Kina netværksmødeKina netværksmøde12. januar 2010 i 12. januar 2010 i

ÅrhusÅrhus1) Velkomst og præsentation2) Om Netværksforløbet og baggrunden herfor3) Deltagerpræsentation4) Kina – på godt og ondt v. Christina Boutrup5) Pause6) Fastlæggelse af kommende møder7) IPR i Kina v. Henrik Jacobsen

Hvorfor er Kina så Hvorfor er Kina så interessant?interessant?

• 1.3 mia. mennesker• Økonomisk vækst på omkring 10% årligt• Hastig stigende levestandard (Bilsalget steg ca.

40% i 2009)• Stort aftagermarked. • Mulighed for produktion til lave omkostninger• ”Alt” kan laves! ”Alt” kan skaffes!• Kina har netop overhalet Tyskland med eksport

Tankevækkende!Tankevækkende!

• Kina overtager vestlige brands; Volvo, Hummer, Think Pad. Mon Vestas også en dag bliver købt?? I alt fald er der stærk interesse for dansk energi teknologi!

• Kina køber sig ind i råvarer; miner og olie• Kina viste sin rolle og magt ved COP15• Kina vinder EU licitationer i Polen – motorveje til

halv pris!!!!

Tredje og fjerde bølge Tredje og fjerde bølge på vej i Kinapå vej i Kina

• De første der etablerede sig i Kina var store kapitalstærke danske virksomheder, Grundfos, Danfoss, Novo

• Næste bølge var de knapt så store virksomheder• Nu ser vi i høj grad SMV`ere etablere selskaber

mhp:- Sourcing/logistik/QA- Produktion/montage - SalgFremover vil vi også se virksomheder etablere sig

med sigte på at yde service til eksisterende danske virksomheder i Kina, lige som rene R&D enheder bliver etableret i Kina

Jeres motiverJeres motiver• Jeres kunder flytter til Kina – hvad så!• Vækst gennem markedsekspansion• Produktion ude/salg hjemme/salg ude• Produktion hjemme/salg Kina• Brohoved til Asien• Reduktion i omkostninger• Billig arbejdskraft• Sourcing muligheder

Mulige Mulige operationsmåderoperationsmåder

Produktion/sourcing Afsætning

• Eget kontor/fabrik• JV partnerskab• Løn produktion• Import agent• Leverandørbesøg

”hjemmefra”• Indirekte sourcing

• Eget kontor i Kina• Salgs agent• Licenspartner• JV partnerskab• Alliancer• Eksport ”hjemmefra”• Indirekte eksport

NetværksforløbetNetværksforløbetEksterne indlæg Jeres virksomhed

• Intellectuel Property Rights• Lovgivning i Kina• Etableringsmåder i Kina• Kultur aspekter• Kapitalforhold• Finansieringsmuligheder• Logistik, fragt, remburs,

told moms mm• Produktionsforhold• Sourcing• Salg• Virksomheds ejere med

Kina erfaring, der holder indlæg

• Situationsbeskrivelse• Interne ressourcer• Motiver og målsætninger• Hvor meget vil I

investere?• Værdikædeanalyse• Vurdering af muligheder• Skitsering af alternativer• Anbefalinger• Handlingsplan• Fælles tur til Kina i uge

12