Jure Bohinc in Katja Butala (Simobil): Zakaj smo se lotili razvoja nove znamke za mlajši segment,...

Si.mobil

SIMPL KIDZ Marketinški fokus

Jure Bohinc

Katja Butala

Ljubljana, 26.09.2012

Chapter title Nadnaslov


VPLIV OTROK

• Manj otrok v družini.

• Več enostarševskih družin, kjer otroci prej nakupujejo.

• Prvi otrok pozneje, ko je kupna moč vse višja.

• Zaposleni pari spodbujajo sodelovanje in samostojnost v gospodinjstvu, saj jim to olajša organizacijo.



VPLIV OTROK

51 milijard

170 milijard

700 milijard

TWEENS - ciljna skupina (1/5)

Otrok se ne dojema več kot homogeno skupino, razdeljeni so v sledeče skupine:


0-1 1-2 3-5 5-8 9-12 13-17 17-20


Skovanka “tween”, se je pojavila v marketingu in oglaševanju, označuje pa (naj)mlajšo ciljno skupino.

Opis se nanaša na maldostnike, ki so “nekje vmes” – glede na razvojno stopnjo – prestari za igrače, premladi za zmenke.

Obdobje se načeloma konča s puberteto, obstajajo pa seveda odstopanja – že med dekleti in fanti.


TWEEN = Teen in Between


Fizično zgledajo kot najstniki, vendar še vedno niso sposobni abstraktnega razmišljanja.

V tween obdobju se jim dogajajo najbolj drastične spremembe (poleg najstništva) v razvoju od zgodnjega otroštva dalje.

Podvrženi so hitremu socialnemu, psihološkemu in emocionalnemu razvoju.



Predstavljajo vedno večjio, samostojno skupino potrošnikov.

Njihova kupna moč je izjemno narasla v zadnjih 10 letih. Zelo dobro se zavedajo katere blagovne znamke so jim “dovolj dobre” imajo veliko moč vplivanja na kupne navade njihovih staršev.

Še vedno so otroci, odkrivajo pa družbene vzorce najstnikov – te pojmujejo kot svobodo, ki je kot tweens-i nimajo.



• Radi sodelujejo (interaktivnost + zabavne stvari)

• So povezani (internet, mobilna telefonija, so tehnološko osveščeni, tehnologijo dojemajo kot podaljšek samega sebe...), bolj kot medij komuniciranja.

• Okolje ima izjemen vpliv na lastno dojemanje – peer presure, ugajanje staršem, ujemanje z okolico, sprejetost...

• Prosti čas in druženje sta jim zelo pomembna.

• Spoznavajo družbene medije – kjer pa jih zaradi njihove starosti (še) ne jemljejo resno.

• Internet jim nudi zasebnost (pred starši) pri interakciji z vrstniki se počutijo zrelejše.

• Še vedno jih močno nadzorjujejo starši.


RAZISKAVA (1/2)

S pomočjo raziskave SIMPL KIDZ, v katero smo vključili tako otroke kot tudi starše, smo želeli pridobiti informacije o:

• motivih za uporabo mobilne tehnologije,

• rabi mobilne telefonije,

• evalvaciji predstavljene kreative.



97% MOTIVATORJI:

+ Varnost

+ Usklajevanje družinskega urnika

+ Občutek povezanosti

RAZISKAVA (2/2)

ZAVIRALCI:

- Finančni vidik

6 do 8 LET


• Deklica (7 let): »Dobila sem ga od sestre, ki je kupila novega.«

• Deklica (8 let): »Ko grem v naselje moram met s sabo telefon, da me mami lahko pokliče«.

• Fant (9 let): »Prej sem klical samo starše, zdej pa imajo tudi vsi prijatelji telefon, pa se tako dogovorimo kdaj se dobimo na igrišču«

• Deklica (8 let): »Meni je pa oči dal dve igrice z interneta, ker sem jih hotela imet, potem mi je pa zbrisal internet, ker ga zdaj več ne rabim«

• Fant (7 let): »Te igrice so dolgočasne, mel bi tak telefon, da bi si lahko snel nove«

9 do 12 LET (1/2)


• Fant (12 let): »Vsi imajo telefon. Sej ne moreš več živet brez telefona.«

• Fant (11 let): »Starši so mi hoteli kupit slabši telefon, ampak jaz sem hotel takega z androidom, zato smo se zmenili da dam še jaz nekaj denarja od žepnine in kupimo tega, boljšega.«

• Deklica (11 let): »Kadar sem pri prijateljici in hočem tam prespat«

• Fant (10 let): »Ko pridem domov iz šole, da mi mami pove, kaj naj jem«

• Fant (12 let): »Mami itak ne zna uporabljat sms-ov, tako da jo pokličem, prijatelje pa kličem, sms-am in mms-am.«

SIMPL KIDZ - Predplačniški paket, s katerim so brez skrbi tudi starši

Blokada komercialnih številk 090.

Možnost vklopa in izklopa prenosa podatkov.

Obveščanje o stanju SIMPL KIDZ računa.

Samodejno polnjenje SIMPL KIDZ računa.



Za najmlajše Za starše

KOMUNIKACIJA - liki


PRIPRAVLJENI NA SPREMINJANJE SVETA? TU SO DR. DANGER, FRANCI in LILI D KIT SIMPL KIDZ BANDA, S KATERO MISIJA NIKDAR NE BO DOLGOČASNA!

ZAKAJ SAMOSTOJNA BLAGOVNA ZNAMKA?

Oz. produktna znamka:

• Specifična ciljna skupina – navade, potrebe, želje

• Tržni potencial

• Specifičen produkt


Hvala za vašo pozornost.


Jure Bohinc in Katja Butala (Simobil): Zakaj smo se lotili razvoja nove znamke za mlajši segment,...

Business

Transcript of Jure Bohinc in Katja Butala (Simobil): Zakaj smo se lotili razvoja nove znamke za mlajši segment,...