Nätverka mera

Nätverkande i modern tid

MegaSocial AB ISBN 978-91-637-3321-5

MegaSocial AB ISBN 978-91-637-3321-5

Kommunicera Mera

Nätverkande i modern tid

MegaSocial AB ISBN 978-91-637-3321-5

Projektägare: MegaSocial ABProjektledare: Sarah LarssonProjektgrupp: Sarah Larsson, Sara Nordin & Julia Jonsson, MKV VT13Formgivning: Sara NordinTryck: Ej tryckt

FörordBehovet av att knyta kontakter har alltid funnits. Överföringen av budskap har i alla

tider varit viktig för att samhället ska fungera. Tack vare den teknologiska utvecklingen

finns idag nya möjligheter och nätverkandet begränsas inte längre av avstånd. Samti-

digt som du kan träffa alla i din omgivning finns också möjligheten att ha kontakt med

människor på andra sidan jorden.

Vissa påstår att du inte klarar dig utan att nätverka. Dock är kunskapsbristen hög när

det gäller hur och varför det ska göras. Detta är något som karriär-coachen och soci-

ala medier-gurun Nina Jansdotter, på företaget MegaSocial AB, har uppmärksammat.

Nina vill öka engagemanget och förståelsen för nätverkande, eftersom det är något

som ligger henne varmt om hjärtat. Därför har hon kontaktat oss - Julia Jonsson, Sara

Nordin och Sarah Larsson. Vi är tre tjejer på Högskolan för lärande och kommunikation i

Jönköping som studerar Medie- och kommunikationsvetenskapliga programmet. Vi fick

i uppdrag att skapa en elektronisk bok som innefattar artiklar, baserade på intervjuer,

med några av de främsta inom nätverkande i Sverige. I uppgiften ingick också att lay-

outa boken, hitta en lämplig plattform på Internet för publicering där den lätt kan de-

las vidare samt att ta fram en kommunikationsplan där vi utförligt förklarar hur boken

ska kommuniceras på bästa sätt. Den här boken är resultatet av det uppdrag som vi

genomfört. Den innehåller både artiklar vi mottagit från Nina men också egna utifrån

intervjuer vi själva har gjort.

Boken är till för dig som är nybörjare och vill veta hur du ska bära dig åt för att börja

nätverka men också för dig som redan har vanan inne men vill lära dig mer. Här hittar

du allt ifrån hur du skapar en riktigt vass profil på LinkedIn till fällorna du ska undvika

att hamna i och hur du knyter kontakter på rätt sätt, med rätt person vid rätt tillfälle.

Vi önskar dig lycka till i ditt nätverkande!

Innehållsförteckning

Karriär Sid. 1

Bli en supernätverkare på arbetsmarknaden Sid. 2

Tänk vinna-vinna, en intervju med Carina Kindkvist Sid. 3-5

Nätverka dig till jobb som inte är utannonserade Sid. 6-7

Gör internkarriär med nätverkande Sid. 8

Nyttan och nöjet med att nätverka Sid. 9-10

Lyft fram din USP när du nätverkar Sid. 11

Nätverkande och personlig utveckling Sid. 12

Nätverka dig till drömjobbet, en intervju med Linus Zackrisson Sid. 13-15

Sociala Medier Sid. 16

Att nätverka i sociala medier Sid. 17

Nätverkande är en fantastisk tillgång, en intervju med Jacklin Said Sid. 18

Ett smakprov av nätverkande, en intervju med Anna Ström Sid. 19-22

Vardag Sid. 23

Nätverk i vardagslivet, en intervju med Petra Ariton Sid. 24-26

Hela livet är ett nätverk, en intervju med Jennifer Lind Sid. 27-28

Hitta en sund balans, en intervju med Susanne Malm Sid. 29-30

Nätverkandet gjorde det möjligt, en intervju med Christer Edman Sid. 31-34

Mingel Sid. 35

5 mingeltips Sid. 36

Sagovärlden fick färg genom nätverkandet, en intervju med

Jessica Hardiman Sid. 37-40

KARRIÄRy

1

1. Skapar en vision och sätter mål

De vet vem dom vill ha med i sitt nätverk och

vem dom vill arbeta med, nu och i framtiden.

Eftersom de har en tydlig målsättning med allt

det gör, inklusive nätverksbyggande så vet dom

också hur många nya och eller gamla kontakter

dom ska ringa denna och nästa vecka. De ser

helt enkelt till att boka av tid för kontaktskapande

i sin almanacka istället för att tänka ”det hinner

jag nog sen”.

2. Supernätverkare jobbar långsiktigt

Då det krävs både tid och engagemang att byg-

ga en bra relationsbas nätverk är det bäst om

man förstår att det är det är bäst om man jobbar

långsiktigt utan att förvänta att nätverkandet ska

ge utdelning direkt. Dessutom är det bra på att

hålla ordning på alla kontaktuppgifter i sin ”rela-

tionsportfölj” så att de vet hur de ska nås när det

är dags.

3. Supernätverkare vågar lyfta luren

Vill du nå dina mål snabbt är det bra om du vågar

ringa kalla kontaker. Supernätverkare

är inte rädda för att lyfta luren och tala med nå-

gon de inte känner. De vet att allt de kan få är

ett nej och så lyfter de luren en gång till istället

för att gräma sig. Proffsnätverkarna vet att det

mesta handlar om att man själv är aktiv och inte

sitter och väntar på att någon ska komma och

uppfylla ens drömmar. De håller dessutom alltid

så många kontakter som möjligt ”varma” även

om de inte just då ser ett uppenbart ”behov” av

just den kontakten.

4. Supernätverkare är generösa

Framgånsrika nätverkare är generösa med att

dela med sig av sin kompetens och sina kon-

takter. De är bra på att lyssna av och föra fram

andra människor samt sammanföra de människor

som de tror skulle ha nytta och eller nöje av att

träffas eftersom de njuter av att hjälpa till och

för att de också vet att den som hjälper andra

människor att förverkliga sina drömmar också får

hjälp att förverkliga sina egna. Kalla det ”nät-

verkskarma” eller ej men de vet att win-win är

den bästa strategin. Spindlar i nätet är positiva,

sociala och uttåtriktade och genuint intresserad

av människorna i sin omvärld. Dessutom kommer

de själva ihåg vem som hjälpt dem och är noga

med att visa uppskattning och tack tillbaka.

Bli en supernätverkare på arbetsmarknaden

Alla pratar om vikten att bygga nätverk – speciellt vad gäller jobbsökande då de allra

flesta jobb förmedlas genom kontakter. Människor är olika bra på det här med att

skapa och bibehålla kontakter och så finns det ”supernätverkarna” – de som är bril-

lianta spindlar i nätet och som genom sina kontakter ”känner alla”. Här är 4 saker

som supernätverkare gör:

2

2002 grundade Carina sitt företag Coachhuset

och hade då nytta av de kontakter hon redan

knutit, men fortsatte att nätverka för att hitta

kunder. Coachhuset är en coachförmedling som

erbjuder professionell coachning, en ett år lång

coachutbildning och ett konferensställe som hyr

ut lokaler. Företaget har idag en VD som arbetar

med Carina vilket ger henne möjlighet att arbe-

ta fram nya koncept och idéer för att utveckla

företaget vidare. Just nu håller hon på att arbeta

fram något som hon kallar Empowercall, ett 15

minuter långt coachsamtal över telefon som hon

kan erbjuda både företag och privatpersoner.

Nätverka för karriären

Det är främst genom att möta människor per-

sonligen som Carina väljer att nätverka, även om

hon även ser fördelar med att använda sig av af-

färsnätverket Linkedin. Det använder hon för att

lägga till och upprätthålla kontakten med gamla

kontakter och skapa relationer med nya. Carina

ser på nätverkande som en karriärsmässig

möjlighet till att få kontakter. Hon har själv aldrig

behövt söka några jobb utan har alltid kunnat

använda sig av sitt nätverk för att ta sig vidare i

karriären. Även när hon nu rekryterar till sitt eget

företag använder hon sig av sitt nätverk för att

slippa de dyra omkostnaderna. På så vis blir det

också lättare för henne att hitta den perfekta per-

sonen för jobbet.

Värdefulla kontakter och glädje

Carina tror inte att hon haft ett eget företag idag

om det inte vore för att hon började nätverka.

Hon anser att hon är beroende av sina kontak-

ter för att driva sitt företag och hon tror mycket

på givers gain, vilket innebär att man ger för att

senare få något tillbaka. Återbäringen kanske inte

kommer omedelbart, men enligt principen givers

gain får den som ger alltid tillbaka något på ett

eller annat sätt.

Förutom värdefulla kontakter och rabatter vid

inköp känner Carina att energin och glädjen som

Tänk vinna-vinna!

Carina Kindkvist började sin karriär i IT-branschen och insåg redan då hur viktigt

det var att nätverka. På den tiden nätverkade hon för att knyta kontakter som kunde

hjälpa hennes karriär på olika sätt. Dels genom att få roligare arbetsuppgifter, till-

gång till värdefulla kontakter samt ta sig vidare i karriären. Idag är hon egen företa-

gare och är, i sitt yrkesliv, till stor del beroende av sitt nätverk för att företaget ska

ha möjlighet att växa och utvecklas. Carina ser nätverkande som ett självklart sätt

att knyta kontakter och att hjälpa andra för att i sin tur kunna få hjälp.

- En intervju med Carina Kindkvist

3

Vem är Carina?

Namn Carina Kindkvist Arbete Egna företaget, Coachhuset

Fotograf: Okänd

hon får ut av att nätverka är vad som får henne

att fortsätta med det. Hon trivs i sitt nätverk och

det är här hon samlar kraft, får nya idéer och

möter nya spännande människor.

Olika nätverksstrategier

Carina tror att det i stort finns två sätt att nät-

verka på, det ena är givers gain och det andra

är att ha en mer egocentrisk framtoning genom

att bara prata om sig själv och sin egen produkt.

Hon förespråkar givers gain, men känner att hon

ibland är så upptagen med att hjälpa andra att

knyta kontakter att hon glömmer bort sig själv.

- Det kan vara både positivt och negativt, visst

har jag fått kontakter på detta sätt också.

Det mest positiva med att ge till andra är att

människor ofta kommer ihåg vem jag är. Det

hör faktiskt av sig människor flera år efter att vi

setts, säger Carina. Eftersom hon ibland upplevt

att hon vill hjälpa andra lite för mycket kan hon

ändå känna att hon behöver hitta en balans mel-

lan de två nätverksstrategierna.

Få kontakten att vilja rekommendera dig

När man vill knyta en kontakt anser Carina att

det är viktigt att vara fokuserad och specificera

exakt vad man vill ha ut av det. Det är sådana

människor hon vill hjälpa, men om en person

bara pratar om sig själv tycker hon att det känns

som om personen utnyttjar henne. Då känner

hon inte att hon vill hjälpa till.

- Det gäller att skapa en vinna-vinna situation

med människor. Du hjälper mig och jag hjälper

dig. Man måste vara intresserad av andra, det är

viktigt. På så sätt gör du det lättare för personen

att vilja rekommendera dig, förklarar Carina.

Carinas tips till dig som vill börja

nätverka:

* För att hitta rätt kontakt måste du veta vad du

vill ha ut av kontakten.

* Var specifik med vad du söker/erbjuder.

* Hitta balansen mellan givers gain och att sälja

in dig själv och din produkt/erbjudande.

* Gör det lätt för personen att vilja rekommende-

ra dig.

* Visa äkta intresse för andra.

* Var inte restriktiv med vilka du nätverkar med

– jaga inte bara efter VD:ar, man vet aldrig vilka

folk känner! En VD har inte tid att hjälpa dig,

men det kanske en arbetslös har. Det är kontak-

ternas kontakter som är intressantast.

4

Carina Kindkvist

5

Kartlägg jobbsajterna

Det finns otroligt många jobbsajter att hålla reda

på. Gör en egen kartläggning för att se vilka du

ska fokusera på.

Sätt upp mål

Som i allt annat är det viktigt att man sätter upp

mål för sig själv så blir man oftast mer effektiv i

det man företar sig. Hur många jobb ska du söka

denna veckan? Hur många samtal ska du ringa?

Hur många visitkort ska du samla när du är på

mingel och så vidare.

”Det finns alltid någon som känner någon som känner någon”

Fråga ditt nätverk efter tips

Det allra effektivaste jobbsökarna är de som

lägger mycket tid på att nätverka hellre än att

bara söka de utannonserade jobben. Be om tips

om företag som går bra och har behov av just

din kompetens. Alltid finns det någon som känner

någon som känner någon som kan leda dig en bit

på vägen i din jakt efter ditt drömjobb.

Våga lyft luren och ring

De flesta är rädda för att ringa ”kalla samtal”

det vill säga ringa till någon man inte känner

och fråga om jobb. Desto mer du gör det desto

lättare brukar det gå. Undvik att ta nej eller att

någon kanske verkar kort och sur personligt. Det

handlar ju ofta om att du kanske inte fick tag i

rätt person eller att personen du talade med var

stressad och hade mycket att göra och glömde

bort att vara vänlig. Ett bra manus kan hjälpa

dig att hålla den röda tråden om du ofta brukar

bli ”stum” och glömma vad du ska säga. Det kan

vara bra att ha till hands även om du självklart

inte ska läsa

Gör en omvärldsbevakning

Att använda sig av bibliotekens tidningsavdel-

ning är ett alldeles utmärkt sätt att lära sig mer

om olika jobb, branscher och företag så att du

kan ringa och skicka spontanansökningar till de

företag som blir intresserad av. Genom att du vet

mycket om företaget du söker till blir du också

mycket bättre på att både vinkla in din CV på rätt

saker samt kan ställa mer relevanta frågor när du

är på intervju.

Nätverka dig till jobb som inte är utannonserade

75 % av alla jobb eller till och med fler, som tillsätts förmedlas på andra sätt än ge-

nom traditionella annonser kan vara väl att tänka på för dig som är student oavsett

om du söker extrajobb eller jobb när du är färdig med din utbildning och ska söka

jobb på heltid. Därför är det viktigt att det finns en bra strategi för att hitta dom job-

ben som inte alla andra också söker samtidigt.

6

Lär känna branschen

Likaså kan man få väldigt bra inblick i hur en

bransch fungerar och ”vem som är vem” om man

tar sig tid att besöka mässor och branscharrang-

emang. På mässor kan du också snappa upp mer

av fackjargongen, något som gör dig mer säljan-

de när du ska presentera dig för de som jobbar

inom den branschen du väljer.

Ta ledigt ibland

Som alla andra jobb behövs ocskå en paus då

och då. Boka in en time-out där du helt släpper

jobbsökeriet och gör något helt annat, där du

tillåter dig själv att ta ledigt helt enkelt. Fundera

över vad som ger dig balans i livet som jobbsö-

kare. Vad gör att du hämtar mer energi så att

du orkar fortsätta kavla upp skjortärmarna och

fortsätta söka vidare efter nya vägar att hitta nya

jobböppningar.

Skaffa förebilder

Vem känner du som är mycket bra på att hitta

alternativa vägar till att söka jobb och på att hål-

la ångan uppe även om det inte alltid går vägen

direkt? Hur gör han eller hon ? Fråga och ta efter

det som passar dig.

7

Omvärldbevaka internt

Sätt igång och gör en ordentlig omvärldsbevak-

ning kring vilka projekt som är i gång och förvän-

tas starta inom den närmsta tiden. Vilka nya po-

sitioner pratas det informellt om i korridorerna?

Vem kan tänkas byta själv internt eller externt?

Är det någon av dessa tänkbara öppningar som

kan vara något för dig? Den som är nyfiken och

om sig och kring sig får också tillgång till infor-

mationen snabbare än andra och därför kan han

eller hon skapa sig nya möjligheter.

Ditt personliga varumärke

Ju mer klar över dig själv, vad du är bra på och

vad du gillar desto lättare blir det också för dig

att rikta in dig på rätt spår. Vilka är dina mest

positiva egenskaper? Vad går lätt och är roligt på

ditt nuvarande jobb? Vad tycker du verkar vara

en ny spännande utmaning om du fick önska

fritt? Har du svårt att komma vidare med vad du

vill sök gärna vägledning av olika slag ex. genom

att du anlitar en coach, mentor eller någon annan

som kan utmana dig att tänka nya banor.

Marknadsför dig själv

Bli bättre på att tala om att du finns. Marknads-

för dig själv på alla möjliga och omöjliga vis. Håll

dig framme på möten och konferenser och på

sociala medier. Boka in lunch med nya och gamla

kontakter internt och be om tips på människor

som driver spännande projekt och som har för-

mågan att vara ”där det händer”. Var kreativ och

proaktiv istället för att sitta på din stol och vänta

på att någon ska upptäcka att du är duktig och

vill mycket. Initiera och driv projekt, gärna såda-

na som spänner över flera avdelningar. Ta plats

och se till att människor vet att du vill byta jobb.

Hjälps åt

Kom ihåg att den som ger andra möjligheter får

själv fler. Samarbeta med trevliga och talangfulla

kollegor och kom överens om att hjälpa varandra

fram. Detta sätt passar särskilt bra för dig som

tycker det är lättare att tala väl om andra än sig

själv. Peppa och fira varandras framgångar så blir

det mycket roligare och går dessutom ofta myck-

et snabbare än om var och en ”kör sitt eget race”.

Gör internkarriär med nätverkande

Det är inte alltid ”gräset är grönare på andra sidan” och du kanske helt enkelt trivs

väldigt bra med företagskulturen på det företag som du jobbar just nu. Ibland har

man större möjligheter att hitta intressantare jobb internt istället för externt. En av

anledningarna till detta är att du goda kunskaper om hur saker och ting fungerar och

vem som gör vad. Förhoppningsvis så har du också ett väl upparbetat personligt va-

rumärke där många känner dig och vet vad du går för så att de kan tipsa dig om nya

jobbmöjligheter innan de jobben går ut som vanliga annonser till alla andra också

8

Nyttan att ha ett bra nätverk både på och utan-

för sociala medier är alltså mycket stor. I dagens

individorienterande samhälle är det mycket upp

till individen att själv hitta rätt kontakter, se möj-

ligheter och hävda sig själv och sin egen kompe-

tens. Paradoxalt nog behöver vi just därför andra

människor mer än någonsin. Ingen klarar sig helt

utan andra människor. Inte minst för att sovra i

det informationsflöde som finns idag. Vi bombar-

deras ständigt av intryck, inte minst från media

och andra människor kan bli en hjälp att bearbe-

ta och sortera vad som är viktigt i detta enorma,

massiva flöde. Andra människor är en viktig hjälp

i vår egen omvärldsbevakning. Genom ett bra

nätverk får vi tillgång till många fler ögon och

öron än bara våra egna. En duktig nätverkare

är bra på att skapa nya kontakter och bibehål-

la gamla både på och utanför sociala medier.

I dagens ”Jag AB-samhälle” är nätverk en absolut

nödvändighet för den som vill sprida sina idéer

och marknadsföra sig själv. Att ha kontakter på

olika nivåer är verkligen A och O för att få arbete

och för att hitta rätt jobb. Det gäller arbetssö-

kande i allmänhet men också för mig som driver

företag, är frilansande och söker uppdrag.

Inom en organisation ger nätverk tillgång till

ständigt lärande och är en viktig plattform för

interna karriärvägar. Nätverk är en utomordentlig

möjlighet för att skapa opinion samt för att pröva

ideer eller tjänster redan på ett tidigt stadie: för

att testa ett pris, användbarhet eller ett namn-

förslag. Inom ett bra nätverk finns dina bästa

och ärligaste kritiker med utrymme både för ett

ömsesidigt utbyte av tjänster och support men i

många fall även av riktigt god vänskap.

Nätverkandet är en som rolig och mycket effek-

tiv form av marknadsföring både om man säljer

sig själv och sina tjänster eller vid produktför-

säljning. Du skapar också kontakter med andra

personer som du själv kan anlita eller rekommen-

dera i olika sammanhang. Jobbar du som konsult

känner du dig kanske ensam ibland. Ditt nätverk

Nyttan och nöjet med att nätverka

Vi människor är på många sätt flockdjur. Vi vill ha och känna tillhörighet, bli accep-

terade i en gemenskap, känna att vi hör hemma någonstans. När vi inte längre lever

i en bygemenskap som fyller den funktionen, skapar vi andra nätverk för att vi ska

känna tillhörighet. Nätverket ersätter på så sätt byalagets eller klanens funktion.

Nätverkande kan vara bra när du : Söker jobb (internt eller externt)Vill hålla dig ajour om vad som händer i din omvärldVill hitta nya kunderVill hitta vännerVill marknadsföra dig självVill sälja någotVill testa en idéVill hitta samarbetspartnersVill skapa opinion för ett ämneVill jobba med din personliga utveckling

9

blir då ditt naturliga bollplank och din kontakt

utåt. Det är bra att ha en dialog utåt i varje fall

med några människor. Någon som du kan fira

dina framgångar eller tala med då det är jobbigt.

Det är en stor fördel att ha ett bra nätverk där du

kan stöta och blöta dina idéer.

Ett bra nätverk är ingenting som vi bygger upp

bara över en dag. Nätverk kräver tid, mycket om-

sorg och framför allt - långsiktighet. Det är något

vi ständigt måste arbeta med att underhålla och

utveckla. Inte minst i goda tider, då vi har arbete

och uppdrag, då det flyter på och vi inte uppen-

bart har ett behov. Det är då vi ska lägga krut på

att träffa och hålla kontakten med de människor

som vi tycker är intressanta, roliga och viktiga

för oss. Ät lunch, maila, ring, skicka ett vykort.

Påminn om att du finns och att du tänker på

dem. Bygger du stadigt upp ditt kontaktnät så

har du det den dagen du behöver det. Det kan

ske snabbare än du anar. Nätverka mest när du

behöver det minst.

10

Om du är ekonom och är duktig både på engel-

ska (som många också är) men även på japanska

(som säkert är mycket mer ovanligt) så har du

din USP. Din USP är helt enkelt en liten bonusta-

lang, erfarenhet, kunskap eller personlighetsdrag

som de andra som också söker samma jobb sak-

nar. Denna unikhet gör att du sticker ut mer, syns

mer och med lite tur öppna dörrar till möjligheter

du inte hade kunnat få utan den.

Vad brinner du för?

Fokusera främst på sådant som du känner pas-

sion inför – då är det lättare att ”sälja sig själv”

– det går ofta av bara farten om man får tala om

sådant som ligger en varmt om hjärtat. Det som

är kul brukar man också vara bättre på. Det är

sällan jag möter någon som säger att han eller

hon är bra på något som denne tycker är trist och

tråkigt.

Var tydlig

Även om du nu är bra på och tycker många saker

är roliga så är det bättre att avgränsa sig lite.

Bestäm dig för att fokusera på max tre saker som

du vill sälja in samtidigt. Annars är risken att ditt

budskap blir för otydligt.

Hitta det som sticker ut

Ju ovanligare USP desto lättare är det ofta för

folk att minnas just dig. Vad är det som är speci-

ellt för just dig?

Upprepa ditt budskap ofta

När ett budskap repeteras många gånger går det

till slut in oavsett om det gäller tvättmedelsre-

klam eller en person som vill sprida ett positivt

budskap – i detta fall du. Här är min erfarenhet

att trägen vinner. Tala om vem du är och vad du

vill i alla möjliga sammanhang. Övning ger fär-

dighet och efter hand vågar du säkert mer och

mer.

Exempel på meningar;

Jag tycker att det verkar spännande med.

Jag bara älskar.

Jag är bra på XX och jag letar efter XX

kan lära mig mer om.

Jag vill utveckla min talang för XX

Lyft fram din USP när du nätverkar.

Alla har olika jobbstyrkor och unika personlighet och på dagens arbetsmarkand gäl-

ler det att vara medveten om vad just du är bra på och kan tillföra. USP, betyder

”Unique Selling Proposition” i marknadsföringsvärlden. Alltså vilken unik säljfördel

har du i förhållande till dina konkurrenter om eller på jobbet. Det är inte så avance-

rat som det låter. Det handlar om att du börjar tänka på att du också kan skapa dig

ditt unika varumärke och så sätt skapa dig din egen livskarriär. Att du blir lite bättre

på självkännedom helt enkelt.

11

Det är en bra grund om du byggt upp din själv-

känsla och har arbetat med dig själv så att du

ökat din självkännedom för det märks i jobbsö-

karsammanhang.

Då vet du också vilka jobb inte du vill ha eller

passar för och därmed har du närmare till det du

verkligen vill. Och har du låg självkänsla så av-

skyr du ofta allt som har att göra med att presen-

tera dig själv i mingel.. Om du inte gillar dig själv

så gillar du inte det momentet. Då märks det

också tydligt när du skriver CV, personligt brev

eller är på en jobbintervju.

Ta hjälp

Ta gärna hjälp av en coach, mentor, kurator, kol-

lega som hjälper dig att se dina styrkor, att tycka

bättre om dig själv, att klara av att ta ett nej till

ett jobb, att orka hålla ångan uppe kanske under

långa perioder utan att du får napp.

Nätverka mycket

Någon form av nätverk är otroligt bra, ett stöd-

nätverk, stöttande omgivningar där du kan be

om hjälp i den situation du befinner dig, eller får

chans att lära dig av andra och få nya kontakter

som i slutändan kan leda till ett jobb du trivs

med. Där du också kan hjälpa andra, dela med

dig av dina kunskaper, erfarenhet och din per-

sonlighet, hjälpa andra med dina kontakter. Ett

nätverk när det fungerar önskvärt är ett skapan-

de sammanhang där det blir meningsfullt att dela

med sig och alla får ut något av det.

”Självkänsla och självkännedom är grunden i all personlig utveckling”

Förändringar inombords märks

Självkänsla och självkännedom är - som jag sagt

- grunden i all personlig utveckling och således

också en viktig ingrediens om man ska söka jobb

effektivt och med större framgång. Har du lagt

den grunden ordentligt så kommer du att göra

bättre intryck. Det är ingenting du kan fejka

genom att putsa lite här och där på dina formule-

ringar. Förändringen sker inom dig och sprider sig

utåt så att omgivningen kan se den.

Nätverkande och personlig utveckling

Den personliga utvecklingsdelen av nätverkande och jobbsökande har blivit allt mer

framträdande. Självkänsla och självkännedom har otroligt stor betydelse i dag.

12

Från idé till verklighet

Linus Zackrisson började sitt yrkesverksamma liv

som rekryterare och fick då ofta frågan av vänner

och bekanta hur de skulle göra för att skriva det

perfekta cv:t. Även när han själv rekryterade såg

han att det inte alltid var dem med störst kompe-

tens som fick jobben utan snarare dem som var

bäst på att paketera sig själva. Han kände då att

det fanns ett stort behov bland människor att lära

sig mer om hur de kan lyckas få sina drömjobb

och startade därför Min karriär 2004. Företaget

erbjuder idag hjälp med cv, brev, intervjuträning,

karriärkonsultationer och föreläsningar för att

lära människor hur de kan sticka ut ifrån mäng-

den när de söker ett jobb.

Beroende av nätverkande

Linus och hans medarbetare har kontor i Stock-

holm och Malmö, men tack vare den nya tekni-

ken har dem kunnat utöka sin arbetsplats till att

jobba i hela landet. På så sätt är nätverkande ett

viktigt hjälpmedel för den verksamhet företaget

bedriver. Linus fick för första gången upp ögonen

för nätverkande på sociala medier när han ska-

pade sitt konto på Linkedin 2005, då kunde han

inte ana vilken stor roll i hans professionella liv

det sociala nätverket skulle komma att spela.

Där satt han med en spetsad profil på karriär-

snätverket, tillsammans med en massa ameri-

kanare, och började sakta men säkert att förstå

att den här typen av nätverkande skulle komma

att revolutionera Sverige inom en kort framtid,

och vara till stor hjälp för honom i arbetet med

Min karriär.

Det dröjde två år till innan han fick upp ögonen

för Facebook och tecknade ett medlemskaps

även där. I början kände han att det var en stor

skillnad på dessa två nätverk. Facebook kän-

des mer socialt ur ett privat perspektiv medan

Linkedin kunde vara till hjälp ur ett karriärsmäs-

sigt perspektiv. Idag ser han att de smälter ihop

allt mer, men Facebook använder han främst för

personliga kontakter, medan han är helt beroen-

de av Linkedin och även Twitter i sin yrkesroll.

- Karriärsmässigt är nätverkandet helt avgö-

rande för mig, det är så jag träffar folk och gör

affärer, säger Linus.

Nätverka dig till drömjobbet

Linus Zackrisson heter killen bakom Min Karriär, ett företag som helt enkelt hjälper

människor att nå ett steg längre i sitt yrkesliv. Dagens nya teknik gör det möjligt för

honom att få kontakt med de människor som behöver hans hjälp, genom att han an-

vänder sig av nätverkande på sociala medier. Det är något han förespråkar och tyck-

er att fler borde få upp ögonen för.

- en intervju med Linus Zackrisson

13

Visa intresse för andra Det märks på honom att

han verkligen brinner för nätverkande på sociala

medier, men han säger också att allt nätverkan-

de faktiskt inte är bra. - Bra nätverkande är när

man går in i det med ett intresse av att skapa bra

relationer och knyta kontakter, säger Linus.

Han fortsätter sedan med att förklara att dåligt

nätverkande är när man går in med inställningen

att bara sälja in sig själv. - Det är viktigt att visa

intresse för andra, förklarar han.

Var aktiv

Linus delar även med sig av sina bästa tips till

människor som inte är så erfarna på området.

Han säger att det är så enkelt att komma igång

idag genom att använda Facebook och andra

sociala medier. Det viktigaste är att vara aktiv för

att synas. Då gäller det att kommentera och gilla

andras aktiviteter och visa att man har intres-

se av vad dem gör. Det är också fördelaktigt att

skriva uppdateringar där man inte bara konsta-

terar vad man gör just nu utan där man försöker

engagera andra till att gilla och kommentera. Han

säger att ett bra sätt att åstadkomma detta är

exempelvis genom att ställa frågor och på så sätt

uppmana till interaktion.

Skapa relationer

Hur sociala medier ska användas på bästa sätt

är något som ligger Linus varmt om hjärtat. Han

tycker att det är viktigt att människor förstår vik-

ten av att skapa relationer på detta sätt, framfö-

rallt inom affärsnätverk som Linkedin.

- När man lägger till någon på ett sådant nät-

verk tycker jag att man ska ha en relation till

personen sedan tidigare. Det händer ofta att

jag kommer hem ifrån en föreläsning och har

20 nya kontaktförfrågningar, men då tackar jag

faktiskt nej. Jag vet ju inte vilka personerna är

och det är viktigt att båda kan få ut något av en

kontakt, förklarar Linus.

Han menar alltså på att dem kontakter man har

på sin Linkedin ska vara sådana som man kan

referera till. Man behöver inte känna dem väl,

men man måste ändå veta något om dem ifall

man får en fråga ifrån någon som vill rekrytera

dem. Linus rekryterar själv alltid via sina nät-

verk och ser det som ett bra sätt att hitta rätt

person för jobbet.

Konsten att våga

Linus pratar även om hur viktigt det är att våga

ta kontakt med människor som man känner att

man vill ha kontakt med. De kanske arbetar

med något man fascineras av eller kan ha nytta

av i framtiden. - Skicka ett mail eller meddelan-

de och visa på så sätt intresse för dem och för

det som dem arbetar med. Det är sådana enkla

saker som kan leda till en konversation eller en

lunch och på den vägen en framtida kontakt,

förklarar Linus.

14

Namn Linus Zackrisson Arbete Egna företaget, Min Karriär.

Fotograf: Eva Kronfält

Linus checklista för att förstärka ditt nätverkande

- Var aktiv

- Skapa intresse

- Intressera dig för andra

- Skapa relationer

- Våga ta kontakt!

Vem är Linus?

15

SO-CI-

SOCIALA MEDIERy

16

1. Andra mingel behövs också

Många frågar sig också om det kommer att er-

sätta vanliga möten och mingel. Givetvis behöver

vi också träffas IRL – In Real Life för att få ett

bättre helhetsintryck över den andra människan

men att träffas via sociala medier kan vara en

bra början till nya spännande kontakter, kunder,

samarbetspartners och inte minst vänner.

2. Ge det tid

Många är för ivriga och vill att deras aktivitet ska

ge utdelning direkt och så är det ibland men som

allt annat så tar det tid att bygga upp relations-

förtroende och lära känna människor. De som är

framgångsrika inom sociala medier har ofta hållit

på ett tag och jobbat mycket målmedvetet. Rom

byggdes som bekant inte över en natt.

3. Observera hur andra gör

Se vem som är duktig på att nätverka via sociala

medier. Hur ofta uppdaterar de, hur mycket tid

lägger de etc. Ta efter det som du tycker passar

dig och det varumärke som du håller på att byg-

ga upp.

4. Skapa en powercirkel

Hitta de vänner inom sociala medier som du gillar

och som verkar gilla dig. Tänk win-win, peppa

och puffa fram varandra. Tillsammans blir det

både lättare och roligare att få mer inflytande.

Deras vänner blir ofta även dina vänner och på

så sätt får du fler kontakter att exponera dig mot

samt lära känna.

5. Lär dig teknikerna

Det finns massor av bra tekniker för att binda

samman din profil i de olika sociala nätverken och

som underlättar dig att kommunicera i olika me-

dier samtidigt. Lär dig eller be om hjälp av någon

som ligger steget före.

6. Hitta din kommunikationsnivå

Många är rädda för att ”lämna ut sig” för myck-

et. Sätt själv den nivån som du tycker passar

dig, ditt liv, ditt jobb och ditt varumärke. Ett bra

riktmärke kan vara att vara personlig men ej för

privat. Tänk på att det som skrivs inom sociala

medier inför dina ”vänner” ändå tenderar att spri-

das på ett eller annat sätt och att du ska kunna

stå för det du skrivit även framöver.

Att nätverka i sociala medier

De sociala medierna har exploderat av nya aktiva den senaste tiden. Här finns myck-

et att lära och upptäcka kring att använda sociala medier som ett nätverksverktyg

för att skapa sig fler kontakter, bibehålla gamla samt stärka sitt personliga varumär-

ke. Och så är det kul också om det är ”lagom” mycket. Att fastna så länge så att man

inte får något annat gjort är ju heller inte bra.

17

Jacklin Said har nätverkat i över 5år, både i arbe-

tet och i det vardagslivet. Hennes erfarenhet gör

att hon vet att nätverkande kan vara en fantasisk

tillgång samtidigt som det finns vissa saker som

borde undvikas om man vill lyckas med sitt nät-

verkande. När du nätverkar måste du vara rädd

om ditt eget personliga varumärke, det gäller att

vara försiktig och inte utnyttja sitt nätverk, det

finns alltid en morgondag.

Även om nätverkande till stor del för med sig po-

sitiva effekter så finns det också en negativ sida

som vuxit fram i samma takt som sociala medi-

er har blivit allt större, något som Jacklin är väl

medveten om då hennes nätverkande främst sker

genom de kanaler som finns på sociala medier.

Den negativa sida som sociala medier för med

sig är människors möjlighet till anonymitet i olika

sociala nätverk, som gör att de kan säga vad som

helst till vem som helst utan att själva behöva stå

för sina åsikter.

Idag är det möjligt att nätverka vart som helst

med vem som helst, när som helst. Nätverkande

sker över hela världen och det finns i princip inga

begänsningar. Nätverkande sker i många olika

former, de vanligaste anses vara genom

personliga möten eller via sociala medier. Jack-

lin tycker att det är viktigt att välja kanal utifrån

vilket syfte man har med sitt nätverkande.

Som nybörjade inom området nätverkande kan

det vara svårt att veta vart eller hur man ska

komma igång. Jacklin tipsar om facebook då det

är ett enkelt och lättillgänglig socialt nätverk. I

början är det dock viktigt att inte knyta kontakter

och lägga till vänner bara för att, utan att noga

välja ut sitt sociala nätverk redan från första

början.

Kommer ditt liv se annorlunda ut som du börjar

nätverka? Det är självklart olika för alla, enligt

Jacklin så skulle hon ha lite mer fritid, men an-

tagligen lite färre kontakter.

.

Nätverkande är en fantastisk tillgång

Vem som helst kan nätverka, hur som helst och vart som helst. Idag finns det knap-

past några begränsningar när det kommer nätverkande. Det gäller dock att vara för-

siktig, allt typ av nätverkande behöver inte vara bra nätverkande.

Vem är Jacklin?Namn Jacklin Said Arbete Eget företag

Fotograf: Okänd

- en intervju med Jacklin Said

18

Anna Ström är VD för cateringfirman ”Gourmet-

budet”. De försöker underlätta för människor

som mitt i vardagens stress vill kunna njuta av

vällagad och proteinfylld mat. Hon har fram-

gångrikt byggt upp ett nätverk på Facebook till

sitt företag och menar att det är det smidigaste

sättet när man vill kommunicera med såväl kun-

der som samarbetspartners.

- Folk ger inspiration och energi, förklarar hon.

Och i och med att jag har ett litet företag med

få kollegor så måste jag ha ett stort kontaktnät,

speciellt när jag behöver hjälp med till exempel

IT eller försäljningen. Större företag har oftast

etablerade strukturer men som chef är jag bero-

ende av andra personer i nästan alla samman-

hang; jag vet ju aldrig i förväg vilka som kan bli

mina kunder, kollegor och leverantörer.

Delar med sig av sina erfarenheter

Anna tycker även att det är viktigt att ge inom

nätverkande, därför föreläser hon så fort hon

får tid över om vad och hur hon har gjort inom

sociala medier för att lyckas. Hon tror på att om

du börjar ge och visar att du vill hjälpa till först

så kommer det att bana vägen inför framtiden

och att du då lättare också kommer att kunna få

hjälp av andra. Enligt henne är det viktigt att ha

ett syfte med sitt nätverkande och veta vart man

ska istället för att bara haka på andra.

- Du måste vara lite förberedd, berättar hon.

Tänk igenom varför du vill nätverka och vart det

ska leda, speciellt om du gör det öga mot öga

med människor. Jag har läst om att ingen går på

mingel i USA utan att ha kollat upp personerna

man ska träffa. De har väldigt mycket ”business-

fokus” där men i svenska sammanhang ska man

i princip bara fika.

En färdig struktur att ta del av

Anna har däremot ett förslag om man tycker att

det är besvärligt med en massa förarbete eller är

en nybörjare inom nätverkandet:

- Gå med i BNI som står för Business Network

International! Alla som kommer dit vill nätverka,

någon har redan satt upp en struktur och det

fungerar väldigt bra samt är otroligt effektivt.

Ett smakprov av nätverkande

Anna Ström har en bakgrund som utbildad ekonom och har arbetat som manage-

ment-konsult men när hon en dag fick chansen att satsa helhjärtat på mat var det

inget svårt val. Samtidigt som hon numera driver ”gourmetbudet.se” håller hon gär-

na i utbildningar om sociala medier. - Man är så himla beroende av att nätverka som

ett litet företag, menar hon. Det är helt omöjligt att inte göra det.

- en intervju med Anna Ström

19

Efter ett tag lär man sig konceptet själv och då

kan man sluta, eller så stannar man kvar och lär

sig ännu mer. Jag är fortfarande med och lär mig

nya saker hela tiden. Anna förklarar att det är

svårt att det är svårt att få till lunchmöten när de

flesta är så stressade idag.

- Vill man inte slå knut på sig själv så ska man

hålla sig till arenor som BNI, sammanfattar hon.

Det blir oftast bara ord annars, vi säger att vi ska

ta fikor men sen är det ingen som hinner med

det.

Föredrar att börja med sociala medier

Anna menar att det enklaste och snabbaste sättet

att börja nätverka på är via sociala nätverk. Hon

ser Facebook som den ultimata nätverksportalen,

om man inte är van vid att mingla runt på fester.

- Det är accepterat och inte särskilt udda att adda

folk man inte känner så det känns inte lika pin-

samt om man inte är van vid att prata med folk

man aldrig träffat tidigare, menar hon.

En annan faktor som gör att sociala medier kan

vara enklare att börja nätverka genom är att du

får bestämma hur mycket tid och när du vill läg-

ga på att vara social. Anna berättar att BNI har

närvaroplikt och att det kostar pengar att vara

med per år.

- Kommer du inte på utsatt tid tre gånger så

åker du ut ur gruppen och någon annan från din

bransch kan ta din plats, förklarar hon. Jag tycker

att det är bra eftersom nätverk kan tyna bort

utan närvarokrav men om du inte är van med det

så kan det vara lättare att göra det på dina egna

villkor.

Glädjen före nyttan

Men det viktigaste enligt Anna är att du känner

att du har roligt när du nätverkar, att du inte bara

nätverkar för att du borde eller för att få ut något

som kan hjälpa din karriär.

- Du ska ska känna ”Vad kul att få lära känna den

här människan”, klargör hon. Det ska vara ett

nöje att träffa folk. Man ska faktiskt ha kul också

här i livet.

Misstagen att undvika när du nätverkar:

• Att närvara på allt som går att gå på - tar allde-

les för mycket energi och är en stor tidstjuv. Se

till att nätverkandet inte blir planlöst genom att

fundera över vilka sammanhang du vill nätverka

inom

• Att hänga med människor som påverkar dig ne-

gativt - har stor inverkan även på dig; häng inte

med dem utan håll dig till de som är positiva och

ger dig energi istället för att de tar din ifrån dig

• Att vara säljande i ditt nätverkande - kommer

att bidra till att du skapar badwill istället för

goodwill. Lär känna människor och deras behov

innan du börjar göra reklam för vad du har att

erbjuda

20

• Att prata mest om dig själv och inte låta andra

få någon plats - leder till att människor tröttnar

på att lyssna på vad du har att säga och till slut

kommer att säga upp kontakten. Låt andra också

få ordet och kommunicera mer om andra än dig

själv

Vem är Anna?

Namn Anna Ström Arbete VD för cate-ring-firman, Gourmet-budet.

Fotograf: Okänd

21

Anna Ström

22

VARDAGy

23

Det allra bästa sättet för en nybörjare att bör-

ja nätverka är att se sig om i sitt vardagliga liv,

säger Petra Ariton som arbetar som storyteller,

skribent, författare, förläggare och inspiratör

samt har en lång erfarenhet av nätverkande. An-

ledningen till att Petra nätverkar är för att sociala

möten ger mycket tillbaka, det är möjligt att nå

ut genom nätverkandet och knyta viktiga kontak-

ter.

Nätverkande sker både privat och inom arbete

och företag. Inom företagsvärlden anser Petra att

nätverkandet är viktigt då det får företag att växa

och som ensam företagare skapar nätverkandet

en trygghet av att alltid ha personer omkring sig.

Nätverkandet kan också leda till samarbeten som

på ett eller annat sätt pushar företaget framåt i

sin utveckling.

”nätverkande ska-par en trygghet”

Nätverkande i vardagslivet är inte lika tydligt som

i företagsvärlden där människor redan från bör-

jan är inställda på att deras

affärsnätverk handlar om just nätverkande och

att knyta kontakter. En vanlig vardag kommer vi i

kontakt med flertalet olika nätverk. En anledning

till att vi inte reflekterar så mycket över detta,

kan vara att de nätverk vi stöter på benämner vi

vanligtvis inte med ordet nätverk. Vad är det då?

Svaret är egentligen; vad som helst. Det kan vara

en idrottsförening, en kör eller ett dagis. ”Den

vanliga vardagen kan bli starten till ett nätver-

kande, varje enskild person är en viktig kontakt”

enligt Petra.

I vardagslivet stöter vi också på nätverkande som

inte sker genom personliga möten. Dessa nätverk

finns vanligtvis på sociala medier såsom Face-

book. Idag har stor del av befolkningen tillgång

till Facebook och möjlighet att använda det för

att nätverka. Petra Ariton tycker att Facebook

är en bra kanal för nätverkande, det är en lät-

tillgänglig kanal som har stor potential att nå

ut till människor. Dock ska man ha i åtanke att

människor har olika förväntningar på Facebook

som socialt medium, vissa ser det som ett ut-

märkt nätverksverktyg medan andra ser det som

ett forum för att hålla kontakt med sina närmas-

te.

Nätverk i vardagslivet

Varje dag stöter du på en mängd olika nätverk, nätverk som du i vanliga fall aldrig

ens reflekterar över. Nätverkande behöver inte vara något krångligt eller otillgäng-

ligt för nybörjaren, börja fundera över vilka nätverk du dagligen kommer i kontakt

med så är det troligtvis många fler än vad du kunnat tro.

- en intervju med Petra Ariton

24

Som nybörjare när det kommer till nätverkande

kan det vara svårt att veta vart man ska lägga

sin tid, då variationen av nätverk är så otroligt

stor. Att använda sig av sitt eget vardagsliv gör

att man slipper att välja vart tiden ska läggas, då

de nätverk som man dagligen eller regelbudet är

i kontakt med redan finns inom vardagens tids-

ramar. Att knyta en ny kontakt med någon som

man möter varje dag barnet lämnas på dagis

sparar både tid och är ett utmärkt sätt att få in

nätverkandet i det vardagliga livet.

Vem är Petra?

Fotograf: Pernilla Fyhr

Namn Petra Ariton Arbete storyteller, skribent, för-fattare, coach och inspiratör. Ariton Förlag.

25

Petra Ariton

26

Jennifer Lind äger och driver företaget Städsäll-

skapet med ca 25 anställda samt är en aktiv

kommunalpolitiker i Huddinge kommun, har en

lång erfarenhet av att nätverka. Frågar du henne

varför hon nätverkar så finns det inte bara ett

svar, då nätverkande är någonting otroligt brett

och användbart på mängder av olika sätt. Nät-

verkande kan ge människor ett bättre liv, skaffa

kunder åt företag, förbättra affärsideér, inspirera,

sammanföra människor bland mycket annat. Allt

detta har Jennifer fått ta del av genom att hon

började nätverka.

Nätverkande är att ge och ta. I princip allting

som nätverkande för med sig är någonting po-

sitivt och det gäller att inte få för stort ego och

glömma bort att ju mer du får ju mer måste du

också ge tillbaka till ditt nätverk och inte tvärt

om. Jennifer anser att hela livet kan ses som ett

nätverk som hela tidens drivs framåt med hjälp

av ett balanserat givande och tagande.

Innan du börjar nätverka är det bra om du be-

gränsar dig samt sätter upp mål. Målen ska

handla om varför du ska nätverka, vad det är du-

vill kunna uppnå med ditt nätverkade och vad

resultatet ska bli. Jennifer kallar detta för att

”sluta ett avtal med sig själv” och att ha en färdig

strategi för vad du ska åstadkomma med ditt

nätverkande kommer att underlätta för dig när

du väl sätter igång. När strategi-biten är färdig

kan du sedan börja avgränsa dig och bestäm-

ma vilken typ av nätverkande och vilka typer av

nätverk som passar för det resultat som du vill

uppnå.

Om du skulle hamna i en situation där du i ditt

närverkande ger en massa men aldrig får någon-

ting tillbaka så är Jennifers bästa tips; kommuni-

kation. Är du inte nöjd gäller det att kommunice-

ra detta till de andra i ditt nätverk så att du inte

fastnar i en ond cirkel.

Sociala medier har på senare tiden blivit en otro-

ligt populär närverkskanal tack vare dess lättill-

gänglighet och stora spridning. Jennifer anser att

sociala nätverk såsom Facebook är en bra fung-

erade nätverksplattform, dock kan det vara en

fördel att i början använda sig av de lokala nät-

verk som finns tillgängliga; vilket antagligen är

en hel del, för att här återkomma till att begränsa

Hela livet är ett nätverk

Att nätverka ska innebära glädje, att redan från början ha en positivt inställning och

bra känsla kan vara starten på ett framgångsrikt nätverkande. Det gäller också att

ha koll på vad just du vill åstadkomma med ditt nätverkande, istället för att följa

strömmen och göra precis som alla andra.

- en intervju med Jennifer Lind

27

sig. Facebook må vara ett mycket bra och an-

vändbart verktyg, men för att du ska nå de mål

som du har satt upp kanske lokala nätverk passa

dig bättre.

Om du frågar Jennifer om det finns någonting

du alltid bör ha i bakhuvudet när du nätverkar,

svarar hon glädje, inspiration och att inte känna

prestige inför det du gör. Även att försöka hitta

ett lite nyare nätverk där alla roller inte redan är

inbitna och det är lättare att komma in och bli

delaktig. Slutligen, ha alltid en bra känsla, om

hela livet är ett nätverk, då måste det vara ett

bra sådant.

Vem är Jennifer?Namn Jennifer Lind Arbete Driver företa-get Städsäll-skapet

Fotograf: Okänd

28

Susanne jobbar idag som projektledare, lärare

och coach på företaget Coachutbildning Sverige

där hon dagligen använder sig av nätverkande i

sin yrkesroll. Företaget Coachutbildning Sverige

var det första företag i Sverige som startade upp

ICF certifierade coachutbildningar på svenska och

utbildar människor som har nytta av detta i sitt

arbete. 8/10 av de som utbildar sig hos Coachut-

bildning Sverige har en chefbefattning idag, men

utbildningen har även blivit populär bland exem-

pelvis säljare och lärare.

Olika typer av nätverkande

Susanne ser skillnad på att nätverka privat och

karriärsmässigt. Personligen känner hon att det

är viktigt att ingå i sammanhang där hon får ge

och få. Inom jobbet använder hon nätverkandet

för att behålla redan varma kontakter och för att

få nya. Utan nätverkandet så tror Susanne att

hon varit mer anonym idag. - Då hade jag troli-

gen inte suttit med dig i den här intervjun, säger

Susanne. Vidare förklarar hon att det sociala nät-

verkandet är ett oslagbart sätt att nå ut på

inom det yrke hon har idag. För henne blir det en

levande dialog där hon kan skapa en relation med

kunden och också ett bra sätt att marknadsfö-

ra sig på. - Säg till exempel att två platser finns

kvar på en utbildning, då kan jag snabbt och

enkelt genom mitt nätverk hitta rätt personer för

att fylla dem, förklarar Susanne.

Ställ dig själv frågor

Att Susanne förespråkar nätverkande är tydligt

och hon förklarar att om man är nybörjare så är

det viktigt att ställa frågor till sig själv. Varför

vill jag börja nätverka? Vad vill jag ha ut av mitt

nätverkande? Vad kännetecknar att det inte är

rätt om jag behöver bryta mig loss? Står nätver-

ket för en grundvärdering som jag själv kan stå

för? Vad kan jag tillföra till nätverket? När du har

kommit fram till svaren tipsar hon om att googla

på nätverk inom det område du är intresserad

av och hitta en plats där du kan dela med dig av

dina erfarenheter till sådana som är lika dig själv.

- Ska man nätverka ska man hitta det nätverk

där man trivs bäst, säger hon.

Hitta en sund balans

Susanne Malm började nätverka 2007 för att bredda sitt kontaktnät och behålla kon-

takter som hon ansåg vara viktiga för hennes utveckling och karriär. Idag använder

hon sig främst av de sociala nätverken Facebook och Linkedin och nätverkar för att

knyta ytterligare kontakter, men även för att hon är intresserad av vad som händer

hos andra. Hon försöker alltid att tänka på vad hon kan göra för att inspirera och in-

tressera dem hon nätverkar med.

- en intervju med Susanne Malm

29

Vem är Susanne?Namn Susanne Malm Arbete Projektledare, lärare och coach på företaget coachutbildning Sverige.

Fotograf: Okänd

En fantastisk tid

Att vi idag lever i ett samhälle som är så präg-

lat av att kommunicera och reagera snabbt via

sociala medier tycker Susanne är fantastiskt. Hon

påpekar att den enskilde människan, historiskt

sett, aldrig har haft möjlighet att påverka i så

hög grad som idag. - Den generation som växer

upp nu har helt fantastiska möjligheter att kunna

påverka via nätverkande, förklarar Susanne.

Något annat som hon ser som positivt är hur

teknikens utveckling har gett människor möjlig-

het att arbeta på distans vilket hon förespråkar

som ett miljövänligt arbetssätt. Idag behöver

människor inte resa långa sträckor utan kan ge-

nomföra möten på avstånd på ett helt nytt sätt.

Susanne tror att detta är viktigt i den stressiga

värld vi lever i idag för främja både miljön och

människor hälsa.

Hitta balans

När man ger sig in i världen av nätverkande

tycker hon dock att man bör vara medveten om

att det finns en del negativa sidor. - Det kan bli

endimensionellt att nätverka på internet eftersom

ordet är en så liten del i kommunikation. Det är

inte som att träffas på riktigt, förklarar hon.

Något annat som hon belyser är att det är många

som inte är sig själva på sociala medier utan de

filar på sina profiler för att de tror att deras varu

märken gynnas av detta. Istället menar Susanne

att det syns utifrån att de försöker upprätthål-

la en fasad och att det är lätt att det skapas en

ängslighet när människor inte är sig själva. Hon

tror mycket på att nätverkande handlar om att

hitta en balans. Människor är nästan alltid upp-

kopplade nuförtiden och hon anser att det är en

hanteringssak.

- Man måste komma ihåg att ta en paus från

uppkopplingen också, säger hon och fortsätter

med att förklara att man inte kan ha alla föns-

ter öppna mot världen hela tiden, även om den

möjligheten finns idag. Det är viktigt att ta sig tid

till annat också för att hitta balansen och ha tid

för sig själv, genom att göra det man tycker är

rogivande, till exempel plantera blommor i träd-

gården.

30

Det började med jobb inom logistik och inköp,

sedan har han jobbat sig uppåt. ”Creman Inno-

vation”, som är en sammanslagning av Christer

Edmans för- och efternamn, är hans eget företag.

Han tog patent på namnet för 25 år sedan för att

vara säker på att han var ensam om det. Genom

arbetet har han en hel del olika uppgifter men

hans främsta uppdrag är att facilitera andra - i

värderingar, visioner och att använda sociala me-

dier - dock inte som en frilansande coach.

- Jag har velat ha en säker anställning så att jag

kunnat försörja min familj, förklarar han. Därför

har jag varit fast anställd under alla år. Jag sam-

arbetar med kreativa och smarta människor som

ger mig inspiration att skapa lösningar för att

hjälpa organisationer och individer att hela tiden

utvecklas.

En självlärd och certifierad nätverkare

Men det såg inte alltid så ljust ut för Christer. Han

valde att sluta studera efter högstadiet och for-

satte sedan istället på Komvux, men det var där

något förändrades. Han bestämde sig för att själv

lära sig det han ville kunna och det löna

de sig. Han har bland annat arbetat på IBM som

projektledare och lösningsexpert i sju år samt på

Ericsson som verksamhetsutvecklare i tre år. Han

är engagerad i Rotary som assisterande Public

Image Coordinator för Sverige, medlem i PR &

Medlemskommittéen för Stockholmsområdet och

inkommande president för Rotary Järfälla. För-

utom detta är han även med på över 30 olika

plattformar på internet. Han har intresserat sig

för beteendevetenskap och filosofi i över 30 år

och certifierade sig som nätverkare 2012.

- Jag letar alltid upp de bästa, försöker etablera

kontakt med dem och se om man kan hjälpa var-

andra, berättar han. Att bara synas på nätet är

en sak men hur man tar hand om varandra tycker

jag är att nätverka.

Innehållet är det väsentliga

Den första gången som Christer kom i kontakt

med internet var i början av 90-talet då han bör-

jade med att göra hemsidor, delta på nyhetsbrev

och mailinglistor samt chattade aktivt. Några år

senare började han själv utbilda personal i hur

man använder internet. 2008 uppmanades IB

”Nätverkandet gjorde det möjligt”

Christer Edman är en kreativ entreprenör som har drivit ”Creman Innovation” sedan

1987. Han är en certifierad nätverkare som värdesätter att etablera relationer på nä-

tet högt. - Utan nätverkandet skulle jag inte haft några uppdrag alls, förklarar han.

- en intervju med Christer Edman

31

M:s personal att börja använda sociala medier

och LinkedIn blev snabbt en favorit, med alla

yrkesmänniskor som deltog i diskussionsgrupper.

Nätverkandet som egen företagare var dock en

svårare bit.

- Jag funderade mycket över hur man skulle göra,

avslöjar han. Skulle man springa runt med visit-

kort eller fanns det någon enklare lösning? Stefan

Molander, på Referensakademin, presenterade en

för mig. Han hade gått en certifieringsutbildning

till nätverkare som också jag bestämde mig för

att gå 2012 .

Christer använder nätverkandet främst för att

arbeta strategiskt med nätverkande och mark-

nadsföring idag men menar samtidigt att det

inte finns något dåligt nätverkande, sålänge man

inte lägger för mycket fokus på tekniken man

använder. - Att nätverka i sociala medier är bra

men man får inte glömma att verktygen bara ska

fungera som ett medel och inte är grejen i sig,

menar han. Självklart ska man lära sig tekniken

också men det är innehållet som är det viktigas-

te. I grunden handlar det om att se möjligheter

och få människor att vilja dela vidare det de har.

”Börja med dig själv”

Christer kategoriserar alltid sina nya kontakter

och tycker att det rätta sättet att arbeta på är

utifrån och in.

- Det är viktigt att kunna se vart olika personer

hör hemma, anser han. Först tittar man vad de

jobbar med, sen ser man över deras visioner och

värderingar. Detta är A och O.

Han menar att det är lätt att gå in i något för

att sedan upptäcka att man inte kan stå för det

men att detta kan undvikas om du börjar med

dig själv - tar reda på dina egna visioner och

värderingar samt funderar över vilken målgrupp

du vill nå ut till. Att utvärdera och kontinuerligt

reflektera över vad man gör och varför är också

något han värdesätter högt. Han anser att frågor

som ”Vad vill du med din verksamhet?”, ”Vad har

du för personliga värderingar?” och ”Vad står ditt

företag för” kan underlätta avsevärt.

- Om jag sedan känner på något sätt att ”Det

här kan jag inte stå för” så fortsätter jag inte det

samarbetet, fastslår Christer. Det gäller att välja

sina kunder och samarbetspartners.

Vill utrusta framtidens ledare

Sommaren 2010 lämnade Christer IBM och kände

att han ville fokusera på sin egen kunskap och

kompetens samt passionen för nätverkande med

människor. Det var viktigt för honom att ha gjort

de saker han föreläste om innan han stod inför

människor och pratade då. Så känner han även

nu: - Det är en trygghet. Jag kan tala i vilket

sammanhang som helst så länge jag har gjort det

själv.

32

Christers vision är att skapa kreativa miljövänliga

lösningar för barn, ungdomar, äldre, sjuka och

kommande generationer. Därför är han ute på

skolor, träffar ungdomar och föreläser för dem.

Han är även den svenska representanten för ICAF

- International Child Art Foundation, en organi-

sation som jobbar med kreativa och empatiska

förmågor hos barn och ungdomar.

- Grundaren av organisationen hade googlat och

hittat mig på nätet, förklarar Christer. Han

tyckte att jag hade både kreativitet och IT-kun-

skaper vilket skapade en intressant kombination.

Detta ledde sedan till att han åkte till ”World

Childrens Festival” tillsammans med sin sam-

bo och son samt fyra elever och två lärare i

Washington D.C. Det var över 15 000 besökare

där, från 71 olika länder, under tre dagar och

eleverna fick presentera sina framtidsdrömmar i

form av allt ifrån diskussionsforum och bloggar

till bilder och videor. - Det kändes väldigt fint att

kunna göra gott i samhället samtidigt som jag

kunde kombinera det med affärsmässig verksam-

het, sammanfattar Christer.

Kvinnor som inspirerar

Det finns många nätverkande människor

som Christer ser upp till. Nina Jansdotter,

karriär-coach och sociala medier-guru på

framförallt Facebook, är en av dem. - Hon

bjuder in och tar med folk genom att få dem

att känna sig välkomnade, förklarar han.

Jag tycker att hon är ett riktigt skolexempel.

En annan kvinna han inspireras av är Kim Garst,

som var hans coach i USA under fyra månader.

De träffades via Facebook och han följde henne

på Twitter. Från att ha haft 15-20 000 följare så

har Kims följare idag stigit upp till 145 000. Då

Christer själv kände att Sverige inte var moget

för hans nätverkande begav han sig till USA för

att lära sig mer av henne.

- Jag har besökt henne två gånger bara det se-

naste året också, berättar han. När jag har varit

med i hennes grupper och integrerat så har jag

fått väldigt goda kontakter och vänner, vilket är

riktigt kul.

Män som peppar

Men Christers har även manliga förebilder. Gary

Vaynerchuk upptäckte han när han var på väg

mot USA för att närvara på en konferens och såg

att denne man skulle vara huvudtalare.

- Jag hade ingen aning om vem han var då eller

hur stor han var i hela världen, skrattar Christer.

Men han visade sig vara en otroligt bra och inspi-

rerande person som skrivit böcker och videoblog-

gar! Anton Hörnfeldt är namnet på ytterligare en

man som Christer rekommenderar andra att följa.

Det är en författare, designer och New York-bo

som jobbar med att sprida kunskap om ätstör-

ningar och diskrimineringar. Han växte upp i Här-

nösand och blev utsatt för mobbing i skolan

33

Vem är Christer?Namn Christer Edman Arbete Egna företaget, Creman Innova-tion, ceritifierad nätverkare.

Fotograf: Okänd

på grund av att han är homosexuell. Mobbningen

i sin tur ledde till att han drabbades av anorexi.

- Nu hjälper han andra genom att föreläsa och

skriva om det helvete som han själv var i, berät-

tar Christer. Han är helt suverän, 21 år och har

redan åstadkommit så mycket! Christer hjälper

honom som sociala media-konsult och förklarar

att de har de funnit varandra på ett personligt

plan samt samarbetar mycket.

- Vi hjälper varandra och ser till att allt blir så bra

som möjligt. Han hade det minst sagt jobbigt i

skolan och jag blev själv relegerad efter någon

vecka när jag gick i fyran så jag vet hur det är

att bli mobbad av både barn och vuxna, men det

som har varit emot en kan man använda som

sina styrkor istället. Nu hjälper vi andra genom

svårigheter.

För de som har börjat men gärna vill förstärka

sitt nätverkande har Christer också några värde-

fulla tips:

• Gå på nätverksträffar! Kolla upp vem som är

ledare för de olika grupperna och om de delar

dina värderingar och visioner. Sen är det bara att

gå med och våga ta initiativ.

• Gå med i digitala grupper som har samma

visioner och värderingar som du! Titta efter vilka

som är de ledande i grupperna, alltså de som är

mest aktiva. Börja följa dem och fundera över

”Vad kan jag dela, som någon annan gör, som är

riktigt bra?

• Tänk inte att du ska ut med det du gör utan

uppmärksamma istället andra först! Sedan kan

du bidra med det du har att ge.

• Våga! Tänk ”Jag ska så högt upp jag kan” och

”Det gör jag nu, inte sen”.

• Var kreativ och se till att du inte fastnar! Nät-

verkandet utvecklar sig hela tiden, försök att hit-

ta nya vägar och se till att just du har något nytt

och unikt att komma med.

34

MINGELy

35

1. Kom ihåg ditt syfte

Vad vill du ha ut av ditt mingel? Är det att få kon-

takt med en viss person eller någon på ett visst

företag ? Sikta in dig på att prata med de som du

anser vara viktigast först så att du hinner med

det du vill.

2. Din presentation

Ett ”elevator speech” är en mycket kort men

kärnfull presentation av dig själv. Ungefär som

om du skulle sälja in dig själv till någon mellan

två våningsplan i en hiss. Öva så att det låter och

känns rätt!

3. Kom i tid

Om du kommer tidigt hinner du ”bo in dig” lite

och därför bli mer avslappnad när du ska presen-

tera dig för alla andra som rusar in med andan

i halsen. Om du tycker det är jobbigt att bara

stå rätt upp och ner med ett glas i handen fråga

värdarna om du kan hjälpa till med värdskapet

på något vis ex att servera dryck, ta betalat eller

pricka av deltagarna som droppar in. Att få en

uppgift kan göra att du slappnar av mer.

4. Mingla vidare

Syftet med att gå på mingel är ju att knyta kon-

takt med så många som möjligt på kort tid så

fastna inte med en och samma hela kvällen. Säg

”nu minglar vi vidare”. Kom ihåg att be om visit-

kort så att du kan följa upp dina kontakter sedan

och eventuellt boka nytt möte.

”Kom ihåg att be om visitkort”

5. Minska din mingelblygsel

Många tyckeratt det är lite jobbigt att tala med

människor de inte känner även om det inte alltid

märks utåt. Det är värt att poängtera att andra

inte märker av nittio procent av den nervositeten

du känner inuti. Träning på att mingla ger färdig-

het. Desto ofta du utsätter dig för sådant som är

ovant desto mindre blir nervositeten. Att undvika

är därför inte någon bra strategi.

.

5 Mingeltips

Duktiga minglare får ofta ett försprång i karriären. Så skapar du nya

jobbmöjligheter genom mingel.

36

Som liten älskade Jessica Hardiman att skriva.

När hon var 14 år gammal skrev hon en uppsats

i skolan om en ängel, vid namn Valentin. Den

förändrade senare hela hennes liv. Efter att hon

hade tagit studenten var hon otroligt sugen på

att ge sig ut och resa. Hon begav sig bland annat

till Irland där hon utbildade sig till manusförfat-

tare och producent. Där mötte hon även mannen

som hon valde att dela resten av sitt liv med.

- Han var en irländsk man som arbetade som

stuntman i en film jag gjorde, berättar hon. Vi

flyttade till Sverige, fick två barn tillsammans

och skaffade oss ett företag.

En kontrast mot världens ondska

År 2009 undrade deras son vad som hände efter

döden. Jessica började hon tänka på tillbaka

på uppsatsen hon skrev under högstadiet, som

också hade hunnit bli ett filmmanus under tiden

på Irland. En berättelse om busiga änglar, en

liten ljushårig flicka, en mäktig kärleksdryck och

en gulrandig katt. Hon ville inte att hennes son

skulle behöva känna någon rädsla för döden så

hon valde att väcka sagan om kärlek och vän-

skap till liv igen. - Jag var så trött på alla död-

skallar och hemskheter som hade blivit mode.

förklarar Jessica. Jag ville göra något för barnen

så att de kunde må bra. Det räcker gott och väl

med att de ser allt hemskt som sker i hela värl-

den så jag ville ge dem hopp om att det fanns

mer än så. Kärleksängeln Valentin presenterar

en annan verklighet.

Frågar man inte så får man aldrig veta

Jessica letade entusiastiskt efter en illustratör

som kunde göra hennes figurer rättvisa. Hennes

dröm var att finna någon som ritade lika sagolika

bilder som hon ansåg att Elsa Beskow eller Beat-

rice Potter gjort. Då hennes dotter gick en konst-

kurs drog hon nytta av nätverkandets förmåner

och frågade därför dotterns lärare, Helena, om

hon visste någon som kunde passa.

- ”Ida!” sa hon klart och tydligt och berättade

att Ida Antonsson var hennes bästa student som

nu också undervisade i konsten, återger Jessi-

ca. Tydligen hade Ida ett intresse för Disney och

Manga också, vilket passade mig perfekt.

Ida fick i uppgift att snabbt måla upp Valentin på

Sagovärlden fick färg genom nätverkandet

Jessica Hardiman äger ett företag, arbetar med filmproduktion och kan även stolt-

sera med titeln ”barnboksförfattare”. - Men om jag aldrig hade börjat nätverka

hade ingen fått upp ögonen för böckerna eller filmerna jag skriver och väldigt få

människor hade vetat vem jag var, menar hon.

- en intervju med Jessica Hardiman

37

en tavla och visade sedan upp den när hon fick

träffa Jessica för första gången.

- Då insåg jag att hon var den som skulle måla

bilderna, klargör Jessica. Det var rena turen att

jag hittade henne, eller egentligen inte eftersom

mitt mantra lyder ”Frågar man inte så får man

aldrig veta” Tavlan Ida hade illustrerat blev också

den som fick pryda framsidan av boken.

Varumärket Valentins värld

Jessica hade en bild i huvudet av hur de vackra

bilderna skulle se ut. Hon tog inspiration ifrån sin

egen dotter, och familjens katt. Med Idas hjälp

var snart hela Valentins värld ett faktum och efter

att de hade ställt ut den på bokmässan förra året

var också bokförlag intresserade av att publicera

boken ”Valentin den magiska drycken”.

- Men jag hade aldrig räknat med att det skulle

bli mer än så, säger Jessica. Nu har hela hans

värld blivit ett varumärke. De som har läst bok-

en har fallit för karaktärerna så nu finns dem på

planscher, tryckta på kläder, målade på tavlor och

det är bara en tidsfråga innan det kommer pro-

dukter tryckmärkta med Valentin.

Jessica försöker just nu göra berättelsen till film

och skriver för fullt på en andra bok om Valen-

tin och alla hans vänner - ”Valentin den magiska

kraften”.

Ett roligt och annorlunda sätt att

marknadsföra på

Jessica nätverkar främst för att sprida sin bok

och kortfilmer men också för att få repons på

dem. Hennes mål är att göra andra människor

glada genom att ge av sig själv.

- Jag vill sprida budskapet till så många som möj-

ligt , förklarar Jessica. Därför skriver jag mycket

på Facebook och lägger ut bilder på karaktärerna

som kan delas till vänner och vänners vänner. Jag

bloggar också väldigt mycket utifrån Valentins

värld - skriver om mig själv i författarperspektiv

och vad karaktärernas inspirationskällor har för

sig. Hon tycker att Facebook och Instagram är de

enklaste kanalerna att arbeta med då man blan-

dar bilder och texter utan att behöva ha en hel

historia varje gång man lägger upp något.

- Du kan lägga upp allt snabbt via telefonen eller

datorn, menar hon. Twitter är också lätt, du be-

höver inte ha så mycket att säga utan kan fri-

språkigt dela en och annan tanke. Förutom detta

har hon även gjort en egen hemsida på engelska

och en på svenska om Valentis värld. Där kan

man bland annat lyssna på hur hennes dotter

sjunger sången som finns i boken, titta på de

olika karaktärerna och börja läsa några utdrag ur

boken. - Det är ett roligt sätt att nå ut på, tycker

Jessica. Och i och med att jag använder mig av

personer som finns i det verkliga livet också så

blir det lite annorlunda.

38

Personliga möten ger glädje

Förutom sina egna insatser brukar nätverkandet

även ske genom att tidningar tar kontakt med

henne, skolor och bibliotek vill att hon ska besö-

ka dem och barn skickar brev efter brev. - Det

är riktigt roligt, menar Jessica. Barnen brukar

själva vilja tillverka Valentins magiska dryck när

jag träffar dem och efteråt får jag många brev

om hur det har gått. En kille skrev till och med

att han hade testat den på sin bror som brukade

slå honom men att bråken hade slutat efter att

han hade druckit den. Det är helt underbart att

få höra och se hur glada människor blir av något

som jag har skapat.

Om Jessica inte hade nätverkat tror hon att det

hade varit väldigt svårt att synas när det finns så

många böcker och författare överallt. Hon menar

att det är tack vare nätverkandet som människor

fått upp ögonen för både henne, filmerna hon

producerat och Valentins bok. - Nätverkar man

inte så syns man inte och då finns man inte, an-

ser hon.

Tips till dig som vill börja eller förstärka ditt nät-

verkande:

• Starta igång - du måste börja någonstans och

vill du bli bra på det så får du vara beredd på att

lägga ner väldigt mycket tid. Starta ett konto på

Facebook och Instagram, var inte rädd för att

börja blogga.

• Var personlig men akta ditt privatliv - var inte

för privat. Folk läser om dig hela tiden och om du

nätverkar personligt kan folk tro att de känner

dig väl så se till att du respekterar ditt privatliv i

allt du säger och skriver

• Ge istället för att försöka få - håll dig uppdate-

rad med vänner och våga vara social. Kommen-

tera på andras sidor och var aktiv.. Tro inte att du

bara kan sitta där och tänka att alla ska komma

till dig. Man måste ge mycket och du måste visa

intresse för andra om du vill att de ska intressera

sig för dig.

• Var äkta - ytlighet och falskhet syns igenom.

Bry dig om andra och tänk på att relationer behö-

ver tas hand om genom hela livet. Se till att det

du vill få fram kommer från hjärtat

Vem är Jessica?Namn Jessica Hardiman Arbete Filmproduktion, äger ett eget fö-retag samt skri-ver barnböcker.

Fotograf: Okänd

39

Jessica Hardiman

40

MegaSocial AB

ISBN 978-91-637-3321-5