Kelompok 7 pemasaran.
-
Upload
jopri-satriadi -
Category
Business
-
view
166 -
download
0
Transcript of Kelompok 7 pemasaran.
STRATEGI DAN PENETAPAN
HARGA
Kelompok 7– Jopri satriadi
– Ayun
– Etti
– Putri
– welda
Harga
Sejumlah uang yang dikenakan
terhadap suatu produk atau jasa, atau
sejumlah nilai yang ditukarkan
konsumen guna mendapatkan
manfaat dalam memiliki atau
menggunakan suatu produk atau jasa
Harga Produk
Faktor
Internal
Kebijakan
Pemilik
modal
Faktor
Eksternal
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Mutu
Produk
Tinggi Sedang Rendah
Tinggi 1. Strategi
Premium
2. Strategi
Nilai Tinggi
3. Strategi
Nilai Super
Sedang 4. Staregi Terlalu
Mahal
5. Strategi
Nilai Menengah
6. Strategi
Nilai Baik
Rendah 7. Strategi
Terbantai
8. Strategi Ekonomi
Salah
9. Strategi
Ekonomis
Memilihtujuanpenetapanharga
Menentukanpermintaan
Memperkirakanbiaya
Analisis biaya, harga dantawaran pesaing
Memilihmetodepenetapanharga
Memilihhargafinal
Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Unit cost = variable cost + fixed costsunit sales
Markup Price = Unit cost .
(1-desired return on sales)
2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran
Pengembalian
Harga sasaran pengembalian =
biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang
yang diinginkan
diinvestasikan
unit penjualan
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai
yang Diyakini
4. Penetapan Harga Sesuai Harga
Berlaku
5. Penetapan Harga Tender Tertutup
MENGADAPTASI HARGA
• Penetapan harga geografis
• Diskon dan potongan harga
• Penetapan harga promosi
• Penetapan harga
diskriminasi
• Penetapan harga bauran
produk
Memulai & Menanggapi Perubahan
Harga
• Memulai penurunan harga
• Memulai peningkatan harga
• Reaksi atas perubahan harga
• Menanggapi perubahan harga
pesaing
Penetapan Harga Promosi
Diskon psikologis
Jaminan dan kontrak jasa
Jangka waktu pembayaran yang lebih panjang
Pembiayaan berbunga rendah
Rabat tunai
Penetapan harga acara khusus
Penetapan harga pemimpin kerugian (loss-leader)
Strategi ini menetapkan harga cukup tinggi dan kemudian menawarkan produk dengan penghematan yang cukup besar.
perusahaan dapat mempromosikan penjualan dengan menambahkan jaminan gratis atau berbiaya murah atau
kontrak jasa.
Penjual merentangkan pinjaman untuk periode yang lebih panjang dan menurunkan pembayaran bulanan.
Daripada menurunkan harga, perusahaan dapat menawarkan pembiayaan berbunga rendah kepada pelanggan.
Rabat dapat membantu menghabiskan persediaan tanpa memotong harga resmi yang dinyatakan.
Penjual akan menetapkan harga khusus pada musim-musim tertentu untuk menarik lebih banyak pelanggan.
Pasar swalayan sering menurunkan harga merek terkenaluntuk mendorong peningkatan penjualan.
DEFINISI DAN RUANG LINGKUP HARGA
JASA
Harrison (2000) menjelaskan harga dapat ditinjau dari sisi penjual dan pembeli.
Kepentingan Harga Bagi Penjual dan Pembeli
Sumber: diadopsi dari Harrison, 2000.
Persektif penjual Perspektif pembeli
Harga menunjukkan biaya-biaya yang
terkandung selama menghasikan jasaHarga menunjukkan biaya bagi
konsumen
Harga menandakan pendapatan yng
dihasilkan dari penjualan jasa
Harga menandakan nilai suatu jasa
Harga mengindikasikan laba dan
keberlangsungan perusahaan jangka
panjang
Harga mengindikasikan kualitas jasa
atau perusahaan
Harga menunjukkan kemampuan
perusahaan untuk bereaksi terhadap
perubahan pasar
Harga dipengaruhi oleh daya beli
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMENGARUHI
HARGA JASA
Harrison (2000) menjelaskan keputusan penetapan harga
jasa keuangan dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal.
Faktor Internal Dan Faktor Eksternal
Sumber: diadopsi dari Horrison, 2000
Faktor Internal Faktor Eksternal
Tujuan Pemilik atau pemegang saham
Variabel bauran pemasaran lainnya Pelanggan
Biaya-biaya Pesaing
Risiko Anggota saluran distribusi
Regulasi
PEMAKETAN HARGA (PRICE BUNDLING)
Definisi Pemaketan dan Pemaketan Harga Serta Manfaatnya
Guiltinan (1987) mendefiniskan pemaketan sebagai praktek pemasaran dua
atau lebih produk dan atau jasa dalam satu paket tunggal dengan harga
khusus
Menurut Stremersch dan Tellis (2002), pemaketan adalah menjual dua
atau lebih produk (barang dan jasa) yang terpisah (separate) dalam satu
paket.
Koderisch, et al., (2007) menjelaskan secara lebih komprehensif manfaat
pemaketan harga dari perspektif penyedia jasa (bank) dan pelanggan/nasabah
(lihat Gambar 7.1).
Bentuk-Bentuk Pemaketan Harga
Menurut Guiltinan (1987), pemaketan jasa dapat dilakukan dalam bentuk pemaketan murni (pure bundling) maupun pemaketan campuran (mixed bundiling).
Stremersch dan Tellis (2002) menyimpulkan pemaketan murni tepat diterapkan untuk produk baru daripada pemaketan campuran. Strategi pemaketan murni yang terdiri dari produk yang sudah ada dan produk baru adalah cara yang optimal dengan memperkenalkan produk baru tersebut kepada seluruh pelanggan yang membeli produk yang sudah dikenal (produk yang biasa dibeli).
Dalam pemaketan campuran, perusahaan menjual satu atau lebih jasa secara terpisah atau menjualnya dalam bentuk paket (Guiltinan, 1987; Stremersch dan Tellis, 2002).
PEMAKETAN HARGA (LANJUTAN....)
Efektivitas Pemaketan
Zeithaml et al. (2009), menyimpulkan efektivitas
pemaketan harga bergantung pada:
1. Bagaimana penyedia jasa memahami paket-paket
nilai yang diterima pelanggan (segmen) dan
permintaan yang saling melengkapi atau berkaitan
dari jasa-jasa tersebut.
2. Bagaimana penyedia jasa mengkombinasikan
pilihan-pilihan jasa yang tepat
PEMAKETAN HARGA (lanjutan....)
Proses Pemaketan
Berikut adalah beberapa strategi penetapan harga jasa dengan
memperhatikan aspek persepsi pelanggan terhadap nilai suatu
layanan atau jasa:
1. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai
sebagai “Harga Murah.”
2. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai
sebagai “Segala Sesuatu yang Saya Inginkan dari Produk.”
3. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai
sebagai Kualitas yang Saya Dapatkan Sesuai dengan “Harga
yang Saya Bayar.”
4. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai adalah
“Apa yang Saya Peroleh Sesuai dengan Apa yang Saya Beri.”
• Harga merupakan pernyataan nilai dari
suatu produk. Nilai adalah rasio antara
persepsi terhadap manfaat dgn biaya-biaya
yang dikeluarkan utk mendapatkan produk
(Good Value)
• Penetapan harga mempengaruhi
pendapatan total dan biaya total, maka
keputusan dan strategi penetapan harga
memegang peranan penting dalam setiap
perusahaan.
Kesimpulan
Kesimpulan
Faktor Internal
•Tujuan
•Variabel bauran pemasaran lainnya
•Biaya-biaya
•Risiko
Faktor Eksternal
•Pemilik atau pemegang saham
•Pelanggan
•Pesaing
•Anggota saluran distribusi
•Regulasi
Join Us in slide Share and Linked
Jopri Satriadi