KOMMERSIALISERING AV TEKNOLOGIƒ...KOMMERSIALISERING AV TEKNOLOGI Seeing AND believing Fra gode...
Transcript of KOMMERSIALISERING AV TEKNOLOGIƒ...KOMMERSIALISERING AV TEKNOLOGI Seeing AND believing Fra gode...
KOMMERSIALISERING AV TEKNOLOGI
Seeing AND believing Fra gode ideer (?) - til praktisk nytte
!1
Frode Heldal, [email protected]
Kreativ tenking
���2
Disposisjon
• Litt forskjellig om innovasjon • Innovasjon i tre dimensjoner
!3
Læringsmål
• 1 dimensjon: Lage noe nytt = kombiner kjente ting • 2 dimensjon: Innovasjon som relasjon • 3 dimensjon: Ledelse - Tillit, respekt og ærlighet
!4
!5
http://www.slideshare.net/oukearts/10-new-business-models-for-this-decade
!6
hLp://businessmodelgeneraGon.com& hLp://creaGvecommons.org/licenses/byJsa/3.0/&
• Who&are&our&Key&Partners?&• Who&are&our&Key&Suppliers?&
• Hvem&er&partnerne&våre?&• Hvilke&leverandører&har&vi?&
• What&key&acGviGes&do&we&have&to&do&to&deliver&the&Value&ProposiGons?&
• Hvilke&kjerneakGviteter&må&vi&selv&uDøre&for&å&levere&verdiløWet?&&
• What&value&do&we&deliver&to&the&customer?&• Which&one&of&our&customer’s&problems&are&we&helping&to&solve?&• Which&customer&needs&are&we&saGsfying?&
• Hva&slags&verdi&gir&vi&kundesegmentene&våre?&&• Hvilket&problem&løser&vi&for&kundene?&• Hvilke&kundebehov&GlfredssGller&vi?&
• How&do&we&maintain&the&relaGonship&with&our&customer&segments&over&Gme?&(i.e.&Personal&assistance,&SelfJservice,&Automated&services)&• Hvilken&type&relasjon&har&vi&Gl&våre&kundesegment?&
• For&whom&are&we&creaGng&value?&• Who&are&our&most&important&customers?&
• Hvem&skaper&vi&verdi&for?&• Hvem&er&våre&vikGgste&kunder?&
• What&Key&Resources&do&our&Value&ProposiGons&require?&(Physical,&Intellectual,&Human,&Financial)&
• Hvilke&ressurser&trenge&vi&for&å&oppfylle&verdiløWet?&
• Through&which&channels&do&we&reach&our&customers?&(Channel&phases:&Awareness,&EvaluaGon,&Purchase,&Delivery,&AWer&sales)&• Gjennom&hvilke&kanaler&når&vi&våre&kunder?&
• What&are&the&most&important&costs&in&our&business&model?&
• Hva&er&de&vikGgste&kostnadene&i&forretningsmodellen?&
• For&what&are&the&customers¤tly&paying?&• How&are&they¤tly&paying?&
• Hva&tar&vi&oss&betalt&for&i&dag?&• Hvordan&tar&vi&oss&betalt?&
!7
Dag 1 Dag 2
Dag 3
Ipod business canvas
!8
Osterwalder i bruk
!9
Mann Gulch ulykken
���10
���11
INNOVASJON HAR TO SIDER
���12
De som vinner…:
•Kommersialiserer to til tre ganger så mange produkter og prosesser som konkurrenter det er naturlig å sammenligne seg med !
•Bygger inn to til tre ganger så mange teknologier i sine produkter !
•Får produktene sine ut på markedet i halvparten av tiden og… !
•Konkurrerer i dobbelt så mange produkt- og geografiske markeder !
!13
Handler dette bare om kreativitet?
!14
Lederrolle #8: Oppfinnern. Kreativ, har et vell av ideer, entusiastisk og engasjert.
!15
Lederrolle #3: Gjennomførern. Løser oppgaver. Fokus på effektivitet
!16
Innovator´s dilemma
!17
!18
2004 20062005
Mobiltelefoner fra en tid tilbake
Iphone
!19
Early smart phone
!20
Early smart phone
!21
!22
Market share
!23
Hvorfor sa ingen i fra?
!24
“...De [Blackberry] hadde et syndrom hvor de var overbevist om at ingen kunne erstatte dem. Det tok for lang tid å utvikle og lansere et konkurrerende operativsystem...” Gerry Purdy, 2013
“...Hva slags innflytelse har Apple i næringslivet? Den er forsvinnende liten. Jeg tror ikke kundene ønsker en arbeidstelefon uten fysisk tastatur...” Mika Lazardias, Konsernsjef Blackerry 2007
Hvorfor sa ingen fra?
!25
Tror dere at…
• det er best å kopiere en forretningsmodell som funker knakende bra…
• …eller er det best å lage sin egen?
!26
Forretningsmodeller
• Tenk utvikling av forretningsmodell SAMMEN med utvikling av produkt/tjeneste
• Benytt gjerne eksempler til inspirasjon - men hvis du vil skille deg ut lager du en ny.
!27
Hvorfor sa ingen fra?
!28
!29
���30
���31
• «...we could not conceive of giving it away, making it a free download on the Net. In hindsight i chastise myself for not having the vision to to say «we really have to break the model here»...»
» Former Netscape competitor
���32
• «...this is what we are good at Microsoft. We will argue with each other and procrastinate until someone on the horizon paints a target on their chest, like Netscape.
• Then we go for the kill...» » Architect, Microsoft´s Advanced Technology Group
���33
Caseoppgave grupper del I
• Dere får utlevert noen atferdskort. Sorter dem etter: –(Team)Atferd som fremmer
innovasjon –(Team)Atferd som hemmer
innovasjon
!34
INNOVATORS DNA• Questioning (spør)
• Observing (observer)
• Networking (snakk med folk)
• Experimenting (eksperimenter)
���35
TENK ANNERLEDES!• Tenk relasjoner og forbindelser der det ikke
eksisterer
• Kreativ tenking = “combinatorial play” - nye kombinasjoner (Einstein)
• Assosiere = even til å skape overraskende forbindelser
���36
En kreativ innovasjon
!37
EN HELT VILL IDE
!38
EN ANNEN HELT VILL IDE!39
Hvorfor sa ingen i fra?
!40
“...De [Blackberry] hadde et syndrom hvor de var overbevist om at ingen kunne erstatte dem. Det tok for lang tid å utvikle og lansere et konkurrerende operativsystem...” Gerry Purdy, 2013
“...Hva slags innflytelse har Apple i næringslivet? Den er forsvinnende liten. Jeg tror ikke kundene ønsker en arbeidstelefon uten fysisk tastatur...” Mika Lazardias, Konsernsjef Blackerry 2007
TEAMROLLER– The plant - arbeider alene, returnerer når løsninga er funnet – Resource investigator - Entusiastisk, undersøker alle løsninger og
kontakter – Coordinator - Den “naturlige” lederen – Shaper - Pådrivern, ikke alltid sensitiv for andres reaksjoner.. – Monitor Evaluator - Observatøren, vurderer det som foregår – Teamworker - Tar seg av alle, glatter over konflikter – Implementer - Effektiv og får ting til å skje, setter i gang – Completer Finisher - Perfeksjonisten, går ofte over “en siste gang”
for å sjekke at alt er som det skal – Specialist - Spesialisten, ekstremkunnskap på ett område
���41
STANFORD PRISON EXPERIMENT
���42
���43
Statiske roller hindrer
• Kreativitet • Endring • Sikkerhet
���44
Creative thinking
���45
Balanse
!46
TOSIDIGE ORGANISASJONER (AMBIDEXTROUS)
���47
Teamkonteksten
Vi sier (og gjør) det vi tror andre forventer vi skal si (og gjøre)
Ledelse er en rolle
!48
!49
Hvilken lederrolle har jeg?
House ledelse
• Vær (brutalt) ærlig – Øker tillitsbånd. Direkte
tilbakemelding, basert på ærlighet og respekt
• Fremhev individene – Balanser gruppens trivsel med den
enkeltes rett til å stå fram og hevde seg selv.
• Krev opposisjon – Snu roller; men ikke hele tiden
• Fremhev forskjeller – Ulikhet bør være et ideal
!50
Effektiv og sikker teamledelse er å kunne bekle flere roller !Gjennom flere roller skaper du tydelighet
!51
Caseoppgave - grupper Del II
• Ta utgangspunkt i et EPLE (eller en annen frukt) !!
• Lag en ny forretningsmodell basert på: – Hva (produktet): hvilken verdi leverer vi til
kunden? Tenk: 1.Hvilke ressurser besitter vi i dag 2.Kombinasjoner, kombinasjon,
kombinasjoner – Hvordan skal dere tjene penger på dette?
!52
PERSPEKTIVER I SPGR (SJØVOLD, 1994)
���53
KONTROLL (Autoritet, struktur, regler)
OMSORG (Mellom- menneskelige relasjoner)
OPPOSISJON (Politikk makt, kritikk konflikt)