1

「経済活性化に向けたアジア戦略」

～「攻め」と「協労」国際競争に打ち勝つ産学官一体の取り組み～

中小基盤整備機構・国際化支援アドバイザー

小林

修

2006年10月10日（火）15:20 – 17:20

2

自己紹介名前：

小林

修

（中小基構国際化アドバイザー）

e-Mail: guwen@mb.neweb.ne.jp

略歴：

1956年神戸生まれ。

49歳。福岡市在住終学歴：

神戸市外国語大学中国学科（1980年卒）（卒論：「国際ライセンス契約における技術改良の帰属問題」）

1980-2001年：

三井物産勤務

（内北京、上海、大連、台北合計12年間駐在）①

プラスチック日用雑貨製品及び包装資材に関わる商品開発②

化学品、物資国際取引業務担当

2002年

：

（有）

声像

(Seizo) 設立。代表

一橋大学国際共同研究センター研究員2006年

：

林修商務諮詢（上海）有限公司設立。

著書：

「ああ言えばこう言う。中国人との交渉術」（明日香出版）「中国語の宝石箱」、

「古文観止

朗読法」

専門領域：

①

国際間の投資、商取引

②

日中ビジネス交渉

3

対中投資（日本→中国）11年間

件数億$

契約額・実行額

年度

大型化

二期

増資

頭打ち2006年1-8月は更に20%減

4

中小企業・零細企業にとっての

国際化の意味・役割

「海外展開により、中小企業にある種の変革・経営革 新が起こる例は多い

」

（2006年度版「中小企業白書」）

5

対中投資（世界→中国）11年間

件数億$

契約額・実行額

年度

日本と同様傾向

6

市場としての魅力拡大

1) 「生産拠点」から「市場」へ→

富裕層ニーズの芽生え、外人の急増が牽引

上海の例：

日本人向けフリーペーパーの急増と充実富裕層が集まる地域

2) 消費財市場の拡大→

単純輸入から国内仕入れへ

高度なサービスや高級志向（内装、家具）健康産業、環境への配慮、コンビニ/スーパー

7

多様化し変化する消費者ニーズ

１）

青島ジャスコ：

第三次産業の伸びが著しい、個人消費16％増、土地 バブル（45％増）で業績拡大、日本より入場者数2-3割多 い。4万人/平日（7-8万人/土日）。フランソワ、味千入居。

２）

上海コンビニ事情：

ファミリーマート、ローソン、中国系（好徳など）

8

増加する法規、「管理弁法」

○○実施細則

△△管理弁法

××指導意見

□□注意事項

☆☆管理規定

★★暫行弁法

■■補足規定

例：

商務部公告

2006年第20号「直売業種サービスネットワーク管理弁法」

9月20日発布、10月20日施行開始

続々と登場するガイドライン

①

新会社法

② 外人「M&A」(10号令)③

8号令

④ 中国版Rohas指令

⑤

ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ管理弁法

日系企業に重要なもの

9

とりまく課題 （規制、行政関連）

工商行政管理局

商務部

海関

外貨管理局

環境保護局

質量監督検験検疫局

投資税務局

信息産業部

分野ごとの制限

（例： 低資本金）

地方ごとの特徴（例：

商招局対外貿易委員会

等）

10

1990-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2010

参入者 貿易会社 大企業 中小企業零細

個人

手法 合弁 独資 販売会社 協業

形態 輸出 輸入 三国間 内販

業種 貿易 完結型 下請け 専業

「単独進出モデル」から「協業モデル」の時代へ

11

外経委 臨時批准証書の申請

工商局

資本金口座の設立

外経委 批准証書の申請

外匯管理局

工商局 営業許可証の申請

②【申請・批准】

財政局 財政登記証の申請

③【関連証明書の申請・批准】

会社コード申請

銀行 資本金口座開設

外経委

会社設立 (2006年上海市内ｺﾝｻﾙ会社の例）

①【事前照合】

税務局 税務登記証の申請

１週間

1ヶ月

2ヶ月

契約可能

④【銀行口座開設】一般口座・納税専用口座

銀行 税務登記証の申請

資本金振込み

験資証明

工商局 営業許可証を正本に

会社名の確定

資本金振込み

12

売り掛け金回収問題

中国企業からの代金回収問題は構造的

= 中国は商習慣を変革すべし！

支払い遅延する会社は淘汰されるビジネス環境、法整備を！

13

課題 （人材、職能教育、評価）

日系企業の個別課題 ％

1 管理者や技術者等優秀な人材の確保 59

2 労務管理の難しさ 57 3 良質な資材･原材料の調達が困難 42

4 技術やノウハウの流出 33

5 コミュニケーションが困難 32 6 インフラが未整備 31

7 為替リスク 31

8 賃金の上昇 29 9 法制度が不十分、未整備 25

10 代金回収が困難 25

11 現地政府による規制の運用が不透明 24

12 資材･原材料の高騰 22

13 送金規制 20

14 現地での競争激化 18

15 模倣品の横行等知的財産権の侵害 18

16 下請企業の集積が不十分 15

17 現地政府による規制が強い 12

18 量的な労働力の確保 10 19 対日感情の悪化 10

20 現地販売ネットワークの構築 8

出所:

三菱U

FJ

コンサ

ルテ

ィング

調

査

。

各社とも人材・人事に関する課題と不安有

日系大企業

日系零細・中小企業

評価：

「信頼」→「金」？

評価：

「人」→「職」 多

様

化

す

る

人

材

いかに中核人材の

転職を止めるか？

14

ケーススタディー (内資活用モデル

）

本社(日本）

上海子会社（新規設立）

ﾋﾞｼﾞﾈｽｺﾝｻﾙ業

教育コンサル会社（中国内資）

職業学校

コース供与

コンサル料

100%出資

※ 低資本金は14万ドル

※ 教育従事者（事務員を含）は内資企業のみ可

①教師の受け入れ②教育場所の提供

コンサル

学生

学費

教師、事務員派遣

コンサル料

コース供与

運営の主体

15

ビジネスマンの中国語学習

推薦学習法：

田中則明氏主催の「百万人の中国語」

URL: http://homepage3.nifty.com/shingensha/gogakujyuku.html

特徴：

①

徹底した発音重視、ポイントに集中

② 速習(３回で発音終了）

③ 使える単語と文例