagi

produksinya untuk mengimbangi tambahan permintaan atau tambahan luasnya pasar bagi

produknya. (akin besarnya jumlah produksi yang dapat dijual, berarti semakin besar

kemungkinan untuk mendapatkan laba yang lebih besar, sehingga dengan demikian setiap

pimpinan perusahaan mempunyai harapan dan keinginan untuk dapat selalu mengembangkan

dan meluaskan perusahaanya.

3.(otif $sychologis

Eaitu ekspansi yang didasarkan pada personal ambition dari pemilik atau pimpinan perusahaan

untuk memperoleh kekuasaan yang lebih besar.

*engan demikian bahwa ekspansi merupakan suatu bentuk perluasan usaha baik dalam

meningkatkan komponen aktiva lancar, aktiva tetap atau lainnya guna sebagi motif yang

meningkatkan nilai ekonomi maupun personal ambition dari pimpinan perusahaan untuk

mencapai tujuan.


19/21

1

BAB III

PENUTUP

KESIMPULAN

*apat disimpulkan bahwa pengembangan usaha dengan menerapkan strategi J strategi usaha

,memperhatikan aspek J aspek , dan faktor yang diperlukan dalam mengembangkan usaha

adalah hasil akhir dari semua proses tahapan usaha . ehingga jika kita tidak mengembangkan

usaha dengan baik dan bijak maka usaha kita akan mengalami kebangkrutan . ebaliknya jika

mengembangkan usaha dengan baik maka kita bisa menjadi pengusaha yang berhasil dan sukses.


20/21

2

dapun tahapan yang mampu dilakukan oleh seorang pengusaha dalam mengembangkan

usahanya yaitu dengan 0

1. (enerapkan dan menciptakan suatu Ide dan konsep usaha dalam berbisnis.

3. (ampu memahami dan menjalankan start!up bisnis.

4. *apat menggunakan business coaching#mentoring untuk mencapai sasaran bisnis

:. *apat meningkatkan profiting di dalam pengembangan suatu usaha

;. (engembangkan ystemi%ing yang mampu berdampak baik bagi usaha yang dijalankan


21/21

2

&ko )ugroho, "asri Hasanuddin, dan )urdin "rasit. $engaruh oaching Terhadap (otivasi

Kerja dan Kinerja Individual

http0##www.artikelist.com#3>1;#>3#M!konsep!dan!ide!kreatif!bisnis!ala!artikelist.html

http0##www.coachingindonesia.com#inde'.php2

optionOcomPcontent@viewOarticle@idO;:@ItemidO1N

http0##hot.yukbisnis.com#tangga!bisnis#

https0##pemberontakN1:#>;#>3#pendanaan!dan!perluasan!bisnis!financing!

and!e'panding!the!bussines#

https0##roniyu%irman.wordpress.com#3>>;#11#3M#lima!cara!meningkatkan!omset!dan!

keuntungan!bisnis!anda#

http0##www.coachingindonesia.com#inde'.php2

optionOcomPcontent@viewOarticle@idO;:@ItemidO1N

kwu presentasi

Documents

Transcript of kwu presentasi