Kendrik uajt...

МАРЧМОНТ Капитал Партнерс603005, РФ, г. Н. Новгород, Театральная пл. 5/6,Тел.: +7 (831) 419 45 65; факс: +7 (831) 419 50 11

www.marchmontnews.com

Опыт бизнес-ангелов в США – от «силиконовой долины»

до сегодняшнего дня

Коммерциализация инновационных проектов

г. Казань22 – 23 сентября 2010 г.

Третий ежегодный инвестиционный форум бизнес лидеров «ИННОВАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА»

2

У меня есть ИДЕЯ!...и она изменит МИР, но как?

- Эволюция = Это важное постоянное улучшение.

- Революция = Как идея изменит рынок...

- Разрушение = Жизнь всегда будет меняться!

Ветер Перемен



1

Многие инновационные новые идеи имеют свое

законное место на рынке, и их собственное

индивидуальное развитие и пути

коммерциализации

Но ключ к успеху – понимание вашего реального

места на рынке как можно раньше и обеспечить

правильную команду партнеров и инвесторов,

которые помогут реализовать это путешествие

Вам необходимо сфокусироваться на том, как

ваша идея может решить глобальные проблемы

«Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии»

3

Чтобы привлечь инвесторов и других стратегических партнеров, Вам

необходимо объяснить, как Ваша инновационная ИДЕЯ поможет решить

глобальные проблемы:



2


4

Задайте направление – заложите основу нового глобального представления о России:

“Решим Глобальные Проблемы Вместе”1. Вы должны показывать пример, но Вы не можете сами реализовывать Ваши планы;

2. Сформируйте Вашу команду специалистов и привлекайте «Умные деньги» инвесторов на

Ваше усмотрение;

3. Привлекайте потенциальных партнеров, понимая как Ваша идея вольется в глобальную

экономику



3

A. Проблемы

человечества:

- Пандемия

- Долгожительство &

старение

- Голод & Недоедание

- Рост популяции

- Демография

B. Глобальные

проблемы:

- Глобальное потепление

- Недостаток питьевой воды

- Удаление отходов

- Сельское хозяйство

- Ограниченность ресурсов

C. Экономические

проблемы:

- Эффективность энергии

- Промышленная

производительность

- Контроль затрат

- Размещение ресурсов

- Использование инфраструктуры

D. Качество жизни:- Воображение

- Социальное

налаживание связей

- Развлечения

- Коммуникации

- Образование

Необходимо понимание потенциальной отдачи от Вашей инновации и составление плана действий


5

Что двигает вперед инновационную идею?

МАРЧМОНТ Капитал Партнерс603005, РФ, г. Н. Новгород, Театральная пл. 5/6Тел.: +7 (831) 419 45 65; факс: +7 (831) 419 50 11


4

A. Научные разработки?

- Нанотехнологии

- Медицинские и биотехнологии

- Энергетика

- Информационные технологии

- Телекоммуникации

B. Конкретные требования рынка?

- Неэффективность логистической

инфраструктуры

- Поведение потребителей

- Политическая целесообразность

- Новые возможности

- Ограниченные ресурсы

C. Моральные ценности и интуиция?

- Религия

- Креативность

- Качество жизни на Земле

- Экономическая доминанта

- Философское воображение

D. Или вы просто хотите заработать миллионы долларов и жить в свое удовольствие?

...или


6

Вам нужен четкий план действий



5

A. Выполните «домашнюю работу»

- Проанализируйте тенденции рынка

- Кто ваши конкуренты – во всем мире?

- Докажите свою концепцию себе и другим!

- Определите конкурентные преимущества

- Адаптируйте вашу инновацию под реальные потребности рынка

B. Подготовьте презентацию для инвесторов

- Соберите сильную команду единомышленников и

партнеров;

- Отобразите ваши денежные потоки и инвестиции;

- Определите ваши денежные потребности на следующие

12 месяцев;

- Подготовьте долгосрочную стратегию коммерциализации;

- Определите список потенциальных инвесторов;

- Подготовьте презентационные материалы;

- Приготовьтесь дать объяснения, почему ваша инновация изменит мир и как ваша бизнес идея принесет хорошую прибыль вам и вашим партнерам!


6



Новые партнеры необходимы на каждой стадии развития

Первый шаг – узнать сколько наличных денежных средств необходимо для достижения следующих этапов


Опыт коммерциализации. Пример• Оптический томограф

• Патент Нижний Новгород

• Коммерциализация в США

• Начало продаж нового оборудования на российском и американском рынках

Сертификат РФ

№ 29/13010104/6204-04FDA № 21 CER 892.1560

Совершенствование оборудования ИПФ РАН Корпорация Imalux



7


Imalux – пример реального международного успеха

$ 6,000,000

$ 5,000,000

$ 4,000,000

$ 3,000,000

$ 2,000,000

$ 1,000,000

$ 0

Рост Imalux

1996 1998 2000 2002 2004

$

$$

$ - Май 01:

$500 тыс венчурного

капитала

$$- Окт. 02:

$1.7 млн. венчурного

капитала

$151 тыс от

Edison BioTech

Center

Начало опытов in

vivo в CCF

Нанят

директор

Грант АФГИР

на $230 тыс

Грант Огайо TAF

на $542 тыс

Участие 5iTech (через HLP)

$$$- Авг. 03:


капитала

$$$

Одобрение FDA 2005: $20 млн. +

$$$- Март 03:


капитала

$$$$- Дек. 04:


капитала

$$$$

$30k НН Центра

инкубации техн.

компаний

$100k займ от

фонда Бортника



8


Российские источники капитала, 2007 год

Источник: www.rvca.ru

Промышленные предприятия 0%

Банки 0%

Частные лица

Государство

Институциональныеинвесторы

9




Источник: www.rvca.ru

Распределение суммы инвестиций по стадиям, 2007 год

Расширение 89%

Посевная иначальная 4% Ранняя 7%

10




12

Как найти общий язык

Собственник Инвестор

Два взгляда

на один предмет

Старые реалии,

оценкиА где дно ?

11




13



12

Сегодня реалии рынка –

будьте готовы говорить на одном языке

с потенциальным инвестором

Любые инвестиционные отношения как долгосрочная

женитьбы, поэтому стороны должны хорошо понимать

мотивы друг друга и избежать конфликт интересов с

самого начала – будьте готовы к долгому

путешествию!

Здесь пример инвестиционной

презентации


Устанавливая контакты между

региональными предпринимателями

и глобальной бизнес-сетью

13

http://bioval.jrc.ec.europa.eu/products/gam/images/large/access-map.png

Команда Марчмонт

14«Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии»

Кендрик Дэвис Уайт, учредитель и генеральный директор- основал «Марчмонт» в 2005 г., сформировал команду, создал направления консалтинга, издательской деятельности имедиа-бизнеса;

- 1998-2005 гг. - пост директора регионального венчурного фонда Quadriga Central Russia, работавшего под эгидой ЕБРР;

- реализовал ряд успешных инвестиционных проектов «Нижфарм», Bridgetown Foods, Multiflex;

- 1995-1998 гг. - PricewaterhouseCoopers, консультировал правительство России по вопросам приватизации и

реструктуризации бизнеса;

- 1985-1992 гг. - банк ABN-Amro (Иллинойс, США), управление наличностью и стратегическое планирование;

- 1990 г. - MBA, Школа менеджмента «Келлогг». 1985 г. - бакалавр экономики Университет им. Дж.Б.Стетсона.

Энди Кроксолл, веб-мастер, главный дизайнер

- с приходом в «Марчмонт» в 2007 г. руководил работой по созданию и поддержанию онлайн-услуг компании;

- специалист по веб-программированию, разработавший ряд уникальных веб-приложений и программных продуктов;

- приехал в Россию в 2006 г. с целью изучать музыку и язык;

- до приезда в Россию работал в собственной компании, занимающейся веб-дизайном и разработкой ПО в Великобритании;

- на данный момент находится в Англии в ожидании получения разрешения на временное проживание в России.

Роберт Аронсон, главный редактор

- С 2007 г. пост консультанта в «Марчмонт», главный редактор, член правления и акционер;

- 1998-2007 гг. - директор по программам в крупной неправительственной организации (Москва);

- Более 35 лет опыта работы в качестве предпринимателя, генерального и финансового директора в области консалтинга

по антикризисному управлению, финансам и маркетингу;

- начал карьеру в качестве помощника редакторов двух бостонских экономических журналов;

- в настоящее время живет в Хорватии и продолжает работать в «Марчмонт» дистанционно.

Олег Кузбит, управляющий редактор

- С 2008 г. управляющий редактор «Марчмонт», ответственный за редакцию обзорных статей и новостей на сайте компании;

- 2001-2008 гг. - пост исполнительного директора в крупной неправительственной организации (Москва) в штате Роберта

Аронсона;

- имеет богатый опыт работы (более 20 лет) в СМИ: телевидение, радио, газеты, бизнес-журналы;

- родом из Нижнего Новгорода, где проживает и сейчас.

Елена Довгаль, директор отдела маркетинга и продаж

- С 2007 г. сотрудник «Марчмонт», ответственная за продажи и организацию региональных конференций;

- 2004-2007 гг. - банк «Национальная Факторинговая Компания», ведущий менеджер отдела консультирования клиентов;

- ранее заместитель директора Нижегородского представительства по развитию клиентских и агентских отношений,

маркетинга;

- начала карьеру в ИД «КоммерсантЪ», отдел маркетинга и продаж (Нижний Новгород).



September, 2007 16

«Марчмонт Капитал Партнерс» – частная американская компания, предоставляющая

консалтинговые и медиа-услуги. Цель компании - объединить региональных

предпринимателей в мировое деловое сообщество, предлагая им передовой опыт,

технологии, доступ к рынкам и альтернативные источники инвестиций

Мы предлагаем ряд продуктов и услуг, созданных для удовлетворения специфических

потребностей нашей целевой аудитории, в которую входят самостоятельные инновационные

предприниматели, стремящиеся к расширению своей деятельности, а также

профессиональные бизнес-менеджеры и инвесторы, желающие открыть новые возможности

на российском рынке


15

Общие сведения о компании

Приехав в Россию в 1992 г., основатель компании «Марчмонт» создал обширную сеть

деловых связей и бизнес-партнеров по всей России. Максимально эффективное

использование данной уникальной сети компанией позволило сформировать основательную

деловую репутацию «Марчмонт» во всех регионах России



September, 2007 1716«Твердые принципы

всегда лежали в основе нашей стратегии»

Новые участники рынка сталкиваются с рядом фундаментальных проблем, ограничивающих

их развитие:

1. Региональным предпринимателям для расширения бизнеса требуется передовой опыт, технологии, доступ к рынкам

и альтернативные формы капитала;

2. Мировые транснациональные корпорации и консалтинговые компании должны наращивать присутствие на

развивающихся рынках с целью поддержания роста предпринимательской деятельности

На как данные стороны находят друг друга и налаживают связи?

Предлагая широкий выбор эффективных инструментов через различные медиаканалы, мы постоянно

увеличиваем охват целевой аудитории, что в свою очередь привлекает корпоративных спонсоров и

рекламодателей в интернете, стремящихся расширить свое присутствие на региональных рынках

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПУТЕВОДИТЕЛИ ФОРУМЫ ЕЖЕДНЕВНЫЕ НОВОСТИ

ПО РЕГИОНАМ БИЗНЕС-ЛИДЕРОВ НА ДВУХ ЯЗЫКАХ

Стратегические возможности

9 выпусков, опубликованных в 2007-2008 гг.

25000 копий, распространяемых

бесплатно!

1500 посетителей/день, 2 млн просмотров/мес;

25 новостных сообщений и обзорных статей в день

8 региональных столиц в год.100-120 участников



С 2005 г. «Марчмонт» работает на созданием сети взаимодействия консалтинговых компаний по

всей России, что позволило компании достичь целей по увеличению спектра предоставляемых услуг

и географическому расширению в регионах России.

СОТРУДНИЧЕСТВО С ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ ОБЪЕДИНЕНИЯМИ: МЕДИА-ПАРТНЕРЫ:

Сотрудничество с многими ведущими отраслевыми, профессиональ-

ными и медиа-группами способствует успешному продвижению

компании среди широкого круга региональных и международных

бизнес-лидеров и предпринимателей.


Надежное долгосрочное партнерство

Стратегическое планирование &

корпоративные финансы:

Оценка стоимости компаний и проектов

Финансовое моделирование, инвестиционное и

бизнес-планирование




Инвестиционные путеводители по регионам - 2008:

Результаты работыв издательском деле

Инвестиционные путеводители по регионам - 2007: Международные

рекламные спонсоры:

Рекламные спонсоры регионов и секторов:



http://www.ey.com/global/content.nsf/Russia/Home

19 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, 603005, Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11www.marchmont.ru


Серии региональных конференцийПрезентации региональных выпусков 2007

Конференции Стратегии роста и инвестиции в развитие бизнеса 2008

Инвестиционные форумы бизнес-лидеров 2009

Состав участников:

Официальные спонсоры предыдущих конференций:

Город Дата/ 2008г. Количество

участников

Генеральные/финансовые

директора

Челябинск 30 января 114 52%

Казань 27 февраля 103 56%

Новосибирск 24 апреля 108 58%

Нижний Новгород 25 мая 125 63%

Краснодар 26 июня 107 53%

Екатеринбург 24 июля 119 55%

Томск 22 октября 116 53%

Самара 25 ноября 105 53%




директора

Н. Новгород 30 марта 2007г. 119 53%

Екатеринбург 29 августа 2007г. 122 55%

Новосибирск 31 октября 2007г. 125 56%

Ростов-на-Дону 19 декабря 2007г. 134 55%

Город Дата/ 2009г. Кол-во участников Генеральные директора

Новосибирск 26 февраля 93 66%

Н. Новгород 31 марта 132 61%

Казань 29 мая 89 54%

Сочи 30 июля 85 48%

Екатеринбург 30 сентября 85 66%

Томск 25-26 ноября 72 51%

Ростов-на-

Дону

17 декабря 60 53%




директора

Самара 27-28 января 79 25

Новосибирск 19-20 февраля 134 60

Н. Новгород 24-26 марта 210 51

Астрахань 22-23 апреля 135 44

Владивосток 26-27 мая 101 32

Санкт Петербург 30 июня – 01 июля 174 46

Московская обл. 23-24 июля 232 87

Инвестиционные форумы бизнес-лидеров 2010


http://www.marchmont.ru/go.php?url=http://www.muh.ru/

http://www.marchmont.ru/go.php?url=http://www.bcs.ru/cons/

September, 2007 21

«ИСПОЛЬЗУЯ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ ИННОВАЦИЙ»


20

Серия конференций 2010

ДВУХДНЕВНАЯ интенсивная программа, нацеленная на прогрессивных предпринимателей и региональных

бизнес-лидеров, желающих привлечь достартовое финансирование, венчурный капитал, прямые инвестиции и

промежуточные кредиты с целью капитализации инновационных бизнес-идей и развития дейтельности.

Президиум - Что необходимо для начала работы

Панель 1 - Подготовка вашей стратегии коммерциализации

Панель 2 - Подготовка финансовой модели и бизнес-плана

Панель 3 - Подготовка тизера и исполнительного резюме

Панель 4 - Как выйти на инвесторов, совершающих умные капиталовложения

Домашнее задание - Индивидуальные консультации (в формате тет-а-тет)

День первый: Однодневный Мастер-класс по подготовке эффективного бизнес-

предложения для бизнес-ангелов, инвесторов посевного и венчурного капитала по

привлечению исходного капитала/финансирования ранних стадий.

День второй: Однодневный Инвестиционный форум, нацеленный на подготовку

владельцев МСП к успешному привлечению капитала из различных

альтернативных источников инвестиций.

Президиум - Лица, привлекающие денежные средства: от бизнес-ангелов до IPO

Панель 1 - Подготовка к бухгалтерскому, кадровому и юридическому Due Diligence

Панель 2 - Обсуждение взаимовыгодного диапазона оценки и инвестиционных

соглашений

Панель 3 - Истории успеха (собственные примеры предпринимателей)

Панель 4 - Презентация лучших бизнес-предложений участников Мастер-класса

Прием - Налаживание связей участниками Мастер-класса и Инвестиционного форума

Новая программа включает в себя многочисленные перерывы (кофе-брейки) для индивидуального налаживания

контактов, а также индивидуальные консультации (в формате тет-а-тет) между спонсорами, приглашенными

выступающими, местными бизнес- и общественными деятелями и предпринимателями, продвигающими свои

инвестиционные инновационные проекты.



September, 2007 22

В программу 2010 г. входят 10 ключевых региональных городов:


21

Возможности спонсорства

27-28 января 2010 г. - Самара

25-26 февраля 2010 г. - Новосибирск

30-31 марта 2010 г. - Нижний Новгород

28-29 апреля 2010 г. - Челябинск

26-27 мая 2010 г. - Казань

29-30 июня 2010 г. - Пермь

28-29 июля 2010 г. - Краснодар

29-30 сентября 2010 г. - Екатеринбург

27-28 октября 2010 г. - Санкт-Петербург

24-25 ноября 2010 г. - Томск

15-16 декабря 2010 г. - Ростов-на-Дону

Варианты спонсорства включают в себя несколько категорий: Эксклюзивный спонсор (1): президиум, 1-ая/2-ая сессия, основной доклад на приеме,

брошюра, дополнительные материалы, за искл. верхний баннер

Премиум-спонсоры (2): 1-ая/2-ая сессия, кофе-брейк, брошюра, раздаточные материалы,

премиум-баннер в правой части страницы

Официальные спонсоры (до 3-х): 2-ая, 3-я или 4-ая сессия, брошюра, раздаточные

материалы, чередующийся баннер в правой части главной страницы

Спонсоры сектора (2): выступление, брошюра, раздаточные материалы, чередующийся

баннер в левой части страницы

Региональные спонсоры (2): выступление, брошюра, раздаточные материалы,

чередующийся баннер в левой части страницы




Исключительный фокус на деловые новости регионов;

20-25 двуязычных ежедневных новостей, отобранных нашими

редакторами;

7 федеральных округов, освещаемых ежедневно;

11 секторов экономики - исчерпывающий охват сфер бизнеса;

9 Инвестиционных путеводителей, доступных для поиска и

скачивания;

Обзорные статьи от наших редакторов и экспертов;

Еженедельные новости в деталях - развитие ранее освещенных

событий;

Предварительный обзор дважды в неделю - почтовые

отправления VIP-клиентам;

Настраиваемый RSS-канал - подписка на новости, RSS-ридер;

Рыночные данные - последние итоги финансовых рынков;

Более 2 млн просмотров в месяц за 1 полугодие 2009 г.;

Более 1500 уникальных посетителей в месяц в 2 кв. 2009 г.;

Официальный рейтинг Google - № 5 в 2 кв. 2009 г.

Доступ к регионам России онлайн

www.marchmontnews.ru и www.marchmontnews.com

Новости регионов для предпринимателей:



http://www.marchmontnews.ru/

http://www.marchmontnews.com/

September, 2007 24«Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии»

23

Новости, статьи и многое другое

...или такими экспертами, как...

Ежедневные обзорные статьи и новости в

деталях, подготовленные нашей русско-

американской командой редакторов:

Денис ПряничниковРуководитель Центра по работе с эмитентами, ММВБ

Ричард ОбриРуководитель индустриального отдела, CBRE

Сергей ЮшкоГенеральный директор ИПТ «Идея», Казань

Эдуард ФияксельПрезидент Ассоциации бизнес-ангелов«Стартовые инвестиции», профессор




Разносторонние возможности поиска

Для профессиональной аудитории бизнес-

лидеров, знающих, что и когда им нужно:

Просмотр, отбор и поиск. Новости на ваших условиях:

> по дате;

> по региону или сектору экономики;

> по приоритету;

> или обзор всех регионов и секторов

RSS: используйте настроенный вами RSS-

агрегатор или RSS-ридер, для получения

интересующих вас новостей

Подписка на новости: нет времени

просматривать сайты? Получайте

интересующие вас новости по эл. почте

Собственная подборка: создайте свои

страницы новостей по определенным

городам, продуктам, фирмам, странам и т.д.

Регионы и секторы Энергетика

Природные ресурсы

Волга Промышленность

Урал Технологии и инновации

Сибирь Телевидение, медиа

Юг Недвижимость

Центр Ритэйл

Дальний Восток Транспорт, логистика

Северо-Запад Финансы, бизнес

Отдых, туризм

Сельское хозяйство




Начав свое существование в 2007 г. в виде корпоративного веб-сайта, Marchmont News

постоянно наращивает количество посетителей и просмотров на протяжении двух лет.

Показатели работы веб-сайта

Последний рейтинг Google - № 5;

Новый рейтинг, присваемый Microsoft;

Среднее время просмотра сайта: 5 минут;

Частое появление сайта в первой десятке Google;

Собственная команда авторов и редакторов;

50 000 посетителей в месяц!

8 500 региональных предпринимателей и бизнес-лидеров

в списке VIP-адресатов.




Возможности баннерной рекламы

Премиум-спонсоры:

Спонсоры регионов и секторов:

Ведущий спонсор конференции:

Уникальное место единовременного

размещения баннера на 1 месяц:

вверху каждой просматриваемой

страницы (без чередования).

Баннеры размещаются на главной странице (с чередованием).

При выборе раздела сайта отображается баннер спонсоров

секторов и регионов, соответствующий тематике раздела.

Баннеры чередуются при

каждом просмотре страницы,

а также при просмотре статей

из разделов "Сектор" или "Регион".

Официальные спонсоры:

Баннеры чередуются при

каждом просмотре страницы,

а также при просмотре статей

из разделов "Сектор" или "Регион".




September, 2007 28«Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии»

27

В перспективе: Расширенное освещение

Больше статей от региональных экспертов:Обзорные статьи, анализ и блоги, подготовленные сотрудничающими с нами передовыми экспертами,

предпринимателями и организациями по всей стране.

Больше информации об инвестиционных возможностях регионов:Исчерпывающий указатель инвестиционных проектов по России. Программа. Инициаторы. Состояние проекта. Государственная поддержка.

Больше обмена новостями и медиа-партнерств:Новости «Марчмонт» отбираются и редактируются нашей редакционной командой,а не загружаются через RSS-каналы. Это является причиной высокой востребованности сайта среди российских новостных сайтов,что в свою очередь является главным источником статистики посещений сайта «Марчмонт».

Больше финансовых результатов и сведений о компаниях:По мере восстановления глобальной экономики инвесторам всего мира потребуется актуальная информацияо рынке России. Наша цель - предоставить целевой аудитории доступ к данным сведениям.



ООО «Марчмонт Капитал Партнерс»

Кендрик Уайт

[email protected]

Константин Пигалов

[email protected]

Светлана Голубева

[email protected]

Театральная пл. 5/6,

Н.Новгород,

603003, Россия

Тел:: +7 (831) 419 45 65

Факс: +7 (831) 419 50 11

E-mail: [email protected]

www.marchmontnews.ru

Новосибирск, представитель

Сергей Плисак

Тел: +7 913 920 99 92

E-mail:

[email protected]

Екатеринбург, представитель

Радик Ахметшин

Тел: +7 912 247 31 43

Алексей Мосягин

Тел: +7 912 245 63 97

E-mail:

[email protected]

Устанавливая контакты между региональными предпринимателями

и глобальной бизнес-сетью

Томск, представитель

Николай Бадулин

Тел: +7 913 809 09 39

E-mail:

[email protected]

Челябинск, представитель

Дмитрий Морозов

Тел: +7 (912) 801 2773

Факс: +7 (351) 771 7179

E-mail:

[email protected]

«Марчмонт»,Родовое имение Уайтов,построено в 1890 г.

«Твердые принципывсегда лежали в основенашей стратегии»

Джозеф Нельсон Уайт(1860-1939)

28



mailto:[email protected]



















Kendrik uajt...

Technology

Transcript of Kendrik uajt...