Information Security GRC Software

Алексей Липатов, Co-founder, к.т.н.

Система KUBIT – безопасность в кубе

2

Вступление

1. Стартап KUBIT - проект в области информационной безопасности (ИБ)

2. Дата основания: октябрь 2012 г. Апрель 2014 г. - есть релиз ПО с ограниченной функциональностью, первые продажи

3. KUBIT это ПО класса Information Security GRC для управления ИБ в компаниях сегментов B2B и B2G

4. ПО KUBIT зарегистрировано Роспатентом (Свидетельство № 2013616993 от 30.07.2013 г.)

5. Головной офис – Россия, СПб

3

Архитектура продукта

Управление ИБ Обеспечение ИБ

Активы, Риски, Задачи, Ресурсы системы ИБ,

Документы, Аудит и анализ системы ИБ

Третьи стороны, ИБ и персонал, ИБ и жизненный цикл ИС,

Предоставление доступ, Инциденты ИБ, Непрерывность

работы ИС

Функциональные модули системы KUBIT

GUI системы KUBIT

4

Ценность продукта для потребителей

1. Снижение уровня операционных рисков за счет повышения эффективности системы ИБ

2. Снижение рисков, связанных с регуляторами

3. Снижение трудоемкости операций по обеспечению ИБ и минимизация затрат на обеспечение ИБ, в целом

4. Повышение уровня осведомленности персонала по ИБ и его квалификации

5. Повышение эффективности управленческих решений по ИБ

6. Повышение оперативности при решении задач обеспечения ИБ, включая реагирование на инциденты ИБ

5

Команда проекта

1. Команда KUBIT – специалисты по ИБ / разработке ПО из Санкт-Петербурга и Москвы

2. Всего в проекте ≈ 20 чел.

3. Co-founders – 4 эксперта: у трех – 10+ лет успешной

работы в сфере ИБ у двух – ученая степень к.т.н. у двух – «красные» дипломы

по ИБ-специальностям

6

Целевые рынки

2013 2014 2015 20160

5

10

15

20

25

911

14

22

0.20 1.112.89

5.41

Полный (TAM) и достижимый (SOM) объем рынка ИБ GRC-

систем в РФ

TAM ИБ GRC

SOM ИБ GRC

Годы

Мл

н.

$

2013 2014 2015 20160

100

200

300

400

500

171222

289

433

Полный объем глобального рынка (TAM) ИБ GRC-систем

TAM Global ИБ GRC

Годы

Мл

н.

$

2013 2014 2015 20160

1

2

3

4

5

0 0

1.443411255

4.330233765

Достижимый объем глобального рынка (SOM) ИБ GRC-систем

SOM Global ИБ GRC

Годы

Мл

н.

$

7

Бизнес-модель

1. Кому продается? – вертикали ИБ-рынка: B2B – Финансы / Телеком / Энергетика и нефтегаз / Промышленность B2G – органы гос. власти и гос. корпорации

2. Что продается? - ПО KUBIT (50%) + Сервис (40%) + Appliance (10%)

3. Дистрибуция? – системные ИТ/ИБ-интеграторы (≈ 10 партнеров из ТОП-30)

4. Бизнес-операции? – а) «in-house» – разработка ПО KUBIT + сервис б) «outsourcing» – пресейл, продажи + внедрение ПО KUBIT + support (1 линия)

8

Конкуренты

Основные конкуренты системы KUBIT на рынке ИБ GRС:

1. Система Archer от EMC RSA (США)

2. Система ISM Revision от ISM SYSTEMS (РФ)

3. Системы BCM/SIS-Analyser, Privacy-SPS от IRADD (РФ)

Конкурентные преимущества системы KUBIT:

Конкурентоспособная цена Наибольшие функциональные возможности Учет законодательства РФ, международных стандартов по ИБ Положительные feedback от Заказчиков Защищенная разработка кода – внедрены практики SDLC

9

Прогноз доходов и затрат

2014 г. 2015 г. 2016 г.

Доходы $1 110 000 $4 330 000 $9 740 000

Затраты $915 000 $3 464 000 $8 766 000

EBITDA $195 000 $866 000 $974 000

Примечание: за 3 года стоимость бизнеса планируется увеличить в 5 раз

10

Ключевые точки развития продукта

11

Предлагаемые условия инвестиционной сделки

1. Что требуется от инвестора? - инвестиции Startup stage в размере $750 000, а также помощь в поиске ключевых Заказчиков

2. Что получает инвестор? - доля в бизнесе (equity)

3. Рост стоимости бизнеса после вложения инвестиций? – к 2016 году стоимость стартапа KUBIT должна вырасти в 5 раз

12

Стратегия выхода

1. Выход через 3-4 года после инвестирования

2. Приоритетная стратегия выхода: trade-sale - продажа инвестором Startup stage своей доли в стартапе KUBIT стратегическому инвестору:

13

Резюме презентации

1. Стартап KUBIT инновационный и относится к приоритетным направлениям развития науки и техники РФ

2. Направление Information Security GRC -ТОПовое и занимает 9 место в «Top Security Trends for 2012-2013» (Gartner)

3. Стартап KUBIT готов отдать долю в бизнесе в обмен на инвестиции

4. Стартап KUBIT обладает значительным потенциалом роста в среднесрочном периоде (4-7 лет)

5. Стартап KUBIT обладает сильной предпринимательской и технической командой

Спасибо за внимание!

Тел.: +7 (916) 206-86-64 Skype: lipatovsec

al-lipatov@yandex.ru

Стартап KUBIT, Co-founder, к.т.н.

Липатов Алексей

2014 г.