Keresőmarketing - Hogyan érjünk el gyors sikereket hazai viszonylatokban?
65
KERESŐMARKETING HOGYAN ÉRJÜNK EL GYORS SIKEREKET HAZAI VISZONYLATOKBAN? - ROZEK MILÁN Klikkmánia Kft.
-
Upload
milan-rozek -
Category
Marketing
-
view
96 -
download
4
Transcript of Keresőmarketing - Hogyan érjünk el gyors sikereket hazai viszonylatokban?
KERESŐMARKETINGHOGYAN ÉRJÜNK EL GYORS SIKEREKET HAZAI VISZONYLATOKBAN?
- ROZEK MILÁN
Klikkmánia Kft.
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
TARTALOM1. ELŐKÉSZÜLETEK
1. Célok meghatározása2. Konverziómérés beállítása3. Weboldal optimalizálása – Struktúra, Tartalom, Élmény (UX)4. Konkurencia elemzése
2. PLATFORMOK & SZOLGÁLTATÁSOK1. Google AdWords2. YouTube - Trueview3. Közösségi média – Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter4. Etarget5. Affiliate6. Email marketing (EDM)
3. ELEMZÉSEK – OPTIMALIZÁLÁS1. Google Analytics2. Eredmények kiértékelése3. Optimalizálási tippek
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
CÉLOK MEGHATÁROZÁSA
Mik a kínálatunk fő előnyei?Kik a célügyfeleink?
Mi az általunk megcélzott ár?Mit akarunk elérni a hirdetésekkel?Hogyan és mit szeretnénk mérni?
KERESŐMARKETING – BIZTOSAN NEKÜNK VALÓ?
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
CÉLOK MEGHATÁROZÁSA
• Hosszú távú üzleti tervek: Eladások növelése? Ajánlatkérések bővítése? Feliratkozók gyarapítása?
• Elsődleges mérési mutatók (KPI): Optimális CPC / Konv. költség? / Konv. arány?• Kiemelt termékkör, szolgáltatás, akciók: Mire és milyen időszakra
koncentráljunk? Piaci trendek?• Költségkeret meghatározása: Mennyire rugalmas?• Márkaépítés: Hajlandóság? Milyen arányban?• Konkurencia pozicionálása: Kik a legerősebb versenytársak?
FELMERÜLŐ KÉRDÉSEK
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
KONVERZIÓMÉRÉS BEÁLLÍTÁSAA KONVERZIÓMÉRÉS FOLYAMATA
Célok tisztázása (értékesítés, feliratkozás..?)
Cél értékének meghatározása (konverziós költség/arány?)
Konverzió beállítása (AdWords, Analytics, egyéb?)
Követőkód megfelelő elhelyezése
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
WEBOLDAL OPTIMALIZÁLÁSA
HONLAPUNK VAJON KÉSZEN ÁLL?
Tartalom - releváns, hasznos és eredeti
Struktúra - logikus felépítés, átlátható
elrendezés
Design - felhasználói élmény, megjelenés
Eszköz – desktop/mobile/tablet
optimalizálás
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
WEBOLDAL OPTIMALIZÁLÁSA
MOBIL WEBDESIGN
Egy weboldal cím Nincs duplikáció Egyszerű karbantartás Időtálló megoldás Igazodik a kijelzőhöz
Hosszadalmas fejlesztés
Egységes tartalom – összezsúfolódó elemek
Kevesebb fókusz a mobil fhsz. élményen
Egyedi, mobil tartalom Könnyebb elemzés –
jól elkülöníthető forgalom
Külön élesíthető oldal Látogatók auto. a
megfelelő oldalon Dupla karbantartás Kompatibilitási gondok Duplikált tartalom Direkt linkelés
Egy weboldal cím Nincs duplikáció Gyors oldalbetöltés Erős mobil fókusz Jól optimalizált
tartalom Technikai nehézségek Gyakori fejlesztés,
bővítés Drágább fenntartás
RESZPONÍZV ELKÜLÖNÍTETT DINAMIKUS
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
WEBOLDAL OPTIMALIZÁLÁSA
• Tartalmi javítások - egyedi ajánlatok, termékleírások pótlása/bővítése• Call-to-Action szövegek, gombok elhelyezése• Kapcsolatfelvétel, ajánlatkérő form több oldalon is• URL szerkezet is kövesse a kategóriák szabályrendszerét• Hierarchikus, logikus struktúra kiépítése• Letisztult design elemek, képek• Meta tagek – title, keyword, description
OLDAFEJLESZTÉSI JAVASLATOK
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
KONKURENCIA ELEMZÉSE
BIZTOSAN AZ AKIRE GONDOLUNK?
Online versenytársak feltérképezése (aktív / passzív)
Organikus és fizetett keresési eredmények vizsgálata
Potenciális versenytárs-szavak meghatározása (kulcsszókutatás, kattintási költségek)
Kommunikációs hangnem elemzése
Piaci részesedés (pl. AdWords aukcióstatisztika, közösségi médiajelenlét)
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ADWORDS
RÖVIDEN…
Minőségi forgalom (Google kereső)
Eredmények rövid időn belül*
Fejlett célzási lehetőségek
Kontrollált teljesítmény
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ADWORDS
SEARCH – KERESÉSI HÁLÓZAT
Hirdetés a Google keresőjében Földrajzi, nyelvi szegmentáció Kulcsszó alapú célzás Szöveges hirdetések Hirdetésbővítmények Remarketing
DISPLAY – TARTALMI HÁLÓZAT
Hirdetés a Google partneroldalain Földrajzi, nyelvi és eszköz
specifikus szegmentáció Kulcsszó, érdeklődési kör, téma,
elhelyezés és demográfiai célzás Szöveges és vizuális hirdetések Remarketing Google Sponsored Promotions
(GSP)
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ADWORDS
A kattintási költség konkurencia függő
Felügyelet nélkül nem hagyható Folyamatos karbantartás és
optimalizálás Gyakori frissítések, naprakész
ismeretek Min. alap szintű tudást igényel Historikus „adat függő”
Hatalmas felhasználóbázis Organikus találatok felett Rövid idő alatt látványos
eredmények Jó célozhatóság „Google színvonal” - fejlett
technológia Tisztességes verseny (Minőségi
mutató) Marketing célok támogatása, brand Kulcsszótervező Automatizált eszközök (CPA,
scriptek..)
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ADWORDS
• Google keresőben szeretnénk hirdetni• Konkrét céljainkat szeretnénk támogatni• Kontrollált, megbízható felületre van szükségünk• Eredményeket akarunk rövid időn belül• Márkaépítés is fontos
IGEN, HA…
NEM, HA…• Nagyon alacsony költségkerettel rendelkezünk• Nincs időnk vele foglalkozni• Célok nélkül akarunk hirdetni (elemzés!)• Valótlan/tiltott hirdetési kommunikációt folytatunk• Kis célcsoportot kiszolgáló / általános kínálatunk van
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
YOUTUBE - TRUEVIEW
CPV / CPM árazás
Videóba ágyazott és Megjelenítési hirdetések
Fizetés csak megtekintések után*
Hatalmas felhasználói bázis
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
YOUTUBE - TRUEVIEW
Videóba ágyazott (In-Stream)
Hirdetés a megtekintett videó előtt
Hálózat: YouTube + GDN beépített videók
5 másodperc után megszakítható
Fizetés 30 másodperc, vagy a videó vége után
CTA fedvény
Megjelenítési (In-Display)
Szöveges – képes hirdetés Hálózat: YouTube videók
mellett, keresésnél, fedvényként + GDN partnerwebhelyeken
Fizetés az index képre kattintáskor
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
YOUTUBE - TRUEVIEW
Információ a csatorna eredményességével kapcsolatban
YOUTUBE ANALYTICS
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
YOUTUBE - TRUEVIEW Végtelen mennyiségű költés Felügyelet nélkül nem hagyható Gyakori frissítés (unalmassá
válik) Limitek nélkül akár
márkarombolás Nehezen megfogható
célközönség Videó elkészítése?
Multimédiás kommunikációs csatorna
CPV / CPM ajánlattétel Viszonylag olcsó (3-4 Ft CPV) Videóba ágyazható hirdetések Fejlett célzási lehetőségek Gyakoriságkorlát CTA fedvény Remarketing
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
YOUTUBE - TRUEVIEW
• Extra költségkerettel rendelkezünk• Rendelkezünk minőségi nyersanyaggal, felszereléssel• Interaktív módon szeretnénk a közönségünket megszólítani• Kiegészítő marketing kommunikációs csatornára van szükségünk (megerősítés, márkaépítés,
extra információ)
IGEN, HA…
NEM, HA…• Gyenge minőségű nyersanyagunk van• Meghatározott költségkeret áll rendelkezésünkre• Nagyon specifikus célközönséget szeretnénk elérni• Szigorú konv. költséget kell tartanuk
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
FACEBOOKRÖVIDEN…
1,4 milliárd felhasználó
CPC / CPM alapú árazás
Erős demográfiai, földrajzi és érdeklődési kör alapú célzás
Eszköz-specifikus elérés
Kampánycél alapú hirdetések
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
Még mindig kiforratlan felület Kiszámíthatatlan teljesítmény Ingadozó forgalom Várható eredményeket nehéz
megjósolni Konkrét céljainkat nehezen
támogatja Interakció biztosítása, cenzúra Szigorú hirdetési elvek
Konkrét cél alapú kampányok CPC / CPM ajánlattétel Fejlett célzási lehetőségek Több féle hirdetés (Right
Column, News Feed, Instagram, Mobil)
Retargeting Hasonmás közönségek
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
• Közösségi jelenlétünket erősíteni szeretnénk• Edukálásra és a márka iránti elköteleződésre használjuk• Extra forgalmat szeretnénk oldalunkra irányítani• Rendszeresen frissítjük a tartalmat, képeket
IGEN, HA…
NEM, HA…• Direkt értékesítés a célunk• Szigorú költségkeret, és konverziós céljaink vannak• Nincs kapacitásunk az oldal karbantartására és az üzenetek kezelésére
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
• Világ legnagyobb mobil hirdetési felülete
• Elköteleződött felhasználói tábor bővítése
• Képek, videók, galéria hirdetések• Facebook alapú hirdetési rendszer• Facebook vagy Instagram oldal -->
NewsFeed
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
BUSINESS MANAGERMIÉRT HASZNÁLJUK?
Hirdetési rendszer maximális kihasználása
Üzleti oldalak és hirdetési fiókok egyszerű kezelése
Jogosultságok és hozzáférések kezelése
Átlátható és professzionális kampánykezelés
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
Magyar piac számára drága árazás
Hagyományos kezelőfelület Alapszintű beállítási lehetőségek A többi platformhoz képest
alacsonyabb elérés
Fejlett B2B célzás Szakmai közönség CPC és CPM alapú licitek Bejegyzések népszerűsítése Szöveges és képes hirdetések
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
Magyar felhasználók száma alacsony
140 karakteres limit Egyszerű hirdetési
kommunikáció
Széles nemzetközi jelenlét Érdekes célzási lehetőségek
(@felhasználó, kulcsszó, érdeklődési kategória, esemény)
B2C és B2B célokra is jó Remarketing Belső analytics Szöveges, képes hirdetések Twitter Cards
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
ETARGETRÖVIDEN…
PPC szöveges és RTB banner hirdetések
Saját fejlesztésű, egyedi hálózat
Nagyobb látogatószámú, prémium weboldalak
Fejlett célzási lehetőségek
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
ETARGET
Ingadozó, kiszámíthatatlan teljesítmény
Licitajánlat változtatásokra érzékenyen reagál a rendszer
Kevésbé minőségi forgalom Sok a „szemét” oldal Leegyszerűsített kezelőfelület
Közel 1700 magyarországi oldal Könnyen elsajátítható rendszer Viszonylag gyors kampány setup Hitelkeret lehetséges Többfajta célzási mód Remarketing Belső konverziómérés
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
AFFILIATERÖVIDEN…
Affiliate partnerprogram
Médiatulajdonos alapú elhelyezések
Különböző ajánlattételi stratégiák
Szöveges, képes, dinamikus és eDM hirdetések
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
AFFILIATE Ingadozó, kiszámíthatatlan
teljesítmény Megjelenítés a
médiatulajdonosoktól függ Gyakoribb kreatív frissítést
igényél Tényleges megjelenítésre nincs
rálátásunk
Felhasználóbarát felület Könnyen elsajátítható rendszer Egyszerű kampány setup Többféle kreatív Különböző kampánytípusok Jelentéskészítési funkció
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
EMAIL MARKETING
ELŐNYEI• Az email költséghatékony és gyors• Közvetlen visszajelzést ad• Testreszabható kreatívok• Speciális közönség = speciális ajánlatok• Könnyen nyomon követhető (címkézés)• Különböző üzenetek tesztelése• Márkaépítő hatás
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ANALYTICS
Segít az Ügyfélszerzés és a marketing tevékenységek nyomon követésében
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ANALYTICS
Segít a Viselkedési minták és az oldalon belüli navigáció megértésében
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ANALYTICS
Segít az E-kereskedelmi teljesítmény vizsgálatában és a nyereség meghatározásában
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ANALYTICS
• a forgalmi források összehasonlításában,• a csatornák egymásra gyakorolt hatásának vizsgálatában,• az ideális útvonal meghatározásában.
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
GOOGLE ANALYTICS
Hosszadalmas tanulási folyamat (ingyenes online training)
Torzítható forgalom (spam, saját IP) Nem tudunk mindent – „not provided” Mindent látogatást mér (cross-domain) Címkézés hiányában félrevezető
eredmények Prémium szolgáltatása nagyon drága Állandó továbbképzést igényel
Ingyenes regisztrációs lehetőség Azonnali adatgyűjtés (követőkód után) Bármilyen weboldal / eszköz mérésére
tökéletes Megbízható és biztonságos Forgalomszűrési beállítások Fejlett funkciók (pl. oldalon belüli
keresések, csatornaábrázolás, segített konverziók)
Jelentéskészítési funkció
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
OPTIMALIZÁLÁSI TIPPEK
Költségkeret / teljesítmény
CPC ajánlatok korrigálása
Kulcsszavak frissítése (Keresési Kifejezések)
Kizáró szavak használata
Hirdetések tesztelése
Célközönség pontosítása
Kezdésnek magasabb CPV ajánlat
In-Stream / In-Display
Gyakoriságkorlát
Fedvények
Hálózat specifikus kampányok
Célzások szétbontása
Pontos elnevezések
Manuális licitek Tartalom gyakori
frissítése Lookalike
közönségek
Kampánytípusok tesztelése
Többféle hirdetés CPC ajánlat-
változtatás ritkán Elhelyezések
szűrése
Rövid, lényegre törő portfólió
Kreatívok maximalizálása
Elhelyezések címkézése
Beállítások frissítése
Kampánytípusok tesztelése
ADWORDS YOUTUBE FACEBOOK ETARGET AFFILIATE
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
EREDMÉNYEK KIÉRTÉKELÉSE
SIKER
Célok definiálása
Célközönség megismerése
A/B tesztek
Következtetések feldolgozása
Rendszeres vizsgálatok
Célirányos konklúziók
Integrálás & fejlesztés
Releváns célzások
Eredmények kiértékelése
FEJLŐDÉSI CIKLUS
Rozek Milán+36 20 578 2165 |
ÚTRAVALÓNAK…
- Célok nélkül ne kezdjünk bele -- Ne vesszünk el a részletekben, ne bonyolítsuk túl -
- Ne magunkból induljunk ki -- Megközelítés több oldalról -
- Állandó vizsgálatok -- Értelmezzük az adatokat -
- Ne féljünk változtatni -
K Ö S Z Ö N Ö M A F I G Y E L M E T !
