Business Design+Introdução aoMarketing DigitalWelliton Oliveira - welliton@ideianoar.com.br

Welliton Oliveira Santoswelliton@ideianoar.com.br

+55 41 98539692

Bacharel em Design pela Universidade Tecnológica Federal do Paraná, GBA em Neuromarketing pela ISAE/FGV.

Coordenador de Marketing do Ideia no Ar, principal lançadora de Startups do Brasil, Fundador do BrandNight, projeto nacional voltado a Gestão de Marcas para pequenas e médias empresas.

Atua como consultor de Estratégia e Marketing de Conteúdo.

O que nós vamos ver hoje?

Startup + Business Design + Marketing Digital

resultados acumulados

59MVPs

27validações

14OutSourcingMkt Digital

Tração

122startups

2013 - 2015

100startups

2015

Startup?

Uma startup é uma organizaçãotemporária usada para pesquisarum modelo de negócio repetitivoe escalável.

Steve Blank

FactívelDesejável

ViávelInovação

FactívelDesejável

ViávelInovação

ErrarRápido

CorrigirRápido

PoucoRecurso

Customer Development

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

Preparação

MAPEAM

ENTO D

O CON

SUMID

OR

MAPA D

A INFLUÊN

CIA

PROBLEMA A

SER R

ESOLVIDO

VISÃO D

O PRODUTO

MVP -

MIN

IMUM

VIA

BLE PRODUCT

BENEFÍC

IOS E

CARACTERÍS

TICAS

ANÁLIS

E DE C

OMPETID

ORES

Mais startups falham por faltade consumidores do que por falhano desenvolvimento do produto(focar no “quem” mais do queno “o que”).

Steve Blank

Value proposition canvas

Tudo que vocêtem são hipoteses!

TESTE!

Modelo de briefing do posicionamento[Geoffrey Moore]

Objetivo:•Subsidiar a definição da declaração da proposta de valor;•Deixar toda a comunicação no ponto certo.

PARA [público alvo]

QUE QUEREM / DESEJAM [razão convincente para comprar]

O [nome do produto] É UM [categoria de produto]

QUE PROPORCIONA/FORNECE [benefício principal]

DIFERENTEMENTE DE [principal competidor], O [nome do produto] [principais difer-enciais].

PARA meninas de 18 a 28 anos das classes B e CQUE QUEREM / DESEJAM informações sobre moda e beleza para comprar novas peças e para aproveitar melhor o seu guarda roupa, utilizando o tempo de navegação na internetA Dicas de Roupas É UM blog/instagram/facebook de dicas de moda e belezaQUE PROPORCIONA/FORNECE segurança na compra de um produto ou na utilização de uma peça do seu guarda roupa, que a faça sentir-se bonita e confiante EM CONTRASTE AOS sites atuais, a Dicas de Roupas, indica onde encontrar a peça que despertou o desejo de compra e, em relação ao site da Steallook, traz um texto de uma peça específica, e não de um conjunto completo (“empurração de peças”), e de dicas de como combinar com outras peças, valorizando o guarda roupa que a menina já tem.

“Valorize seu guarda roupas”.“ Tenha certeza da roupa que você usa”.

“Fuja do padrão com segurança”.“Dicas de Roupas, o que faltava para você ter mais estilo”.

“Você nem imagina até onde pode chegar”.“Você antecipando as tendências”.

“Antecipando tendências”.

Cure enxaqueca de alguém...que queira ser curado!

(e pague por isso)

Encontrei ocliente! E agora?

A conta fecha?

Modelagem financeira

Mapa estratégico e de perspectivas de desempenho

OBJETIVOS

PRODUTOS

LINHA DO TEMPO

SWOT

DIRETRIZESESTRATÉGICAS

ESTRATÉGIA

CENÁRIOS

SIPOC

CONCORRÊNCIA

LISTA DE OBJETIVOS

PLANEJAMENTOESTRATÉGICO

OBJETIVOSDESDOBRADOS

INDICADORES DEPERFORMANCE

AÇÕESESTRATÉGICAS

PERSPECTIVAS METAS

RECURSOSHUMANOS

AÇÕES DECAPACITAÇÃO

MELHORIADE PROCESSO

AÇÕES DEMARKETING

OBJETIVOFINANCEIRO

METAFINANCEIRA

META DEMARKETING

META DEPROCESSOS

META DERH

PROCESSOSINTERNOS

MARKETING

FINANCEIRA INDICADOR

INDICADOR CHECKLIST DEAÇÕES ESTRATÉGICAS

CHECKLIST DEAÇÕES ESTRATÉGICAS

CHECKLIST DEAÇÕES ESTRATÉGICAS

INDICADOR

INDICADOR

A P

C D

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