Konkurowanie modelem biznesowym w internecie

TOMASZ RUDOLF

KONKUROWANIE MODELEM BIZNESOWYM W INTERNECIE

Jak napełniać szklankę?

Jak zahamować odpływ klientów?

przez innowacje

Pomagamy firmom zwiększać przychody

poprzez innowacje.

http://www.wolterskluwer.pl/

http://www.netia.pl/

http://images.google.pl/imgres?imgurl=http://www.iam.unibe.ch/das06/images/siemens.jpg&imgrefurl=http://www.iam.unibe.ch/das06/sponsors.html&h=229&w=300&sz=11&hl=pl&start=1&tbnid=0RywtRZpr9zbHM:&tbnh=89&tbnw=116&prev=/images?q=siemens+logo&svnum=10&hl=pl&lr=

http://images.google.pl/imgres?imgurl=http://www.egmont.com/NR/rdonlyres/9C5A38B9-4A95-4479-A0EF-60C098EBB13F/0/70_logo_lo_res.jpg&imgrefurl=http://www.egmont.com/Press/Download+photos/&h=127&w=975&sz=18&hl=pl&start=2&um=1&tbnid=XAqUCpLZ3dqGAM:&tbnh=19&tbnw=149&prev=/images?q=egmont+logo&um=1&hl=pl&rlz=1T4ADBF_enPL229PL230&sa=X

Modele biznesu

Branże ewoluują.

Modele biznesowe wymierają…

Źródło: Microsoft ClipArt

Jakie modele biznesowe pamiętacie z przeszłości?

Kiedyś

Co to jest model biznesu?

DNA Firmy: model biznesu

W 30 sekund opowiedz

sąsiadowi jaki jest model

biznesu Twojej organizacji.


Zadanie w parach

O jakich elementach mówiliście?

Tworzenie modeli biznesowych A. Osterwalder, Y. Pigneur

[Definicja ]

Model biznesowy

opisuje sposób, w jaki organizacja tworzy wartość

oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wartości.

Kanwa modelu biznesu

Źródło: businessmodelgeneration.com

ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW

PROPOZYCJA WARTOŚCI

KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI

KLUCZOWE ZASOBY

KLUCZOWE PROCESY

PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW

STRUKTURA KOSZTÓW

RELACJE






KLUCZOWE ZASOBY

KLUCZOWE PROCESY


STRUKTURA KOSZTÓW

RELACJE

Komu oferujemy wartość?

Jakie produkty i usługi oferujemy?

Jaką wartość dają naszym Klientom?

Jakie relacje z klientami tworzymy?

Jak dostarczamy wartość?

Jakie są kluczowe procesy w firmie?

Jakie są nasze najcenniejsze aktywa?

Kim są nasi kluczowi partnerzy? Jakie działania realizują?

Jakie są nasze główne koszty? Na czym i ile zarabiamy?

KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI Pomyślmy o naszych nowych klientach. Jakie nowe kanały sprzedaży i obsługi można wykorzystać, by do nich dotrzeć? Dlaczego właśnie takie? Jak zwiększyć efektywność naszych kanałów dystrybucji? Jak wykorzystać partnerów? Jak lepiej dostosować kanały dystrybucji do segmentów klientów? Jak wzmocnić relacje z klientami? Możliwe opcje: • Sprzedaż online przez własną stronę • Sprzedaż online przez strony partnerskie (np. Amazon) • Sprzedaż bezpośrednia • Mobilne punkty sprzedaży (np. sprzedaż mrożonek z samochodu-chłodni) • Multi-level marketing • Własne punkty sprzedaży / obsługi (np. IKEA) • Sklepy w sklepie (mKioski w supermarketach) • Hurtownicy / dystrybutorzy • Franchising (np. KFC) • Value-added reseller – firmy partnerskie sprzedające produkt wraz z usługami

dodatkowymi (np. SAP)

POLITYKA CENOWA Jakie modele zarabiania byłyby najlepsze? Dlaczego właśnie takie? Przykłady: • Gratis: finansowanie z innych źródeł, np. reklama (darmowe gazety) • Freemium: produkt za darmo dla większości, opłata za wersję premium (Skype) • Negocjacje: cena każdorazowo ustalana z Klientem • Cennikowa opłata za przekazanie produktu na zawsze (np. chleb) • Wynajem: opłata za korzystanie z produktu w określonym czasie (np. Sixt) • Używasz-płacisz: (np. telefonia komórkowa) • Abonament: przedpłata na regularny zakup (np. prenumerata czasopism) • Pre-paid: przedpłacony limit do wykorzystania (np. telefonia komórkowa) • Licencja: opłata za wykorzystanie dóbr niematerialnych (np. Disney) • Aukcja: kto da więcej • Broker: % od wartości transakcji (np. wynajem mieszkań) • % wygenerowanych korzyści (np. konsultanci tnący koszty) • Maszynka i ostrza: subsydiujemy urządzenie, zarabiamy na korzystaniu (Gillette)

Skype





KLUCZOWE ZASOBY

KLUCZOWE PROCESY


STRUKTURA KOSZTÓW

RELACJE

Model biznesowy dla bestselleru

Jak wykorzystać internet?

Trochę kontekstu branżowego


1,000,000 nowych tytułów wydano w 2010 r. W USA


11,000 nowych książek pojawia się co roku Źródło: businessmodelgeneration.com

12% spadek sprzedaży w głównych sieciowych księgarniach (2007 – 2009) Źródło: businessmodelgeneration.com


STRUKTURA KOSZTÓW ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW

KLUCZOWE ZASOBY

OFERTA


KLUCZOWE PROCESY

RELACJE PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW

MODEL BIZNESU: Biznesowy bestseller

33


34


35


36



STRUKTURA KOSZTÓW ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW

KLUCZOWE ZASOBY

OFERTA


KLUCZOWE PROCESY

RELACJE PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW

MODEL BIZNESU: Business Model Generation

Wizjonerzy, ludzie zmieniający zasady gry i podważający status quo

Przedsiębiorcy

Dyrektorzy

Konsultanci

Naukowcy

Firmy

Członkowie platformy HUB

Poczta pantoflowa

Businessmodelgeneration.com

Amazon.com

Księgarnie

Wizualny, praktyczny i piękny podręcznik dla twórców innowacyjnych modeli biznesowych

Współtworzenie potencjalnego „Bestsellera”

Blog i obecność w sieci

Business Model Hub

Skuteczna metodologia

Tworzenie treści

Zarządzanie platformą HUB

Marketing partyzancki i poczta pantoflowa

The Movement

Platforma NING

Amazon.com

Zewnętrzna firma logistyczna

Projekt

Tworzenie treści

Druk

Dystrybucja

Opłaty członkowskie: Platforma HUB

Przedsprzedaż i sprzedaż książki

Darmowe materiały dotyczące szablonu

Tantiemy od wydawców

Businessmodelhub.com

Spotkanie w Amsterdamie

38


40

Tips & tricks

42

Jak zarobić najwięcej?

43

Givers gain Daj coś wartościowego

za darmo

Zbudujcie społeczność

52

Nie rób wszystkiego samemu

53

Buduj coś wartościowego, krok po kroku

Model biznesowe w internecie

INTERNET-MODIFIED BUSINESS MODELS

Source: wikipedia

Source: GloFish

Source: http://zioloweinspiracje.blogspot.com

IMO INTERNET-MODIFIED

BUSINESS MODEL

Jak internet zmienia modele biznesowe?


REVENUE STREAMS

VALUE PROP

CHANNELS KEY RESOURCES

KEY PROCESSES

PARTNERS CUSTOMER SEGMENTS

COST STRUCTURE

RELATIONS

Global reach



REVENUE STREAMS

VALUE PROP


KEY PROCESSES


COST STRUCTURE

RELATIONS

E- Commerce




REVENUE STREAMS

VALUE PROP


KEY PROCESSES


COST STRUCTURE

RELATIONS

Mass customiz-

ation



REVENUE STREAMS

VALUE PROP


KEY PROCESSES


COST STRUCTURE

RELATIONS

Digital products



REVENUE STREAMS

VALUE PROP


KEY PROCESSES


COST STRUCTURE

RELATIONS

Automated personalized

relations

Transformacja

3 IMO

Katalizator

1 IMO

Jaki jest wpływ internetu na modele biznesowe?

Źródło: Tomasz Rudolf

Destrukcja 4

Brak wpływu 5

Dodawanie

2 IMO

Katalizator 1 IMO

Nowi gracze ery internetu 1

IMO

1

IMO

Nowi gracze ery internetu

72

Local Motors IMO 1

73

Crowdsourcing IMO 1

Dodawanie 2 IMO

Source: www.rp.pl

Dodawanie 2

IMO

+

76

Software as a Service (SaaS)

Source: www.sage.pl

2

IMO

+

IMO

3 Transformacja

81

Koniec papieru

Source: www.pkt.pl

IMO

Destrukcja 4

Brak wpływu 5

IMO FREE INDUSTRY

CO DALEJ?

Internet of Cows?

Analiza trendów

Dostawcy Partnerzy

Pracownicy Klienci

Konkurencja

Substytuty

Otoczenie

{Opis} co się zmienia na świecie, w Polsce, w branży, u klientów… Jakie dane, statystyki, przykłady / sytuacje są symptomem tego zjawiska Jaka jest dynamika?

{Trend}

{Szansa / zagrożenie dla nas} Co nam grozi jak nic nie zrobimy? Co możemy zrobić?

Opis

Starzejące się społeczeństwo

Szansa / zagrożenie dla nas?

Autor: X

www.springwise.com

www.trendwatching.com

www.ideabistro.pl

+ Połączenia

+

Nowy kanał dystrybucji

+ Twoja firma

Podważanie założeń

Opcje strategiczne

Połącz siły.

Tomasz Rudolf [email protected]

www.innovatika.com

Konkurowanie modelem biznesowym w internecie

Business

Transcript of Konkurowanie modelem biznesowym w internecie