Jak przygotować start-up do fazy inwestycyjnej

Gdańsk, 19 marca 2013 r.Michał Przybyłowski

Od pomysłu do inwestora

Pomysł

� Gdzie jest przewaga konkurencyjna pomysłu?

� Czy jest zapotrzebowanie na tego typu produkty/usługi?

� Czy jest konkurencja i jak silna?

� Jak duży jest rynek produktu/usługi?

� Czy rynek produktu/usługi jest rozwojowy?

3

Pomysł - co jest najważniejsze?

� Innowacyjność i unikalność

� Perspektywy rozwoju

� Atrakcyjność

4

Ludzie

� Pomysłodawcy – innowatorzy i wizjonerzy;

� Kadra zarządzająca – organizatorzy i kontrolerzy;

� Finansiści – racjonalizatorzy i pragmatycy;

� Sprzedawcy – doradcy i eksperci produktu/usługi;

Ludzie – co jest najważniejsze?

� Pasja

� Zaangażowanie

� Wiedza i kompetencje

6

Przygotowanie projektu

� Koncepcja Spółki – model biznesowy;

� Identyfikacja klientów;

� Identyfikacja partnerów/dostawców;

� Biznesplan – opis pomysłu;

� Prognoza przychodów i kosztów – plan

finansowy;

7

Koncepcja Spółki

� Dopracowanie produktu/usługi;

� Plany strategiczne na przyszłość;

� Ochrona pomysłu;

� Podział praw własności;

� Kontrola nad spółką;

� Rola pomysłodawcy w spółce;

8

Model biznesowy

� Zdefiniowanie pozycji przedsiębiorstwa na rynku;

� Wyszczególnienie unikalnych elementów przedsiębiorstwa;

� Określenia długoterminowych relacji z klientami;

� Co jest źródłem zysku firmy?� Strategia rozwoju;� Określenie długoterminowych kierunków

i działań;

9

Kapitał – co jest najważniejsze

� Stopa zwrotu

� Ograniczenie ryzyka

� Realna możliwość realizacji zysków (odzyskania włożonego kapitału)

10

Zarys strategii przedsiębiorstwa

� Czym zajmuje się nasze przedsiębiorstwo?

� Kto jest klientem naszego przedsiębiorstwa?

� Co ma wartość dla naszego klienta?

� Jakie są efekty działań przedsiębiorstwa?

� Jakie są plany przedsiębiorstwa na przyszłość?

11

Kontakt

Michał Przybyłowski

Managing Partner

Tel. 501 226 086

michal@tayloreconomics.com

12