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José Barco – Marketing Director Cereal S.E.
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The Kellogg Company
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Manufacturing Footprint and Global Employees
33,000 Kellogg employees worldwide Approximate employee numbers by region:
18,000 North America
4,000 Latin America
9,000 Europe
2,000 Asia Pacific
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José Barco – Marketing Director Cereal S.E.
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El Entorno – El Desayuno en España
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Los españoles dan “mucha importancia” al desayuno… … pero “no tienen tiempo” para desayunar Los españoles buscan el “todo en uno” a la hora del desayuno = salud, energía, sabor y versatilidad Pan, galletas, bollería y cereales son las principales categorías de “sólidos” en el desayuno en España La leche (caliente) en diferentes formatos está presente en todas las mesas de desayuno en España
Fuentes: Added Value U&A, Kantar Usage, Kantar Worldpanel Online, Millward Brown Equity
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• La categoría de Cereales en España es relativamente joven (1965) y “moderna”.
• Penetración de Cereales en hogares españoles estable en 69%
• Cereales = Kellogg’s en la mente de muchos españoles.
• Kellogg’s = familiaridad, cercanía, calidad y garantía de marca
• Barreras de crecimiento de Kellogg en España: • rutina de desayuno de los españoles • otras opciones de desayuno • creciente competencia de marca de fabricante y marca de distribuidor
El Entorno – La Categoría de Cereales y Kellogg
Fuente: Millward Brown Equity
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El Entorno – El Reto de Kellogg
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Re-conectar y re-reclutar
consumidores para la categoría de cereales y para Kellogg, año tras año
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La Iniciativa – “Ama a tu Cuchara”
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El Gancho (1) – La Personalización
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El Gancho (1) – La Personalización
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El Gancho (2) – La Personificación
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El Gancho (2) – La Personificación
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Un Mensaje Claro y Consistente
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Compromiso de los Empleados
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Compromiso de los Canales de Distribución
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Respuesta de los Consumidores
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Resultados – Redención de Cucharas
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Resultados – Ventas
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nov-2014 dic-2014 ene-2015 feb-2015 mar-2015
Evolución Ventas Valor vs. mes ya. Total España
Cereales KELLOGG´SFuente: IRI
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La Continuación – “Ama a tu Cuchara” 2.0
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Las Claves – “Ama a tu Cuchara”
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• Hazlo PERSONAL = da el poder a quien lo demanda
• Hazlo PERSONA = ponte a su altura
• Hazlo CERCANO = ponte a su alcance
• Hazlo DIFERENTE = date importancia
• Hazlo VALER = dale significancia
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