Keuzemenu verhoging eigen inkomsten cultuurpodia
Click here to load reader
-
Upload
rudi-van-der-valk -
Category
Government & Nonprofit
-
view
38 -
download
1
description
Transcript of Keuzemenu verhoging eigen inkomsten cultuurpodia
We verhogen onzeeigen inkomsten
door meer kaartjes te verkopen
aan nieuwe klanten
in een marktsegment waar we ons nu al op
richten
omdat we ze bij de concurrent weglokken
met eenaantrekkelijke
aanbieding
door een beter,mooier, etc. aanbod
door een betereservice te bieden
waar we de niet-bezoekers overhalen
bij ons het eerstekaartje te kopen
omdat we de bezoekdrempelshebben geslecht
met een offer youcan’t refuse
in een nieuw marktsegment
met ons bestaandeaanbod
dat we iets aanpassen
dat we op een anderewijze communiceren
of verkopen
met een nieuw aanbod
die we via de huidige aanpak en kanalenkunnen verkopen
via een hele nieuwe marketingstrategie
en -aanpak
aan de huidige klanten
die meer van hetzelfde kopen
in het zelfde seizoen
vanwege de interessante pakketaanbieding
omdat we meeraanbod naar hun
smaak hebben
omdat we beter 1-op-1 communiceren (over
wat ze als individuleuk vinden)
over een aantal seizoenen omdat ze in het
eerstvolgende seizoen telkens terugkomen
Idem(als bij ‘in het zelfde
seizoen’)
die ook iets nieuwsgaan bezoeken
uit ons bestaandeaanbod
vanwege deaantrekkelijke
aanbieding
omdat we nu hun voorkeuren kennen en
daar heel gericht op reageren
uit ons vernieuwdeaanbod
met daarin nu X, Y of Z waar ze ook heel graag
heen gaan
dat bestaat uit meer randprogrammering voor een compleet avondje uit
door meer omzet te realiseren met het zelfde
aantal kaartjes
die we over de hele linie duurder maken
omdat we met de prijs variëren
en die is dan afhankelijk van het moment waarop
men kaartjes koopt
waarvan de hoogte dan afhangt van de plek in de
zaal waar men zit
met een hogere omzetuit de horeca
vanwege de hogereprijzen die we rekenen
omdat we meer drankjes en hapjes verkopen
aan de bezoekers vanons programma
die nu meer keuzehebben vanwege het bredere assortiment
die langer in de foyer verblijven vanwege de
opgerekte openingstijden
die efficiënter en sneller worden bediend doorhet horecapersoneel
aan andere bezoekers
die overdag in ons café komen aanlopen
van commerciële verhuringen waar wezelf de catering van
regelen
doordat we eenandere inkomstenbron
aanspreken
zoals het latensponsoren
van onze verbouwing
van onze activiteiten
door kaartjes, een meet&greet en
advertentieruimte aante bieden
waarbij we kijken watwij voor de sponsor
en zij voor ons kunnen betekenen
van de aanschaf van een nieuwe vleugel
met het aanschrijvenvan een fonds
zoals de verkoop van merchandise
met de oprichting vaneen stichting of een
vereniging van Vrienden
voor particulieren
die geld doneert voor specifieke aankopen
(stoelen) of activiteiten (educatie)
waarmee de band tussen bezoeker en podium
wordt versterkt (en zij langer klant blijven)
voor bedrijven
met het commercieel verhuren van de
zaalruimte(s) en foyer(s)
door de kostente verlagen
van het beheer van de organisatie
middels een lagere huur voor het kantoor of door deze onder te verhuren
omdat we diverse werkzaamheden
goedkoper kunnen uitvoeren
door ze te delen of los in te kopen (ict, hrm)
zoals de publiciteitomdat we meer van
free publicity gebruik gaan maken
middels het outsourcen van de hele kaartverkoop-
keten aan een externe partij
van onze programmerings-
activiteiten
met een grotere inzetvan vrijwilligers
omdat we zakelijker deals met de boekings-kantoren sluiten
… bij een gelijkblijvend activiteitenniveau
Is dit voldoende om sponsoren te werven?
Hebben we de kennis en tijd in huis om dit goed te
kunnen doen?
Waar en hoe vinden én bereiken we deze
mensen?
Waarom dit publiek? Wat kunnen we hen bieden
dat ze ook graag zouden willen bezoeken?
Keuzemenu verhoging eigen inkomsten cultuurpodia
Dit is een praktisch schema met de verschillende opties om de eigen inkomsten van een
cultuurpodium te verhogen. Het is bedoeld als inspiratiebron en handreiking bij de strategische
keuzes waar de directies in een periode van afnemende subsidies voor komen te staan.
Dit schema is een concept en nog niet compleet. Aanvullingen, verbeteringen of andere suggesties
zijn welkom. Gebruik daarvoor deze link.
Hoe komen we met deze mensen in contact?
Hoe gaan we dit ontwikkelen? En tegen
welke kosten?
Hoe gaan we dit 1-op-1 communiceren
organiseren? Met CRM?
Weten wij wat de prijselasticiteit van de
vraag is?Wat zit nog niet in onze programmering dat ons bestaande publiek zeer
zou waarderen?
Wat kunnen we onze bezoekers voor en na de
voorstelling nog meer bieden?Hebben wij in onze zaal
goede en slechte zichtplekken?
Kunnen we dit organiseren? Is er
behoefte aan? En wat levert het op?
Hebben wij hiervoor de kennis & ervaring in huis?
Zouden we onze foyer winstgevend als café kunnen exploiteren?
Loopt dit parallel met een loyaliteits-
programma, of wordt dit echt wat anders?
Zijn er andere podia waar we ondersteunende
diensten mee kunnen delen?
Hebben we de commerciële expertise en ervaring die hiervoor
nodig is?
Kunnen vrijwilligers de zelfde kwaliteit en
service leveren?