Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu...

12
www.levi.fi Halutuin. Menestyksellisen matkailuyhteistyön haasteet ja mahdollisuudet case Levi Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oy

Transcript of Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu...

Page 1: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

www.levi.fi

Halutuin. Menestyksellisen matkailuyhteistyön

haasteet ja mahdollisuudet – case Levi

Jussi Töyrylä

Toimitusjohtaja

Levin Matkailu Oy

Page 2: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Agenda

Levi 2010-2011

Matkailualueen organisoituminen

Organisoitumisen onnistuminen

Levin Matkailu Oy

Yhteismarkkinointi Levillä

Case ”Official Partners of Levi”

Yhteismarkkinoinnin

Hyödyt

Mahdollisuudet

Haasteet

www.levi.fi

Page 3: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Levi 2010/2011

Noin 200 yritystä Levillä

45 rinnettä, 26 hissiä

5 välinevuokraamoa, Lastenmaa,

hiihtokoulu

230 km maastohiihtolatuja

886 km hoidettuja kelkkareittejä

23 000 vuodepaikkaa

6 hotellia, 5 huoneistohotellia

Yli 50 ohjelmapalveluyritystä

Noin 15 000 anniskelupaikkaa, 38

ravintolaa ja 9 rinneravintolaa

2,7 milj. yöpymisvuorokautta

600 000 vierailijaa

www.levi.fi

Page 4: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Matkailukeskuksen organisoituminen

Muoto: yhdistys tai osakeyhtiö

Yhteismarkkinointi

Myynti

Tiedottaminen

Sisäinen

Ulkoinen

Kehittäminen

Hankkeet/projektit (esim. lentoliikenne)

Uutuudet ja innovaatiot

Koulutus

Tapahtumat

Asiakaspalveluun tai –viihtyvyyteen liittyvät toiminnot

Matkailuneuvonta

Reittien kunnossapito

Matkailukeskusten välinen yhteistyö

Esim. yhteiskampanjat ja edunvalvonta

www.levi.fi

Page 5: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Organisoitumisen onnistuminen

Lisäarvon tuottaminen yrityksille/kunnalle

Yritysten, kunnan ja työntekijöiden sitoutuminen

Uskottavuuden rakentaminen

Selvät pelisäännöt liittyen esim.

Puolueettomuuteen

Oikeudenmukaisuuteen (esim. mark. maksut)

Vapaamatkustajiin

Pitkäjänteisyys

Organisoitumisen muoto ja siitä seuraava toiminta

hyväksyttävä

Toimintojen rahoittaminen

Markkinointimaksut

Välitysprovisiot

Mediamyynti

Hankerahoitus tai muu julkinen rahoitus

Ulkopuoliset yhteistyökumppanit

Muu mahdollinen esim. rojaltit

www.levi.fi

Page 6: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

www.levi.fi

Levin Matkailu Oy

Markkinointi

Levin markkinointi

Yhteismarkkinointi

Keskusvaraamo

Matkailuneuvonta

Matkatoimisto Levi Travel Ltd

Oy Levi Events Ltd

Kiinteistöyhtiö Levin Origo

Uudet toimitilat v. 2009

Liikevaihto M €

0

2

4

6

8

10

12

14

00 01 02 03 04 05 06 07 08

Perustettu v. 1989

Henkilökuntaa 25

Omistus 14% Kittilän kunta 86% yritykset

Rahoitus 98,5% yksityistä ja 1,5%

kuntarahoitusta

Page 7: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Markkinointi Markkinointi Levin asiakkaille

Markkinointibudjetti n. 1,3 milj. € /v.

Perinteinen ja sähköinen

Yhteismarkkinointi alueen sisällä

N. 200 yritystä Levillä

Vuositttainen markkinointimaksu (385 € - 30 000 €)

Osa Keskusvaraamon tuloista käytetään myös markkinointiin

Sisäinen markkinointi

Viestintää ja koulutusta

Säännölliset tapaamiset yritysten kesken

Kehitystyötä ja hankkeita

Official Partners of Levi

Carlsberg, Fazer, Halti, Nissan, Mandatum sekä Sonera

mediapartnerina NRJ

www.levi.fi

Page 8: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

www.levi.fi

OFFICIAL PARTNERS OF LEVI

Uusi ja innovatiivinen konsepti, jossa alansa johtavat brändit tekevät tiivistä yhteistyötä Levin viralliset yhteistyökumppanit

Partnerit näkyvät ja kuuluvat yksinoikeudella Levin viestinnässä ja jalkautuvat aktiivisesti tunturiin

Konsepti on tässä laajuudessaan mahdollista ainoastaan Levillä Oy Levi Ski Resort Ltd = rinnetoiminnot

Oy Levi Restaurants Ltd = rinneravintolat

Levin Matkailu Oy = markkinointi, keskusvaraamo, matkailuneuvonta, matkatoimisto

Oy Levi Events Ltd = tapahtumat & tapahtumamarkkinointi

Ajatusmalli rakennettu asiakkaan näkökulmasta Jollain on tultava Leville = Nissan

On pukeuduttava = Halti

On syötävä ja juotava = Fazer & KOFF

Pitää kommunikoida = Sonera

On huolehdittava taloudesta = Mandatum Life

Lomafiilistä ja tiedonjanon sammuttamista = NRJ

Page 9: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Yhteismarkkinointi - hyödyt

Keskustason markkinointi

Internet näkyvyys

Esitenäkyvyys

Mahdollisuus ostaa lisätilaa

Levi logon ja brändin käyttöoikeus

Levi.fi sähköpostiosoite

Kuvapankin käyttöoikeus

Mahdollisuus osallistua work shoppeihin ja messuille

Tutustumis- ja mediamatkojen hyödyt ja osallistuminen

Matkanjärjestäjäkontaktit

Tiedotus & kokoontumiset

LeviPassi ja HUBA-toiminta

Keskusvaraamon ja matkatoimiston myynnit

www.levi.fi

Page 10: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Yhteismarkkinointi - mahdollisuudet

Yhdessä tekeminen

Mahdollisuus vaikuttaa

Sitoutuminen

Myyntikanavien lisääntyminen

Tuotteiden kehittyminen

Alueen muiden yritysten parempi tunteminen

Keskinäisesti kilpailusta alueelliseen kilpailuun

”Levin henki”

www.levi.fi

Page 11: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

Yhteismarkkinointi - haasteet

Eri yritysten omat intressit

Laatuerot yritysten välillä – asiakas ostaa loman Levillä

Epärealistiset odotukset

Sitoutumiserot yritysten välillä

Pienet vastaan suuret yritykset

Kasvun hallinta

Erilaisuuden sietäminen

”Änkyrät”

www.levi.fi

Page 12: Jussi Töyrylä Toimitusjohtaja Levin Matkailu Oyruokacentria.com/wp-content/uploads/2012/09/11931-levi.pdfMarkkinointi Markkinointi Levin asiakkaille Markkinointibudjetti n. 1,3 milj.

KIITOS!