Katalog 2010 ny

Salg til den offentlige sektor

U d d a n n e l s e s k a t a l o g 2 0 1 0

2

Vind gennem viden!

Viden er ofte nøglen til succes - det gælder særligt, når du vil handle med den offentlige sektor.

Det offentlige handler for ca. kr. 300 mia. årligt og kan vel betegnes som den største oversete ”niche” i mange virksomheder.

Den største barriere i de fleste virksomheder er manglende viden om mulighederne i den offentlige sektor. Der er ingen tvivl om, at der købes stort ind – og vi vil gerne hjælpe din virksomhed med at få en passende andel af markedet.

Vi kan tilføre dig viden om:

• de strategiske muligheder der er for at vinde kontrakten før udbuddet• presale – afdække købscenteret, påvirke og skabe fokus på kvalitet frem for pris• hvordan netop din virksomheds kvalitet bliver vægtet i tildelingskriterierne • spilleregler, muligheder, rettigheder og smutveje• udbud der er på vej - se dem før dine konkurrenter• almindelige indkøb, der ikke kommer i udbud - kom et skridt foran

Vi tilbyder kurser med erfarne og kompetente undervisere og vi sikrer, at du kan omsætte din viden til faktiske resultater i form af flere offentlige kunder.

3

Vind gennem viden!

Pladsbestilling online

http://udbudsvagten.dk/kurser/

Kevin Leig BengtssonCEO - UdbudsVagten

Tilmeld dig eller ring til os på tlf. 70239080





Bronze moduler:Målgruppe: Begynderen

Dette modul er for dig, som er begynder - eller kun har lidt erfaring i handel med det offentlige. Viden skaber et solidt fundament for succes på udbudsmarkedet.

• Kom godt i gang - og så er du i gang med at vinde!

• Skriv vindende tilbud - kom sikkert igennem udbud i bygge- og anlægssektoren

Sølv moduler:Målgruppe: Den erfarne

Vi har nøglen, der kan give dig adgang til at vinde kontrakterne, og vi deler den gerne med dig

Dette modul henvender sig til dig, der er en lidt mere erfaren leverandør af varer og tjenesteydelser til den offentlige sektor. Du har som udgangspunkt et vist kendskab til udbudsreglerne og er målrettet som tilbudsgiver. Du har enten deltaget i bronze modulet, eller har opnået et grundlæggende kendskab til udbudsreglerne via deltagelse i udbudsforretninger.

Kurset er ikke velegnet for tilbudsgivere uden kendskab til udbudsreglerne eller tilbudsgivere med et indgående regelkendskab.

Du kan sammensætte dette modul som det passer ind i dine planer og er du i tvivl om kurset passer til dine behov, er du velkommen til at kontakte os, så vi sammen kan finde den bedste løsning for dig.

• Alt om kontrakter, rammeaftaler og SKI - hvad og hvordan?

• Vælg de rigtige kontrakter - optimér dit ressourceforbrug

• Brug den information du har krav på - øg din chance for at vinde

• Bliv prækvalificeret - vi hjælper dig på vej!

4

Uddannelsesmoduler

Guld modul Målgruppe: Eksperten

Du har stor erfaring med salg til offentlig sektor, men ønsker flere strategiske værktøjer, metoder og viden om best cases - og derigennem sikre fremtidig succes med det offentlige marked.

• Vind kontrakten inden udbuddet - Nytænk din virksomheds b2g-markedsføring og salg med presale

Power workshops

• Skriv store tilbud 70% hurtigere - med tilbudsværktøjet Licitio Porter

• Bliv synlig i de offentlige indkøbssystemer - Licitio Bizisland - en samlet indgang til alle offentlige indkøbssystemer

! ! ! ! ! ! !

Design din virksomheds uddannelse

Salg til den offentlige sektorVi har samlet branchens bedste undervisere og kan derfor sammensætte en uddannelse skræddersyet til din virksomheds behov og strategi.

Uddannelsen kan sammensættes som et samlet uddannelsesforløb, hvor ledere og nøglepersoners viden løbende opgraderes eller som en samlet workshop for alle medarbejdere, der arbejder med B2G segmentet.

Vi tager gerne en dialog med Jer om, hvordan I bedst kan udvikle og fastholde Jeres medarbejdere, så I opnår endnu bedre resultater.

5

Øvrige uddannelser

På dette kursus får du gennemgået de grundlæggende spilleregler, der regulerer de offentlige indkøb samt et indblik i de vigtigste parametre, der vil gøre dig i stand til at læse, forstå og vurdere en udbudsannonce.

Du vil blive introduceret til:

• regler der regulerer de offentlige indkøb• tærskelværdierne• hvordan du læser og forstår en udbudsannonce• de udbudsformer der typisk benyttes for dit område• de tidsfrister der gælder• tildelingskriterier• dokumentation du typisk skal vedlægge dit tilbud

Vi giver et bud på, hvordan du får et forspring…

Du får ikke kun information, om opgaver du kan byde på men også informationer om udbudsmarkedet, som du kan benytte strategisk. Blandt andet kan information om dine konkurrenters priser og succes på udbudsmarkedet hjælpe dig med at vurdere markedet, dets muligheder, samt hvilke veje der har størst potentiale for dig.

6

Kom godt i gang- og så er du i gang med at vinde!

Bronze

Underviser:• Cand. mag.: Christina Bagger

Vi har sammensat et program til dig, så vi sikrer, at du føler dig godt klædt på til at gå i gang med at vinde dine første udbud.


http://udbudsvagten.dk/kursusbooking_alldates/92/





Dette kursus er for dig, der enten gerne vil, eller har prøvet at deltage i udbudsforretninger, men finder det svært at forstå reglerne. På

kurset vil du få redskaber til, hvordan du kommer sikkert igennem en udbudsforretning, og dine chancer for at vinde opgaven øges markant.

Kurset fører dig bl.a. igennem:• udbudsreglerne i grove træk• forhandlingsforbuddet

• cpv-koder• totalentreprise – fagentreprise – hovedentreprise• kontraktværdi• er jeg/virksomheden egnet til at byde?• overholdelse af dokumentationskrav• hvordan byder jeg sammen med andre?• hvordan behandles/evalueres mit tilbud?• hvordan bliver mit tilbud optimeret i forhold til mine konkurrenters?

• hvad kan jeg bruge informations – og spørgemøder til?• ordregivers besvarelse af spørgsmål• hvem har ret til at modtage udbudsmateriale?

• hvem kan klage?• hvad koster det?• hvad får jeg ud af at klage?• stand still reglen, hvad betyder den for mig?

7

Skriv vindende tilbud- Er du tilbudsgiver til bygge- og anlægssektoren?

Bronze


Kurset har særligt fokus på de problemstillinger, som du skal være opmærksom på ved deltagelse i et udbud af en bygge- og anlægsopgave.

Undervisere:

• Cand. merc. jur.: Peter Dann Jørgensen• Advokat: Majse Jarlov• Advokatfuldmægtig: Julia Kloster Andersen






Er du valgt som én leverandør blandt flere?På dette halvdagsseminar lærer du om håndtering af rammeaftaler og reglerne herfor, herunder ordregivers muligheder for at indgå rammeaftaler med en enkelt eller flere virksomheder om den samme ydelse.

Du får viden om rammeaftaler generelt, ligesom principperne for tildeling af den enkelte ordre belyses.

Du får et godt indblik i SKI's rammeaftaler og mekanismerne heri, herunder muligheden for direkte køb eller gennemførelse af miniudbud. Hvad kan kunderne vælge? Og hvad er mest hensigtsmæssigt?

Endelig indeholder seminaret en introduktion til reglerne om kontraktberegning i forhold til tærskelværdierne generelt og konkret i forhold til rammeaftaler.

Seminariet berører følgende hovedelementer:

• rammeaftaler er en kontraktform og ikke en udbudsform • hvad er formålet med at benytte en rammeaftale som kontraktform?• hvordan sker køb under en rammeaftale?• hvilke ydelser kan købes under en rammeaftale?• hvor længe må rammeaftalen løbe?• SKI rammeaftaler generelt• beregning af kontraktværdi i forhold til

bl.a. rammeaftaler• en praktisk øvelse fra det virkelige liv

8

Alt om kontrakter, rammeaftaler og SKI- hvad og hvordan?

Sølv


Undervisere:







Hvor, hvordan og hvorfor udbydes dine varer eller tjenesteydelser som de gør?

På halvdagsseminaret får du indsigt i, hvilke opgaver der udbydes efter de forskellige regelsæt – udbudsdirektivet og tilbudsloven. Dette giver dig mulighed for at målrette din søgning efter relevante udbud. Du får bl.a. indsigt i, hvordan ordregiver skal kategorisere sin ydelse samt beregne kontraktværdien for sin anskaffelse.

Der fokuseres endvidere på, hvordan ordregiver skal gennemføre en annoncering efter tilbudslovens annonceringspligt.

Vi drøfter bl.a.:

• hvilke opgaver skal udbydes?• definitionerne på varer og tjenesteydelser• hvilke opgaver skal annonceres?• hvordan beregnes kontraktværdien?• hvad er Bilag IIA-tjenesteydelser?• hvad er Bilag IIB-tjenesteydelser?• hvilke kontrakter gælder annonceringspligten ikke for?• annonceringspligten i praksis• hvornår gælder stand-still forpligtelsen?• Klagenævnet for Udbuds kendelser vedrørende annonceringspligten

Vi har bygget undervisningen på praktiske eksempler og fokuserer på at give tilbudsgivere et praktisk indblik i, hvordan ydelser kategoriseres og kontraktværdi beregnes, ligesom der opnås indsigt i, hvordan annonceringspligten gennemføres i praksis.

Få det nødvendige overblik, så du byder på de opgaver, der er bedst egnet for din virksomhed.

9

Vælg de rigtige kontrakter - optimér dit ressourceforbrug

Sølv

Pladsbestilling onlineUndervisere:

• Cand. merc. jur.: Peter Dann Jørgensen• Advokat: Majse Jarlov• Advokatfuldmægtig: Julia Kloster Andersen http://udbudsvagten.dk/kursusbooking_alldates/72/





På halvdagsseminaret fokuseres der i første del på dine rettigheder som tilbudsgiver i forhold til, hvad du kan kræve af information før, under og efter en udbudsforretning. Du får konkrete eksempler på, hvordan man kan stille strategiske spørgsmål til udbudsmaterialet.

Hvad får jeg ud af at spørge?

• kan/skal jeg stille spørgsmål til udbudsmaterialet?• afslag – og hvad så?• relativ begrundelse – hvad er det, hvordan får jeg den og hvordan formuleres en

• pligt til offentliggørelse af evalueringsmodellen?• aktindsigt – hvornår og hvad kan der begæres aktindsigt i og hvad kommer der ud af

Hvad får jeg ud af at klage?

• hvor og hvordan klager jeg?• opsættende virkning – hvad er det?• hvad opnår jeg ved at klage? • kommercielle overvejelser i forhold til en klagesag• hvad er konsekvenserne af en klagesag?

Stil de rigtige spørgsmål, få en begrundelse ved afslag og vurdér det fornuftige i at klage

10

Brug den information du har krav på - øg din chance for at vinde Sølv

Pladsbestilling onlineUndervisere:


det?

anmodning om relativ begrundelse?






Vi gør jura forståelig, så du ikke diskvalificerer dig selv.

Sammen gennemgår vi områder som:

• egnethedsvurdering og fastsættelse af udvælgelseskriterier vs. tildelingskriterier

• grænsen mellem rådgivning af udbyder og tilbudsafgivning samt

• tilbudsafgivelse i et konsortium

• en praktisk øvelse fra det virkelige liv

Et enkelt og sikkert værktøj:

Under seminaret vil vi sammen udarbejde en checkliste over de centrale forhold, som du skal være særligt opmærksom på, når du vil prækvalificeres.

Med checklisten gennemgår vi kravene i udbudsbetingelserne med angivelse af de dokumenter, der typisk kræves som dokumentation.

11

Bliv prækvalificeret- vi hjælper dig på vej! Sølv

Undervisere:



ordregivers ret/pligt til at udelukke tilbudsgiver på grund af inhabilitet






Effektiv presale-organisering - Hvorfor, hvordan og hvornår?

Vækst og succes i den offentlige sektor handler ikke blot om at byde ind på de rigtige opgaver. De bedste leverandører vinder nemlig ofte kontrakterne før, der er skrevet så meget som en linje i udbudsmaterialet. En helhjertet b2g-presale indsats afgør ofte, hvor omsætning for milliardbeløb i det offentlige placeres.

På et praktisk og interaktivt heldagskursus belyses et af de vigtigste og samtidig mindst belyste emner indenfor b2g-strategi og markedsføring – nemlig en effektiv presale-organisering. Lær de basale presales-værktøjer at kende og hør, hvad der gør de bedste danske virksomheder endnu bedre.

• værdien af presale• hvorfor, hvordan og hvornår?• de grundlæggende modeller og tanker bag b2g-presale • dialog med kundens købscenter og beslutningstagere• vælg rigtigt fra værktøjskassen – hvad der virker og ikke virker • praktisk og interaktiv case baseret på virkelighedsnære presale-udfordringer

12

Vind kontrakten før udbuddet- nytænk din virksomheds b2g-markedsføring og salg med presale

Guld







13

Undervisere:

• Kommunikationsdirektør, cand. merc.: Henrik Dalsgaard, Institut for Business to Government

• Adm. direktør, cand. merc.: Claus Nordahl-Petersen, Institut for Business to Government

Skriver virksomheden store tilbud og er der 3 eller flere involveret i tilbudsprocessen, så kender du sikkert til følgende udfordringer:

• håndtering af flere forskellige dokument-versioner.. arbejder vi på den nyeste!? • sammensmeltning af flere dokumenter.. sidst i tilbudsprocessen• layout, nummerering, kildehenvisninger og formattering • gennemsigtighed i tilbudsprocessen – deadlines – kvalitetskontrol • genbrug af indhold fra tidligere tilbudsdokumenter • roller, ansvar og dokumentrettigheder

Licitio Porter lader flere personer arbejde på samme dokument – på samme tid.Formattering, layout, nummerering, ansvar og roller sættes op fra projektets begyndelse, så rammerne er på plads.

Derved opnår projektlederen (Bid Manageren) det totale overblik og fuld gennemsigtighed fra projektets begyndelse. Alle ”indholdsleverandører” til projektet får serveret de færdige rammer, roller og deadlines.

Med tilbudsværktøjet Licitio Porter får du kontrol over tilbudsprocessen og værktøjet skaber gennemsigtighed fra start til slut.

Licitio Porter er netop det værktøj, der kan ændre virksomhedens fokus fra • at få afleveret et tilbud til tiden til • at aflevere et tilbud af høj kvalitet med størst mulig win-rate

14

Skriv store tilbud - 70% hurtigere - med tilbudsværktøjet Licitio Porter Øvrige

Underviser:

• Key Account and Tender Manager: Mikkel Angermann







Gør det nemt for en offentlig kunde at handle med din virksomhed- Licitio Bizisland - en samlet indgang til alle offentlige indkøbssystemer

For at skabe mere handel med den offentlige sektor er det vigtigt, at din virksomheds produkter er synlige i de indkøbssystemer, indkøberne anvender.

De offentlige indkøbere anvender i dag en række forskellige indkøbssystemer. Licitio Bizisland understøtter kataloger til systemerne Comcare Rakat, KMD WebBestilling/Opus, Fujitsu Prisme Indkøb, PROgrator|gatetrade markedsplads, IBX samt ISS IntelleCat m.fl.

Du kan vælge selv at håndtere indkøbssystemernes respektive krav, begrænsninger, særregler og formater.. eller du kan vælge at anvende Licitio Bizisland.

Trin 1Lær at anvende værktøjerne i Licitio Bizisland

• hvad er UNSPSC?• gennemgang af UNSPSC værktøjet i Bizisland• billedhåndtering i mybizisland (Rakat kontra f.eks. KMD)• bizisland-data kvalitetssikring - er dit katalog samme kvalitet som et papir katalog!• feltopsætning i mybizisland - vælger du rigtigt?

16

Bliv synlig i de offentlige indkøbssystemer - Licitio Bizisland Øvrige

Underviser:

•Licitio Bizisland Ekspert Lasse Halbjerg Carlsen

Middlefart Pladsbestilling online

http://udbudsvagten.dk/kursusbooking_alldates/137/ http://udbudsvagten.dk/kursusbooking_alldates/139/

Glostrup Pladsbestilling online













Trin 2Hvordan ser indkøberen mine data

• tag højde for kravene fra de respektive indkøbssystemer• oioubl. Hvad bør du være opmærksom på?• oioubl. Hvad byder fremtiden på? (standardformat - tolker alle ens?)• oioubl. Hvornår kan du forvente at møde kravene fra det offentlige?• mybizisland - hvilke fremtidsmuligheder foreligger?• forslag til forbedringer?

17

Underviser:

•Licitio Bizisland Ekspert Lasse Halbjerg Carlsen

Bliv synlig i de offentlige indkøbssystemer - Licitio Bizisland Øvrige

http://udbudsvagten.dk/kursusbooking_alldates/138/ http://udbudsvagten.dk/kursusbooking_alldates/140/

Middlefart Pladsbestilling online

Glostrup Pladsbestilling online













Adresse:Nitivej 10

DK-2000 Frederiksberg

Hovedtelefonummer:+45 7023 9080

Faxnummer:+45 7023 9081

Salg & marketing:[email protected]

Profil & matchmaking:[email protected]

Bogholderi & administration:[email protected]

Katalog 2010 ny

Documents

Transcript of Katalog 2010 ny