Key Account NotesKey Account NotesKAM201302 - Willem van PuttenKAM201302 - Willem van Putten

0. Key Account0. Key Account

Naam Key Account

Waarom is dit een Key Account voor jullie

organisatie?

Wat zijn de verwachtingen voor de korte termijn (>1

jaar)?

Wat zijn de verwachtingen voor de lange termijn (1-5

jaar)?

0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100%

% complete: Key Account

1. Key Players1. Key Players

Zijn wij bekend met hen?

Hoe is hun houding ten aanzien van ons?

Wie is de coach? En zijn meerdere coaches

handig?

Sterke punten relatiematrix (zie 1.1)

Aandachtspunten relatiematrix (zie 1.1)

0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100%

% complete: Key Players

1.1 Relatiematrix1.1 Relatiematrix

2.1 Business analyse klant2.1 Business analyse klant

Business Model Canvas (zie 2.2)

Concurrentieveld klant & competitive factors - Strategy Canvas (zie

2.3)

Marktontwikkelingen klant (externe issues)

Agenda items klant (interne issues)

0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100%

% complete: Business analyse

2.1. Business Model Canvas2.1. Business Model Canvas

https://www.onlineseminar.nl/Crowdale/OnDemand.aspx?Id=5e2b3ffd-da74-4ca8-9355-77dae9d27a98

2.2 Business model - klant2.2 Business model - klant

0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100%

% complete: Business Model

2.3 Strategy Canvas2.3 Strategy Canvas

http://strategycanvas.org

0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100%

% complete: Strategy Canvas

2.3 Strategy Canvas2.3 Strategy Canvas

http://www.youtube.com/watch?v=XV_8hLljwUg

3. Business review3. Business review

Hoeveel euro’s omzet lopend jaar

Winstgevendheid ✦ brutomarge✦ totaalbedrag✦ % nettobijdrage

Share-of-Wallet

0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100%

% complete: Business Review

11. Actieplan11. ActieplanActie (omschrijving) Wie Wanneer

0-20% 21-40% 41-60% 61-80% 81-100%

% complete: Actieplan