Smart IndustryKansen om te verzilverenTom Bouws, Team Smart Industry, KvK

www.smartindustry.nl

2

3

De industrie vormt de ruggengraat van onze economie

Economische betekenis

van de maakindustrie:

• Directe impact: 68 miljard €

(13% van BNP in 2012)

• Totale impact: 118 miljard €

(22% van BNP).

Onze wereld verandert razendsnel … Met grote invloed op onze economie en maatschappij

Dutch Industry fit for the future

http://beeldbank.tno.nl/view.php?ref=5603&search=society&offset=0&order_by=relevance&archive=0&k=http://beeldbank.tno.nl/view.php?ref=5603&search=society&offset=0&order_by=relevance&archive=0&k=http://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1190093&redirect=photohttp://www.sxc.hu/browse.phtml?f=download&id=1190093&redirect=photo

Moore’s law (1965)

Aantal transistoren geïntegreerd in één enkele chip verdubbelt elke 18 maanden

5

Snelheid van software (slimme algoritmes) verdubbelt elke 12 maanden …

Prijsdaling van ‘Smart’

http://en.wikipedia.org/wiki/File:Transistor_Count_and_Moore's_Law_-_2011.svghttp://en.wikipedia.org/wiki/File:Transistor_Count_and_Moore's_Law_-_2011.svg

De bouwstenen van Smart Industrie

Smart Industry wordt gedreven door ICT, waarbij machines met elkaar zijnverbonden en slim wordenaangestuurd.

Deze verbinding geldt binnen de fabriek, tussen bedrijven onderling en tussen bedrijven en klanten.

Het gaat om slimme producten, processen en diensten.

7

Landelijke Smart Industry VersnellingsagendaActielijn 1: Verzilveren met bestaande kennis• Informeren van breed publiek met focus op bedrijfsleven• Ondernemers aan de slag

Actielijn 2: Versnellen in Fieldlabs• Praktijkomgevingen waarin bedrijven en kennisinstellingen Smart Industry oplossingen

praktijkgericht ontwikkelen, testen en implementeren

Actielijn 3: Versterken van de basis• Onderzoeksagenda voor de toekomst• Leven lang leren, sociale innovatie en onderwijsinnovatie• ICT, software tools, cyber veiligheid, big data, standaardisatie en interoperabiliteit

Aanvullende actielijn: Fintech

• Versnellen technologische innovaties in financiële sector

Een industriële omgeving waarin Smart Industryoplossingen worden ontwikkeld, getest, geïmplementeerd en waar mensen kunnen leren om ze toe te passen.

30 Smart Industry Fieldlabs

Een industriële omgeving waarin Smart Industryoplossingen worden ontwikkeld, getest, geïmplementeerd en waar mensen kunnen leren om ze toe te passen.Doel is om onderhoud 100% voorspelbaar te maken.

Sensoren monitoren de status van installaties in

combinatie met slimme algoritmes om precies te

voorspellen wanneer onderhoud nodig is.

10

1. 30 Fieldlabs gestart met investering van 60 miljoen door bedrijfsleven en overheid2. 150 Smart Industry presentaties met 15.000 deelnemers3. 25 Hogeschool lectoraten in Smart Industry platform4. 300 Smart Industry ambassadeurs uit bedrijfsleven5. 5 regionale Smart Industry Actieagenda’s in uitvoering6. Standaardisatie agenda, juridische aspecten datadelen, cyber security

7. Implementatieagenda 2018-2021: meer focus op ‘voor en door ondernemers’

Top 5 resultaten Smart Industry

Slimme productie

Slimme verdienmodellen

Slimme organisatie

Slimme producten

Mijn kansen met Smart Industry

Automatisch temperatuur meten in koelruimten

Online real-time (temperatuur) regeling, bewaking, registratie en alarmering

15

Anna, een slimme thermostaat• Van mechanisch naar elektronisch

• Sensoren meten temperatuur en gedrag

• Stelt zichzelf in door mini PC en slimme software

• Draadloos verbonden met smartphone èn leverancier

Nieuwe kansen met data• Meten van prestaties van apparaat en componenten

• Service op afstand

• 100% voorspelbaar onderhoud

• Data over gedrag als bron voor nieuwe diensten

Slimme verdienmodellen

Slimme organisatie

Slimme producten

Slimme productie

Mijn kansen met Smart Industry

18

Zelf organiserende slimmefabrieken

21

22

24

Collaborative robots: samenwerking van mens en machine

24

Snelle groei van co-bots op de markt• Veilig met mensen, eenvoudig te programmeren

• Plug & play, betaalbaar

Robots zijn erg goed in repeterend werk, zoals• Kantoor: tussenpersonen, boekhouders, junior accountants

• Fabriek: autoindustrie, textiel-industrie, etc

http://rdir.inxmail.com/deutsche_messe_ag/d?q0006gmq00y3io00d0000mvq000000000b7focrq28http://rdir.inxmail.com/deutsche_messe_ag/d?q0006gmq00y3io00d0000mvq000000000b7focrq28

Robots, een vloek of een zegen?

25

Waarin zijn robots (AI) niet zo goed?• Patroon-herkenning zoals van gezicht, stoel, auto, …

• Gezond verstand, begrijpen van menselijk gedrag

• ‘Water is nat’, ‘met een kabel kan je trekken, maar niet duwen’.

Welke beroepen hebben toekomst?• Vuilnisman, schoonmaker, hovenier, politie, bouwvakker, installateur.

• Mensen die investeren in ‘intellectueel kapitaal’, zoals creativiteit,

leiderschap, moppentappen, script schrijven, wetenschap

Prosumer > de consument als ontwerper

Een rijdende auto in vier dagen met 3D printen van carrosserie en koopdelen

27

3D geprinte auto (2014) door Local Motors3 D printen van reserve onderdelen

Het magazijn in een ruimtestation, circa 30% van de reserve onderdelen zijn geschikt

http://www.gizmag.com/local-motors-strati-imts/33846/

3D geprint frame• Gewicht 35 kg totaal

• Frame 6 kg, 30% lichter

• Aluminium (Scalmalloy)

• Inspiratie exoskelet insect

• Kabels door holle kokers

• 50 stuks à 55.000 $

Light Rider, elektrische motorfiets van Airbus dochter AP Works

Slimme productie

Slimme organisatie

Slimme producten

Slimme verdienmodellen

Mijn kansen met Smart Industry

Software is eating the world

Van bezit naar gebruik

• Voorspelbaar onderhoud

• Laag verbruik van energie

• Hergebruik van delen en materialen

• Circulaire economie

Optimale lichtconditie voor elke werkplek

Voor een vast maandbedrag, all included

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=3z2IG36EwuTqRM&tbnid=EQrr2djsGi85EM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.joosenav.nl/pagina/Nieuws/1554&ei=MNwzU83OLsKl0AXz8oCACg&bvm=bv.63808443,d.d2k&psig=AFQjCNEqPSQB3a85qLCm0vS5YSFfl_QMIw&ust=1395994011085544http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=3z2IG36EwuTqRM&tbnid=EQrr2djsGi85EM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.joosenav.nl/pagina/Nieuws/1554&ei=MNwzU83OLsKl0AXz8oCACg&bvm=bv.63808443,d.d2k&psig=AFQjCNEqPSQB3a85qLCm0vS5YSFfl_QMIw&ust=1395994011085544

33

Meer klantwaarde > nieuwe businessmodellen

Kosten gedrevenTraditionele industrie

Informatie gedreven ICT industrie

Dozen schuiven

Total cost of ownership Customization

Ontzorgen,totaal oplos-singen (SLA)

http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=JNSlafUKWaksHM&tbnid=et50IUh-qS7urM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.alicianagel.com/new-office-location-fords-1914-model-t-factory/&ei=iM_xU_fbD8K30QWBgIGoAg&psig=AFQjCNG-R1NA7YR6VdyDJL9jcoJlF4RGfw&ust=1408442590772941http://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=JNSlafUKWaksHM&tbnid=et50IUh-qS7urM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.alicianagel.com/new-office-location-fords-1914-model-t-factory/&ei=iM_xU_fbD8K30QWBgIGoAg&psig=AFQjCNG-R1NA7YR6VdyDJL9jcoJlF4RGfw&ust=1408442590772941https://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=qO9zXStgpLNVYM&tbnid=P4BoLvS6r9sNzM:&ved=0CAUQjRw&url=https://www.press.bmwgroup.com/belux/pressDetail.html?title%3Dde-bmw-group-zal-de-nieuwe-mini-hatch-eveneens-bij-vdl-nedcar-bouwen%26outputChannelId%3D20%26id%3DT0167807NL%26left_menu_item%3Dnode__5247&ei=yNDxU7WdAoWq0QX974CwDg&psig=AFQjCNHCJ7Wc_nWzlgh3RNdyLbujxmonZA&ust=1408442816969306https://www.google.nl/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&docid=qO9zXStgpLNVYM&tbnid=P4BoLvS6r9sNzM:&ved=0CAUQjRw&url=https://www.press.bmwgroup.com/belux/pressDetail.html?title%3Dde-bmw-group-zal-de-nieuwe-mini-hatch-eveneens-bij-vdl-nedcar-bouwen%26outputChannelId%3D20%26id%3DT0167807NL%26left_menu_item%3Dnode__5247&ei=yNDxU7WdAoWq0QX974CwDg&psig=AFQjCNHCJ7Wc_nWzlgh3RNdyLbujxmonZA&ust=1408442816969306

Gouden sales regels

Oude gouden verkoopregel:

“Onderzoek de behoeften

van je klant en lever wat hij

vraagt”

34

Nieuwe gouden verkoopregel:

“Geef je klant de mogelijkheden

om dingen te doen die ze graag

willen, maar niet wisten dat dit

mogelijk is!”

Slimme productie

Slimme producten

Slimme verdienmodellen

Slimme organisatie

Mijn kansen met Smart Industry

https://www.youtube.com/watch?v=_JjLb0xWjAQhttps://www.youtube.com/watch?v=_JjLb0xWjAQ

38

What is a Digital Twin?

A Digital Twin is a digital replica of any industrial asset — like a gas or wind turbine that is used to monitor, analyze and improve its performance

How do Digital Twins Work?

A Digital Twin continuously collects sensor data on the asset and applies advanced analytics and self-learning AI to gain unique insights about its performance and operation.

Digital Twins predict and respond to any customer problem and improve the operational and financial performance of an asset, plant or fleet.

Digital twin: Onderdelen < > Producten < > Processen < > Systemen: Simulatie, voorspelling, integratie

40

“Twin, waar treedt de slijtage op?”

De twin kan voorspellen op basis van data en machine learning

Start NU!Transitie van business modellen

Het oude platform: top-down, dure fabrieken, traag

Het nieuwe platform: bottom-up, digitaal, schaalbaar

Transitie

Na het zien van kansen, volgen vaak belemmeringen:

… ”Jeetje, zoiets zou ik ook wel willen, maar” ….

1. Waar moet ik beginnen, dit is zo veelomvattend en complex?

2. Hoe moet ik dit aanpakken, ik heb niet de juiste kennis?

3. Wat betekent dit voor mijn organisatie en verdienmodel?

4. Ik krijg mijn directie en/of medewerkers en/of klant en/of toeleveranciers niet mee

5. Ik heb te weinig tijd en geld …

De Smart Industry Formule: Think big, …. Act small, …. Start now!

1. Formuleer uitdagende doel (stip op de horizon), zoals n=1 in 5 jaar

2. Inventariseer huidige situatie in bedrijf en bij toeleveranciers en klanten

3. Maak een analyse van knelpunten en cruciale bouwstenen om doel te bereiken

4. Ontwikkel en experimenteer in kleine haalbare en belonende stappen• Pak het samen met uw medewerkers en partners in de keten op

Start nu het huidige business model nog werkt!

Aanbod KvK www.kvk.nl/smartindustry

Publicaties Go Smart Industry Kansenkompas GO Smart Industry

Smart Industry presentatie op uw event

Smart IndustryKansen om te verzilverenTom Bouws, Team Smart Industry, KvK

www.smartindustry.nl

Smart Industry�Kansen om te verzilverenSlide Number 2Slide Number 3Slide Number 4Slide Number 5De bouwstenen van Smart IndustrieSlide Number 7Landelijke Smart Industry Versnellingsagenda30 Smart Industry Fieldlabs�Top 5 resultaten Smart IndustrySlide Number 13Slide Number 14Slide Number 15Slide Number 16Slide Number 17Slide Number 18Slide Number 19Zelf organiserende slimme�fabriekenSlide Number 21Slide Number 22Slide Number 23Collaborative robots: samenwerking van mens en machine Robots, een vloek of een zegen? Slide Number 26Slide Number 27Slide Number 28Slide Number 29Slide Number 31Slide Number 32Meer klantwaarde > nieuwe businessmodellenGouden sales regelsSlide Number 35Slide Number 36Digital twin: Onderdelen < > Producten < > Processen < > Systemen: �Simulatie, voorspelling, integratie �De twin kan voorspellen op basis van data en machine learning Transitie van business modellenSlide Number 42Slide Number 43Slide Number 46Smart Industry�Kansen om te verzilveren