Kuinka ilmiö rakennetaan - MARK aamuteema
-
Upload
lauri-hilliaho -
Category
Marketing
-
view
370 -
download
6
Transcript of Kuinka ilmiö rakennetaan - MARK aamuteema
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
AAMUTEEMA:Kuinka ilmiö rakennetaan?
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Lauri Hilliaho•27v KTM, Jyväskylän yliopisto•Kirja: Ilmiön kaava, Talentum•Konsultti, markkinoinnin sparraaja•Sydäntä lähellä: oma pieni poika, harppuunakalastus ja klassinen kitara
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Taustalla: Kyltymätön uteliaisuus ja villitysten ihmettely
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Innovaatiokilpailun voitto, seminaarikeikat ja kustannussopimus
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Kirjoitusprojekti, julkaisu ja ura
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Eikä siinä vielä kaikki: Ympyrä sulkeutuu!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Kirjaimellisesti ilmiö tarkoittaa asiaa, joka on havaittavissa.
Lyhyesti ja ytimekkäästi:
• Asia, joka nousee erottuvasti esiin sen ihmisissä aikaansaamien tunteiden, puheen ja tohinan (sic) vuoksi.
Ilmiö?
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Tärkein asia, joka tulee aina muistaa:Ilmiöissä on kyse ihmisistä. Täysin.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Q: Eivätkö ilmiöt synny sattumalta?
A: Lähes poikkeuksetta ihmisten käyttäytymiselle on jokin luonteva selitys. Ilmiöissä sama resepti toimii markkinointikampanjoista kultteihin.
Q: Onko ilmiöiden luominen käytännössä mahdollista?
A: Tietenkin, vaikka se vaatii rutkasti töitä.
Q: Eikös tämä ole periaatteessa markkinointia?
A: No kyllä.
Tyypillisiä ihmetyksiä:
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Miksi ilmiöitä tarvitaan markkinoinnissa?
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
VS!
!
?
Push-markkinointi. Tätä yritämme välttää. (AdBlocker, paperinkeräys)
Suosittelut ja kokemukset. Tätä janoamme ja etsimme.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
VS!
!
?
92% kuluttajista luottaa vertaissuosituksiin enemmän kuin yrityksen omaan suoraan viestintään. (Nielsen)
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Eli: Täytyy siis aivan oikeasti saada asiakkaat puhumaan meistä!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Ja verkon myötä se käy yhä tarpeellisemmaksi joka päivä…
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Aseista asiakkaasi, siirry sivuun ja anna hänen loistaa.
Markkinoija tai yritys:OLET ASIAKKAASI MAILAPOIKA
Ilmiön rakentamisen sääntö #1
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Mitä ilmiöllä tavoitellaan?
…että asiakkaamme – ja jopa ne, jotka eivät ole asiakkaitamme – veisivät viestiämme eteenpäin.
…että tuotteemme ja brändimme olisivat muistettavia, puhututtavia ja helppoja suositella
…että viestimme vaikuttaisi asiakkaisiin ja muovaisi heidän ajatteluaan.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Klassisia esimerkkejä:
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Onko kysymys aivan ylivertaisista yrityksistä, artisteista tai tuotteista?
Ei varsinaisesti.
Eron tekee se, että nämä firmat osaavat käsitellä ihmistä. He tietävät ja taitavat, kuinka: • Tuottaa huhua ja kohinaa• Kertoa tunteita herättäviä tarinoita• Villitä ja yllyttää uskollisia brändi-evankelistoja.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Mutta mitä ilmiön rakentaminen vaatii?
• Fokusta: viestin tulee olla äärimmäisen selkeä ja yhdenmukainen.
• Rohkeutta: täytyy tehdä suuria ja rajaavia valintoja. • Kokonaisvaltaista ajattelua ja sitoutumista koko
porukalta. Varmin tapa sössiä: ”Antaa markkinoinnin hoitaa”
• Syvää ymmärrystä asiakkaan ajatusmaailmasta. Äärimmäistä asiakas- ja ihmislähtöisyyttä.
• Aikaa, vaivaa ja pitkää pinnaa.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Oli tarve tehdä tästä kaikesta yksinkertaista:
Tulos: Ilmiön kaava• Neljä tärkeää aluetta!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Ilmiön kaava:1. Tarinoi intohimo
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Hyvä tarina on kuin kuiva metsä, jossa tuli leviää helposti.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Ilmiön kaava:1. Tarinoi intohimo2. Sytytä innostujat
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Innostujat sytyttävät tulen ja levittävät sitä eteenpäin.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Ilmiön kaava:1. Tarinoi intohimo2. Herätä innostujat3. Värvää vahvistajat
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Vahvistajat ovat kuin tuuli, joka levittää paloa uusille alueille.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Ilmiön kaava:1. Tarinoi intohimo2. Herätä innostujat3. Värvää vahvistajat 4. Ankkuroi ja uudista
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Ankkuroimalla varmistetaan muutos. Se on kuin siementen kylvöä. Kun metsä kasvaa,
se täytyy polttaa uudelleen.
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Mitä markkinoija voi oppia huijareilta?
Vertailussa Ponzi-huijari ja ilmiömäinen niche-markkinoija(Ks. www.cardsagainsthumanity.com)
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Verkosto-/ponzihuijaus vs niche-markkinointi
Verkostohuijaus• Tarina: helppo rikastuminen,
valaistuminen, huhut ja kokemukset jne.
• Innostujat: Eksklusiivisuuden kokemus. Verkosto, yhdessä tekeminen.
• Mediahuomio kun kasvaa. Negatiivinen käännetään yhteisön voitoksi “vainouttamalla”. Julkkishöyrähtäjät.
• Juurruta: Loisi sanastoa ja ilmiötä. Ps. firma veroparatiisiin.
Niche-markkinointi• Tarina: Älyttömyys, “have you
heard”• Innostujat: Eksklusiivisuus,
erottuminen• Mediahuomio suosion myötä.• Juurruttaminen: Tutun termin
loisiminen. Perinteen jatkaminen.
=tyyppiesimerkit ilmiön rakentamisesta!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
Kolme pointtia:
• Kaikessa kysymys ihmisistä, vaikuttamisen resepti pysynyt (ja pysyy) samana iät ajat
• Tarina-Innostujat-Vahvistajat-Juurrutus• Näpit irti “mailasta”. Muista pysyä hyvänä caddiena!
01.05.2023 TWITTER: @laurihilliaho / @ilmion_kaava LinkedIn: Kutsua tulemaan!
[email protected]: 0500903690@laurihilliaho & @ilmion_kaava
Ps. Kirjan voi tilata osoitteesta www.talentumshop.fi
Kiitos osallistumisesta. Mitä ajatuksia heräsi?