KultursponsoringKultursponsoring

Kerstin KneidingerKerstin KneidingerBarbara KonturekBarbara KonturekElisabeth MüllerElisabeth Müller

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ÜbersichtÜbersicht

Definition: Sponsoring & Kultursponsoring

Kultursponsoring im Allgemeinen

Kultursponsoring in der Praxis

Stabilo Erste Bank

EckdatenEckdaten

1864: Übernahme der Bleistift-Fabrik von Gustav Schwanhäußer

1900: Namenswechsel: „Schwan Bleistift-Fabrik“

1920: Erweiterung der Produktpalette mit Kosmetikprodukten

19. Jahrhundert: europaweit tätig

1970: Gründung von Niederlassungen

Das UnternehmenDas Unternehmen

Unternehmensphilosophie:

fundierte Ausbildung für Jugendliche Familienunternehmen: Innovation und Tradition „Customer first“

80 Ländern weltweit

Image: hohe Qualität, enorme Innovationskraft und trendgebend

Eckdaten Eckdaten

04.10.1819: Gründung „Verein der österreichischen Spar-Casse“

1993: Aktiengesellschaft

Führender Finanzdienstleister Vermögensbildung Finanzierung Versicherungen

15,9 Millionen Kunden

EckdatenEckdaten

Zielgruppen:

Privatkunden Mittelständische Wirtschaft

Filialen: Wien Niederösterreich Burgenland

DefinitionDefinition

Unterstützung: Personen, Gruppen und Organisationen

Leistung des Sponsors: Finanzmittel Sach- und/oder Dienstleistungen

Zweck des Marketings

Prinzip der Gegenseitigkeit

Gegenleistung: Firmenlogo Werbung des Sponsors in der Öffentlichkeit

Sponsoring allgemeinSponsoring allgemein

Marketing: seit den 1970er Jahren

Sponsoringaktivitäten: seit 2000

Grund

Oligopole Marktsituation

viele eigenständige Fachhändler

Aufmerksamkeit erreichen

Ansprache der Kunden

Sponsoring allgemeinSponsoring allgemein

Sponsoringbudget: 13 Millionen Euro

positiver Imagetransfer

gute Präsentation der Marke und Generierung von Vorteilen

Zielgruppe: 14 – 19 Jährige

Ziele: Neukundengewinnung positives Image Bekanntheit und Generierung von Vorteilen

Bereiche des SponsoringsBereiche des Sponsorings

Sport-Sponsoring

Kultur-Sponsoring

Sozio-Sponsoring

Medien-Sponsoring

Ökosponsoring

Wissenschaftssponsoring

Kunst- und Kultursponsoring Kunst- und Kultursponsoring

kulturellen Einsatz von Unternehmen

Förderung von Organisationen oder Künstlern

Kunstsponsoring

Kreation aus verschiedenen Materialen/Mittels Sprache

künstlerische Gestaltungen und Kreationen einer Kultur

Klassischer Bereich: bildende Kunst, Musik, Theater

Kunst- und KultursponsoringKunst- und Kultursponsoring

Kultursponsoring

Ausstellungen

Förderung einzelner Künstler: Vergabe von Aufträgen Preis und Wettbewerb

Kunstsammlungen

Museen und Stiftungen

Veranstaltungen und Festivals

Erhaltung von Kulturgut

Kunst- und KultursponsoringKunst- und Kultursponsoring

Geldzuwendung einmalig oder laufende Zahlungen

Sachmitteln Ausstattungen oder Verpflegung bei Veranstaltungen

Dienstleistungen Bereitstellung von Mitarbeiter Ausführung bestimmter Bereiche: Marketing, Logistik

SponsoringaktivitätenSponsoringaktivitäten

Sponsoringaktivitäten: Zielgruppe erreichen

demographisches Merkmal: 12-24 jährige

Festivals und Events: Zielgruppen präsent

jährlich festgelegtes Werbebudget

Kultur- und Eventsponsoring

Sportsponsoring Zielgruppe: Opinionleader

Mulitplikatoreffekt

Sponsoring EventsSponsoring Events

Kulturveranstaltungen

AniNate 07: Festival der japanischen Produkte

Die Wiener Comic- Figurenbörse

DOC LX Hi!Schoolparty: Rathaus

Austria Skate Marathon: 2008

Musiksponsoring:

2005: U2-Konzert im Ernst Happel Stadium

Joe Cocker Konzert: 2005

SponsoringbereicheSponsoringbereiche

Kultursponsoring Stadt der Krippen

Schul- und Jugendsponsoring Planspiel Börse Knax-Klub

Sozialsponsoring Jugendrotkreuz Hilfswerk Austria Aktion „Helfen beim Helfen“

SponsoringbereicheSponsoringbereiche

Sportsponsoring

Sparkasse-Schülerliga Erste Bank Sparkassen Running Eishockeyliga Österreich

Wissenschaftssponsoring

Summer University Danubia Preise zur Förderung wissenschaftlicher Arbeiten

Aufgaben von Sponsor und Aufgaben von Sponsor und Gesponserten Gesponserten

Gesponserte PersonGesponserte Person

Imagetransfer

SponsorSponsor

Marktgerechte Bereitstellung von finanziellen Ressourcen

Sachleistungen

Know-how

Messung von Wirkung und ErfolgMessung von Wirkung und Erfolg

statistische Methoden

Vorraussetzung: Erfolg ist messbar

„Sponsoring-Navigator“

konkrete Ziele

Sponsor muss wahrgenommen werden („Awareness“)

erfolgreich: Unternehmen besser bewertet

Überprüfung des SponsoringsÜberprüfung des Sponsorings

Umfragen: alle 2 Jahre

„Brandbarometer“ Tafeln Stabilo: Platz 1

größte Konkurrenten: „Uhu“ und „Jolly“

Befragung: auf Straßen und bei gesponserten Events

Marktforschungsinstitute: Marktkennzahlen nur für die großen Länder

Überprüfung des SponsoringsÜberprüfung des Sponsorings

Kontrolle: Sponsoringcontrolling und Marktforschung

Interviews vor Ort

Umfragen per E-Mail/Telefon

Feedbackbögen auf der Homepage

Abschaffung

Sponsoringleistungen Sponsoringleistungen

Finanzielle Unterstützung Pauschalbetrag Betrag pro Besucher Druckkosten

Sachleistungen Einrichtung Dekoration Wettbewerbspreise

Lieferantenrabatte Rabatte auf Getränke, Dekoration etc.

SponsoringleistungenSponsoringleistungen

Mediensponsoring

kostenlose Inserate, Radiospots etc. redaktionelle Erwähnungen, Live-Übertragungen

Kauf von Eintrittstickets

für Personal des Sponsors

Defizitgarantie

Deckung bei einem allfälligen Verlust

Planung des SponsoringsPlanung des Sponsorings

am Ende jeden Jahres

Planung: halbes Jahr vor dem gesponserten Event

Mitarbeiter bei Sponsoringplanung:

2 Personen in Österreich

Budget:

Österreich: gesondert Geld für SponsoringaktivitätenÖsterreich ist Vorzeigeland im Sponsoring

Planung des SponsoringsPlanung des Sponsorings

Definition:

über Sponsoring AktivitätAbsprache mit den gesponserten Unternehmen

Einsatz von Sponsoring Instrumenten:

Plakate und Flyerkeine Produktproben: Gewinnspiele

Planung des SponsoringsPlanung des Sponsorings

Neuesten Konzepte/Events:

LehrerInnengewinnspiel:

Raiffeisenbank: Co-Sponsor Lehrermessen an den pädagogischen Hochschulen

Jugendevents/Bäderpromotion:

Zeichenecke für Kinder: mit Stabilo Produkte neue Produktpalette: Pazific Line

Spider Rock Tour:

Sportveranstaltung

Planung des SponsoringsPlanung des Sponsorings

Kriterien:

DOC LX: Jahresvertrag

Jahresanalyse

Feedback

SponsoringSponsoring

Werbemittel: Zusammenhang mit Veranstaltung

Events: Zusammenhang mit der Marke positiver Imagetransfer

mediales Echo & großes Event

Events: verschiedene Konzerte Donauinselfest SLAM Schultour

SponsoringSponsoring

2001: Entstehung der Marke spark7

Message:

Image des Produkts

Spark7 macht unabhängig

Promoteaktionen

nationale Ebene

Aktuelle Projekte Aktuelle Projekte

Konzerte Plante Music Pyramide Vösendorf Großkonzerte im Sommer Donauinselfest SLAM Schultour

Sport Laufveranstaltungen Sparkasse Schülerliga Österreichische Eishockeyliga

ImageImage

Unabhängigkeit mit dem ersten Bankkonto

Anliegen und Wünsche der Jugendlichen wird ernst genommen

Ansprechpartner in Geldfragen

Vorteile SponsoringsVorteile Sponsorings

nicht kommerzielle Situation

Imagetransfer durch Ruf der gesponserten Person

höhere Kontaktqualität

Umgehung von Kommunikationsbarrieren

Aufbau/Steigerung des Bekanntheitsgrades

Vor- und Nachteile des SponsoringsVor- und Nachteile des Sponsorings

Produkte werden „erlebbar“

Kompetenzvermittlung des Unternehmens

wirkungsvolle Kundenbindungsmaßnahme

Nachteil:

Risiko negatives Ausstrahlungseffekts

begrenzte Darstellungsmöglichkeiten

Risiko der Unglaubwürdigkeit

Stabilo vs. Erste BankStabilo vs. Erste Bank

StabiloStabilo Hauptsächlich Kunst- und

Kultursponsoring

Kleineres Budget

Sponsoring wichtiges Kommunikationsmittel

Erste BankErste Bank Hauptsächlich Jugend- und

Sportsponsoring

Großes Budget (13 Mio. €)

Sponsoring kleiner Teil der Kommunikationspolitik

QuellenQuellen

http://www1.dgfp.com/dgfp/data/pages/DGFP_mbH/Competence-Center/Sponsoring/Vorteile/index.php?PHPSESSID=7

www.stabilo.com

Interview: Gerald Stöckl – Geschäftsführer in Österreich

http://www.sparkasse.at

E-Mailinterview mit Mathias Fanschek

Vielen Dank für Ihre Vielen Dank für Ihre AufmerksamkeitAufmerksamkeit