Jak zarobić na szkole tańca
description
Transcript of Jak zarobić na szkole tańca
![Page 1: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/1.jpg)
Jak sprawić by wszyscy tańczyli?
Poradnik dla szkół tańca
![Page 2: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/2.jpg)
Jak zarobić na szkole tańca?
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
![Page 3: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/3.jpg)
Parę uwag na temat prezentacji
Przez całą prezentację będzie szedł znacznik z poprzedniego slajdu by Wam wskazać której części prezentacji jesteście
Prezentacja jest wprowadzeniem w niektóre tematy więc trzeba uzupełnić i pogłębić wiedzę np. czytając inne nasze prezentacje
W razie pytań pisz do nas na [email protected]
![Page 4: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/4.jpg)
Wpierw trochę o produkcie…….
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
![Page 5: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/5.jpg)
Dlaczego ludzie tańczą ?
Taniecznie zakręceni
Osoby traktującetaniec jako formę WFOsoby, które chcąkogoś poznać
![Page 6: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/6.jpg)
Co to oznacza dla twoje szkoły?
Większość twoich klientów to nie tancerzy tylko leniuchy, które chcą poznać kogoś
Znajdź swoich apostołów – „wkręcaczy” – którzy będą przyciągać ludzi
Zrównoważ grupy (50% kobiet)
Grupy nie za małe – by samoistnie ludzie wchodzili w interakcje ze sobą i by grupa była w stanie utrzymać się nawet gdy parę osób jest nieobecna
Grupy nie za duże – by tworzyć poczucie „zgranej paczki” i by można było robić z grupą szybko postęp
![Page 7: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/7.jpg)
Co jest produktem w szkole tańca?
Otoczka (społeczność,
bar, fb)
Szkoła
Prowadzący
Nauka tańca
![Page 8: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/8.jpg)
Jak znikają uczniowie?
Poc
zątk
ując
y uc
znio
wie
30 % zniknie po pierwszych 6 miesiącach
40 % odpuści sobie taniec po 6 miesiącach
30 % będzie zgłębiało dany taniec a potem przerzuci
się na inny taniec
![Page 9: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/9.jpg)
Jaki powinien być Twój Produkt – 4 proste zasady
S jak sexy – taniec to najprostszy substytut sexu
Z jak zabawny – sam kurs i prowadzący
T jak tempo – kursanci chcą szybko widzieć zmianę w swoim życiu
A jak angażujący – po zajęciach uczniowie muszą czuć potrzebę tańczenia nawet na przystanku autobusowym
![Page 10: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/10.jpg)
Wybierasz sobie jeden taniec, w którym się specjalizujesz:1. Ryzyko, że ten taniec po jakimś czasie przestanie być popularny2. Po pewnym czasie Twoi klienci muszą odejść bo osiągnęli końcowy poziom
Oferujesz wiele tańców:1. Ryzyko, że nie utrzymasz jakości i poziomu we wszystkich tańcach2. Trudno się wyróżnić –rozmyty wizerunek
Koncentracja czy dywersyfikacja?
Koncentracja
Dyw
ersyfikacja
![Page 11: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/11.jpg)
Parę prostych wniosków dla Twoje szkoły jeśli chodzi o produkt:
Produkt to NIE tylko sam kurs
Im lepszy produkt na każdym poziomie (kurs, prowadzący, szkoła, społeczność) tym więcej będziesz miał chętnych przychodzących na pierwsze kursy i tym dłużej będą oni pozostawali u Ciebie
Coraz większą rolę produktu NAUKA TAŃCA odgrywa ostatni poziom czyli „społeczność”, w szczególności, że ludzie przychodzą by poznać kogoś
Wybierz jeden taniec na którym chcesz się skupić i dwa inne, które będą stanowił uzupełnienie oferty
![Page 12: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/12.jpg)
Teraz trochę o hałasie…..
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
![Page 13: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/13.jpg)
Po co ma być głośno o Tobie?
Szkół tańca jest dużo
Taniec to nie pierwsza potrzeba
Ludzie to lenie
Im głośniej tym mniej musisz wydawać na wsparcie marketingowe w postaci plakatów, ulotek itp.
Bez względu na to jak dobry jesteś twoi uczniowie będą odchodzili – potrzebujesz cały czas NOWYCH zastępów uczniów
![Page 14: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/14.jpg)
Jak robić hałas (1/3)?
Foty z imprez Foty z miejsc skąd pochodzą dane tańce – taniec w
naturalnym środowisku Info na temat tańca (ogólne, miejsc ich pochodzenia, co
daje taniec, Fun Facts, żarty, porady, złote myśl) Info organizowanych wydarzeniach Filmiki z nauki tańca i z warsztatów, Sylwetki instruktorów – w krzywym zwierciadle Konkursy
Figurki – każda oddzielna i z tłumaczeniem Filmiki tańców pokazowych Pokazy z imprez i warsztatów Nagrane Warsztaty Wypowiedzi twoich Apostołów Wypowiedzi twoich uczniów Flashmoby np. przeróbki „Happy” Pharella
![Page 15: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/15.jpg)
Jak robić hałas (2/3)?
www.strona.pl
Foty Apostołów Foty instruktorów Foty z imprez Foty uczestników Komentarze muszą zawierać pasję
Udzielają się na fb, Mogą prowadzić bloga o tańczeniu Propagują twoją szkołę w swoich środowisku Robią ze zbieraniny przypadkowych ludzi na kursie
zgraną paczkę Są na imprezach i warsztatach
Apostołowie
O szkole, instruktorach i tańcach Harmonogramy
![Page 16: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/16.jpg)
Jak robić hałas (3/3)?
Foty pokazujące piękno tańca Foty pokazujące piękno miejsc, z których dany
taniec się wywodzi Pobieraj fotografie ze swojej strony www – w ten
sposób tworzysz link do swojej strony
![Page 17: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/17.jpg)
5 prawd o fb
Tylko 6% twojego zasięgu (liczba fanów) zobaczy twój post Bez reklam (płatna reklama aktualnego postu) trudno
zbudować widoczność twoich postów Posty wrzucane wielokrotnie są bardziej widoczne Żywotność danego typu postu trzeba liczyć w miesiącach
dlatego na bieżąco trzeba wymyślać nowe typy Osoby mają zalajkowane po kilkaset stron i prawie nikt nie
będzie wchodził na Waszego fanpage tylko obserwować to co się dzieje w news-feedzie Fb nie zastępuje tylko wzmacnia interakcje ze świata
rzeczywistego
![Page 18: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/18.jpg)
Kim powinni być apostołowie?
Przystojniak / Ładna dziewczyna – taniec to sex
Mistrz tańca
Ekstrawertyk
Dobry nauczyciel
Żelazna forma i wola (deszcz, śnieg, niska temperatura jej nie powstrzymują)
Związany emocjonalnie z JEDNĄ szkołą
Opłacany – barter (preferowana wersja) lub kasa
![Page 19: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/19.jpg)
Wszystko co dobre trzeba mierzyć…wszystko co złe też
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
![Page 20: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/20.jpg)
Po co mierzyć?
Kto nie mierzy ten traci….
Mierzenie pozwala Ci planować
Mierzenie pozwala wykryć problem
Mierzenie pozwala znaleźć okazję
![Page 21: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/21.jpg)
Co mierzyć w szkole tańca
Zysk ze szkoły
Średni paragon w PLN
Średnia cena 1 godziny kursu w PLN
Średnia dodatkowe zarobek na godzinę obecności w PLN
Liczba sprzedanych godzin
% wykorzystanie Capacity
Capacity w l.osób
Średnia długość nauki w miesiącachKoszt 1 godziny nauki
Koszt wynajmu
Sprzedaż dodatkowa w tys. PLN
![Page 22: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/22.jpg)
Liczba godzin kiedy
możesz mieć lekcje
Średnia wielkość
grupyCapacity w godzinach
Jak mierzyć CAPACITY w szkole tańca?
Maksymalna liczba uczniogodzin którą można sprzedać to CAPACITY szkoły
![Page 23: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/23.jpg)
W końcu można zarabiać….
Stwórz produkt
Spraw by było o Tobie głośno
Mierz
Zarabiaj
![Page 24: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/24.jpg)
Do czego jest podobna szkoła tańca?
Prowadzenie szkoły tańca jest jak uprawianie pola – starasz się z jak najwięcej ugrać z posiadanego poletka (tutaj m2 podłogi)
Szkoła tańca musi być jak sekta – wymagać od swoich członków wyrzeczeń, regularności i mieć swoich apostołów
Szkoła tańca jest jak wynajem nieruchomości masz stałe koszty i nieprzewidywalny popyt
![Page 25: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/25.jpg)
Przykład Szkoły Salsy Camaguey - założenia
Wynajęta 1 sala – stały czynsz miesięczny – dostępność wyłączna
Prowadzący zajęcia 3 osoby – tylko po 1 osobie na zajęcia; brak systemu ocen
Grupy 20 osobowe
Zajęcia odbywają się 5 dni w tygodniu od 17:00 do 21:00
Połowa klientów to klienci z Multisportu; Normalna cena 20 zł
Brak apostołów
FB – 600 fanów; 20 talking about
Brak kanału na youtube
Brak innych przychodów
![Page 26: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/26.jpg)
Szkoła Salsy Camaguey - Co z tego wynika?
Słaba jakość nauczania – zbyt duża grupa, brak weryfikacji jakości
W mały sposób wykorzystuje szkołę - % wykorzystanie to tylko 38% (może sprzedać nawet 1050 ucznio-godzin w tyg. przy mniejszych grupach a sprzedaje tylko 400 ucznio-godzin). Podniesienie o 10% capacity daje co tydzień 1575 zł więcej przychodu
Szkoła nie inwestuje w hałas (fb, youtube, apostołowie) co powoduje, że 50% to klienci z multisportu (płacą 10 PLN zamiast 20 PLN) a to z kolei obniża średni paragon do 15 PLN)
Szkoła nie zarabia na innych rzeczach: sprzedaż wody, jedzenia, dodatków itp.
![Page 27: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/27.jpg)
Szkoła Salsy Camaguey - Co trzeba zrobić?
•Zmniejszyć grupy do 16 osób•Wprowadzić ocenę instruktorów•Dodanie wody i snacków (vending)Produkt
•Zmiana contentu na fb•Reklama na fb•Uruchomienie kanału na Youtube z figurkami•Znalezienie apostołów•Stworzenie strony na Pintereście
Hałas
•Rozpoczęcie zajęć od 15:00 wydłużenie czasu do 22:00•Zajęcia w soboty i niedziele od 13:00 do 17:00Capacity
•Pod wynajęcie sali w godzinach 10-15 klubowi fitnessInne
![Page 28: Jak zarobić na szkole tańca](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/547dbfe0b4af9fd3158b5509/html5/thumbnails/28.jpg)
Zmiana przychodów tygodniowych
6 000
1 2003 600
1 9201 376
11 696
Przychody na początku
Zmniejszenie grupy z 20 do 15 osób
Wydłużenie czasu pracy w tygodniu
Kursy weekendowe
Wzrost udziału ludzi spoza Benefitu (apostołoweoraz mniejsze grupy
Przychody na koniec