KAKO PRODATI IDEJU

Beograd, 17.3.2018.

Doc. dr Tatjana Mamula

Univerzitet Metropolitan

Svet superheroina i superheroja

Kako govorite, komunicirate Kome govorite – ciljna grupa Zašto govorite – svrha, cilj Koliko vremena imate – upravljanje vremenom Koju priču ćete ispričati - smisao i poruka

Kako prodati ideju

• Imamo između 7 i 240 sekundi da ostavimo utisak

Prva impresija . . .

Da bismo neutralisali prvi utisak koji je loš potrebno je 20 kontinuiranih pozitivnih utisaka

Ne postoji druga šansa za prvi utisak

Prvi primer

https://www.youtube.com/watch?v=S5c1susCPAE

Drugi primer

https://www.youtube.com/watch?v=bjr3w6CbLSM

Trema Planiranje

Stil Govor tela

Kako prodati ideju

Uzroci treme i recept

Nisam ja za to

Strah od autoriteta

Oni znaju više

Blokiraću

Osećam sve te poglede

Dobro se pripremiti

Raditi na samopouzdanju

Vežbati koncentraciju

Što više pričati u javnosti

Vežbati disanje

Trema Planiranje

Stil Govor

tela

Kako prodati ideju

Kanali neverbalne komunikacije

Oči Lice Glava

Gestovi Pokreti tela Stav Orijentacija

Držanje Razdaljina Dodir Izgled

Trema Planiranje

Stil Govor

tela

POŠTAPALICE

Kako prodati ideju

Stil

Gde da gledam?

Šta sa rukama?

Kako da stojim?

Šta da obučem?

Smem li da se krećem?

POŠTAPALICE

Trema Planiranje

Stil Govor tela

Govor tela

Kako prodati ideju

Treći primer

https://www.youtube.com/watch?v=UxbJBkr455U

Četvrti primer

https://www.youtube.com/watch?v=EkLBGQjmvJo

• Kome govorite – ciljna grupa • Zašto govorite – svrha, cilj • Koliko vremena imate –

upravljanje vremenom • Koju priču ćete ispričati -

smisao i poruka

• Nikad se ne izvinjavati

• Govorite jasno i glasno

• Kratke i jednostavne rečenice

• Bez žargona i skraćenica

• Dinamika govora, tona, pauze

• Vežbajte

• Vežbajte

• Vežbajte

• Tražite feedback

• Izbacite suvišne informacije

• Sadržaja

• Crteža, skica, priča

• Izgleda slajdova

• Provera teksta

• 80% preparation 20% perspiration

Umesto zaključka