Онлайн-торговля продуктами питания из несетевых магазинов + семейство корпоративных решенийПредложение инвестору

ПроизводителиДистрибьютеры

Гипермаркеты

Местныемагазины

Службы доставки

Товары

Товары Посещения

Ритейл продуктов питания в крупных городах

+++ Дешево, большой выбор--- Далеко, долго, утомительно

Товары

Посещения

+++ Ближе, быстрее--- Дороже, хуже выбор и сервис

+++ Без трудозатрат, выбор--- Непонятно когда привезут,

заказ от определённой суммы

Това

ры

Заказы

Ритейл, удобный для покупателей и эффективный для продавцов. Какой он?

Для покупателей:

• Минимум усилий при пополнении регулярных домашних запасов по оптимальной стоимости

• Срочные потребности – удовлетворение в течение нескольких десятков минут, пусть по более высоким ценам

• Отношения с продавцом товаров – персональные и гибкие

Для продавцов:

• Качественное прогнозирование поставок и продаж

• Минимальные затраты на функционирование

• Потребительский опыт не должен страдать от ошибок неквалифицированного персонала

• Возможность применять современные маркетинговые инструменты с измеримым откликом

ПроизводителиДистрибьютеры

Гипермаркеты

Местные магазины

Службы доставки

Товары

Каким будет удобный ритейл (через 10-15 лет)

Дилер(всегда рядом)

Товары

Плановыезаказы

Товары Срочные

заказы

Товары

Плановыезаказы

Плановые заказы(автопрогноз)

Срочные (онлайн)Товары с доставкой

Информация о потребителях

Това

ры

Заказы

Потребителям удобно взаимодействовать с одним и тем же гибким, мобильным,

доверенным поставщиком.

Дилер знает регулярные потребности семьи и делает плановые поставки.При этом он может быстро (десятки

минут) доставить срочный заказ.

Централизованная доставка останется

нишевым предложением(заказы на крупные суммы с некритичными сроками).

Ритейлеры сократят затраты на клиентский

сервис и маркетинг(который им и так не очень удаётся)

и сосредоточатся на оптимальных поставках и продажах через дилеров.

Пост

авки

Мар

кети

нгПр

ямы

епр

одаж

и

Пост

авки

Мар

кети

нгПр

ямы

епр

одаж

и

Дилер –источник

информациио покупательских

предпочтениях для производителей

Какие трансформации для этого произойдут

В технологиях ритейла

• Создание единой электронной базы товаров для дилеров и ритейлеров

• Онлайн-витрина для широкого круга пользователей

• Прямой маркетинг с точным таргетированием и метриками

• Получение онлайн-заказов (плановых с прогнозированием и срочных)

• Складская логистика и сборка заказов• Своевременная доставка плановых

заказов• Быстрая доставка срочных заказов

В покупательском поведении

• Вытеснение привычки знакомиться с товаром (визуально, тактильно) перед покупкой.

А в остальном, всё дело в доверии:

• К информации дилера (всё будет в наличии, качественное и свежее)

• К порядочности и оперативности (доставят когда нужно до холодильника или домашней полки)

Органические изменения займут время.JetRetail поможет отрасли сделать первые шаги.

• JetRetail Shared – e-commerce marketplace для потребителей.– Создание глубоко локализованного дилерского

бизнеса в г. Москве и в крупнейших мегаполисах России.

– Потребителям будет доступен актуальный ассортимент всех подключённых к системе магазинов, откуда возможна быстрая (десятки минут) доставка или самовывоз.

• JetRetail Chain, JetRetail Enterprise – программные продукты для сетевого и крупного ритейла.– Платформа для прямых онлайн продаж

продуктов питания.– Технологическая и организационная база для

работы с дилерами.

JetRetail SharedОнлайн-торговля несетевых магазинов.

Канал продаж – мультивендорная онлайн торговая площадка продуктами питания и сопутствующими товарами.

• Объединяет актуальные предложения всех подключённых магазинов.

• Централизованное создание и управление контентом.

• Централизованное продвижение.• Веб и мобильные интерфейсы

адаптированы для неопытных пользователей.

• Развитая персонализация точек контакта.

Простая SaaS учётная система.

• Интеграция с имеющимися средствами автоматизации торговли.

• Планирование закупок.• Доступ к ключевым показателям через

мобильные интерфейсы для владельца бизнеса.

Локальная доставка за десятки минут, сборка заказа по нескольким магазинам (при необходимости) в зоне обслуживания покупателя (проект JetRetail Logistics).

Торговая площадка JetRetail Shared – это ДИЛЕР

Несетевые ритейлеры получают канал онлайн продаж через дилера.И (самые отчаянные) становятся технически и организационно готовы к прямой онлайн-торговле.

JetRetail Chain/EnterpriseРешение для сетевых магазинов и гипермаркетов

JetRetail Chain – монобрендовая платформа электронной коммерции для онлайн-торговли продуктами питания.

• Построена на тех же технологиях, что JetRetail Shared.

• Интегрируется с учётной системой и системой лояльности ритейлера.

• Ритейлер получает управление маркетинговым функционалом платформы.

JetRetail Enterprise – решение для гипермаркетов, первый шаг к массовой обработке онлайн-заказов.Дополнительно к JetRetail Chain:

• Система управления крупным механизированным розничным складом для сборки заказов в течение 5-15 минут.

• Заказ товаров путём сканирования QR-кода через мобильное приложение.

Онлайн магазин для сетевого ритейлера, возможность работы с дилерами

Управление сборкой массовых дистанционных заказов

Модель монетизации

Ритейлерам

• Онлайн-канал продаж – % от продаж

• SaaS-учётная система – % от продаж

• Реклама и специальные проекты – CPM/CPA/CPO

• Обобщённые отчёты по всей площадке о реализации заданных товаров или групп товаров на определённой территории – fix в зависимости от геоохвата и товарной категории

Производителям и дистрибьютерам товаров

• Отчёты по продажам, аудиториям и покупательскому поведению – fix в зависимости от геоохвата и товарной категории

• Реклама на площадке и специальные проекты – CPM/CPA/CPO

Преимущества JetRetail Shared для вендоров

• Новые покупатели, ранее игнорировавшие формат шаговой доступности

• Импульсные онлайн покупки благодаря персонализации и рекомендациям

• Оцифровка и упорядочивание учёта, планирование закупок

• Оптимизация товарной матрицы на основе отчётов платформы

Факторы успеха у пользователей

• Экономия времени на выбор и перемещения в пространстве

• Расширение доступного ассортимента, сокращение риска отсутствия определённых товаров

Преимущества JetRetail Chain/Enterprise

• Увеличение частоты покупок за счёт повышения доступности магазина

• Импульсные онлайн покупки благодаря персонализации и рекомендациям

• Новые возможности прямого маркетинга• Повышение лояльности к бренду ритейлера

Рыночный потенциал

• Россия:~70 млн. интернет-пользователей~41 млн. не реже раза в неделю~22 млн. покупали онлайн (+30% в 2012 г.)~20 млн. пользуются интернетом с мобильных устройств

• Продукты питания в Росии сегодня:• 30% всех потребительских расходов

(6,6 трлн. руб. в 2012 г.)• 3% товарной онлайн-торговли

(7 млрд. руб. в 2012 г.)

• Оценка JetRetail:

В течение 10 лет ~25% торговли продуктами питания и сопутствующими товарами в 10 крупнейших мегаполисах перейдёт в онлайн.Перспективная оценка рынка –

~600 млрд. руб. в год(в ценах и при уровне потребления 2012 года)

Статус и планы проектаНа сегодня полностью описана идея проекта и специфическая функциональность, сформулирован план активностей на период до коммерческого запуска.Ведётся поиск финансового инвестора для старта проекта.

После старта Описание чекпоинта Ежемесячная

выручка

+6 месяцев

Закрытая альфа-версия JetRetail Shared10 вендоров, 600 пользователей

0,06 млн. руб.

+12 месяцев

Коммерческая бета-версия JetRetail Shared100 вендоров, 50.000 пользователей

3,6 млн. руб.

+18 месяцев

Коммерческий запуск JetRetail Shared200 вендоров, 100.000 пользователейЗаключение договора не менее чем с одним с крупным вендором о внедрении JetRetail Chain или JetRetail Enterprise

7,8 млн. руб.

+24 месяца

350 вендоровКоммерческий запуск JetRetail Chain для первого вендора

11,7 млн. руб.

+30 месяцев

500 вендоровКоммерческий запуск JetRetail Enterprise для первого вендора

15,6 млн. руб.

~5 лет 15% рынка онлайн-продаж продуктов питания в 10 крупнейших мегаполисах России

74 млн. руб.

Стратегические цели проекта

Потенциальные стратегические инвесторы:• Крупные FMCG-ритейлеры• Универсальные провайдеры каналов коммуникаций

• Способствовать органическому развитию отрасли продаж товаров ежедневного потребления, положить начало новой модели

• Стать основным поставщиком онлайн-программных решений для небольших ритейлеров и крупным поставщиком для средних и крупных ритейлеров

• Стать крупнейшей дилерской компанией в 10 крупнейших мегаполисах

• Собрать крупнейшую в РФ сегментированную пользовательскую базу

• Предложить FMCG-брендам канал персонализированных коммуникаций

Команда проекта

Дмитрий ДенисовИдеолог и руководитель проекта

МГУ им. М.В. Ломоносова, физический факультет (2003 г.)

Ключевые компетенции и опыт:• Проектный, продуктовый менеджмент

(телеком, электронная коммерция)• Лидерство, материальная и

нематериальная мотивация• Специальные проекты в маркетинге

Достижения:• Интеграция приобретённого бизнеса

(телеком)• Запуск и вывод на стабильные

показатели нового бизнес-направления (телеком)

• Специальные проекты в e-commerce• Запуск в коммерческую эксплуатацию

e-commerce сервиса

Игорь МалиновскийТехнический руководитель проекта

МГУ им. М.В.Ломоносова, физический факультет (1995 г.)

Ключевые компетенции и опыт:• Проектирование и разработка

высоконагруженных решений для веб и телеком (15 лет)

• Создание и руководство отделами разработки ПО и QA (10 лет)

Достижения:• Построение процессов разработки и

QA в нескольких компаниях• Успешное завершение десятка

крупных проектов по разработке ПО

Евгений ЗабрамныйРуководитель по работе с партнёрами

ВВМУ им. Ленинского Комсомола, штурманский факультет (1998г)ГУ Высшая Школа Экономики, МВА «Стратегический менеджмент» (2013г)

Ключевые компетенции и опыт:• Руководство активными продажами в

сегменте B2B (10 лет)• Разработка продуктов B2B (телеком)• Управление персоналом отделов

продаж

Достижения:• Годовой рост доходов подразделения

B2B-продаж на 38% в условиях стагнирующего рынка

• Запуск не менее 10 B2B продуктов (телеком)

• Участие в рабочей группе «Вымпелком-Майкрософт» по выводу "Office 365" на рынок РФ