Kas lemia sėkmingą el. komercijos projekto įvedimą į rinką?
-
Upload
vladas-sapranavicius -
Category
Internet
-
view
1.019 -
download
2
Transcript of Kas lemia sėkmingą el. komercijos projekto įvedimą į rinką?
Kas lemia sėkmingą el. komercijos projekto
įvedimą į rinką?
Skaitmeninio Marketingo Konsultantas. Ir šiaip neblogas žmogus.
Elvinas Karalis
Patirtis ir kompetencija
18 metų skaitmeniame versle
5 metai interneto projektų
programavimo srityje
13 metų skaitmeninės komunikacijos rinkoje
Lietuvos el. komercijos rinka
Rinkos amžius
~15 metų~1500
el. Komercijos ūkių 6%
10%
14%
19% 19%
0%
5%
10%
15%
20%
2010 2011 2012 2013 2014
Gyventojai pirkę ar užsisakępaslaugas internetu
€ 0.3 mlrdrinkos dydis 2013 m.
~3-4 kartusdažniau
perka LT el. parduotuvėse
Drabužiai, avalynė, sporto prekes, aksesuarus (59 proc.)
bilietai į renginius (42 proc.)
2017augimas
144%Iki
4.6%
Europos el. komercijos rinka
Rinkos amžius
~35 metų~645 000
el. Komercijos ūkių
€ 364 mlrdrinkos dydis 2013 m.
IT technologijos (33%), buitinė technika (18%),smulki elektronika (16%)
~264 mln.pirkėjų internete
Prekės
52%
Paslaugos
48%
2017augimas
80%
iki € 655 mlrd
Strategijos parengimas
1. Pasinaudodami Business ModelCanvas sudarykite Jūsų verslo modelį
2. Ypatingą dėmesį skirkite vertės pasiūlymui
3. Prekės ženklas ar pardavimai?
4. Nusistatykite verslo efektyvumo rodiklius (KPI‘s) ir iš anksto suplanuokite kaip juos matuosite
5. Būkite pasiruošę keistis ir koreguoti strategiją
www.businessmodelgeneration.com
Nuosava medija
Interneto svetainė / e-parduotuvė / aplikacija
Vartotojų duomenys
Socialinė medija
Turinys
“On-site” SEO
Privalumai: Pilna kontrolėTrūkumai: Jokios garantijos
Privalumai: AugimasTrūkumai: Gali būti labai brangi, susidėvėjimas
Privalumai: Teoriškai nemokamaTrūkumai: Nėra kontrolės, gali būti neigiama
Komunikacijos kanalai
Perkama medija
SEM
Mokama soc. medija
Re-targeting’as
Vizualinė reklama internete
“Off-site” SEO / PR
Užtarnauta medija
WOM (word ofmouth)
Atsiliepimai
Rekomendacijos
„Off-site“ SEO [natūralus]
Užtarnauta soc. medija
Pirkėjo kelio analizė Reklama paieškos sistemose Re-marketingas internete ir soc.
tinkluose Duomenų kaupimas Naujienlaiškių marketingo taktika Interneto projekto stebėsenos ir
efektyvumo matavimo įrankiai
Pirkėjo kelio analizė Reklama paieškos sistemose Re-marketingas internete ir soc.
tinkluose Duomenų kaupimas Naujienlaiškių marketingo taktika Interneto projekto stebėsenos ir
efektyvumo matavimo įrankiai “Off-site” SEO Perkama / remiama socialinė
medija Turinio marketingas Partnerystės Marketingo ir pardavimų
automatizavimas
Pirkėjo kelio analizė Reklama paieškos sistemose Re-marketingas internete ir soc.
tinkluose Duomenų kaupimas Naujienlaiškių marketingo taktika Interneto projekto stebėsenos ir
efektyvumo matavimo įrankiai “Off-site” SEO Perkama / remiama socialinė
medija Turinio marketingas Partnerystės Marketingo ir pardavimų
automatizavimas Konversijos optimizavimas Vaizdinė reklama pagrindiniuose
rinkos šalies portaluose Duomenų panaudojimas
marketingo ir pardavimų didinimo tikslais
Nuo € 750 / mėn. Nuo € 3 500 / mėn. Nuo € 25 000 / mėn.
70 / 20 / 10 principas
70 % laiko ir resursų tam, kas veikia šiandien
20 % laiko ir resursų tam, kas galbūt bus Jūsų rytdienos 70%
10% laiko ir resursų eksperimentams!
7 dažniausios e-komercijos verslo klaidos
1. E-komercijos projektas daromas, nes „taigi visi daro“
2. Nepadaromi „namų darbai“ – trūksta rinkos (ypač užsienio) suvokimo
3. Orientuojamasi į patį procesą, produktą, bet ne į pardavimus ir vartotojų poreikių patenkinimą
4. Prastai matuojami KPI‘s
5. Abstraktūs ar nerealūs tikslai, pvz.: „Mūsų tikslas įsitvirtini rinkoje“
6. Taupoma IT ūkio sąskaita
7. Neįvertinamos biudžeto galimybės
Dėkoju.Jūs – labai nebloga publika!
Elvinas Karalisemail: [email protected]
skype: elvinas.karalisVilnius, 2015