Jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym?
-
Upload
lukasz-kawecki -
Category
Presentations & Public Speaking
-
view
846 -
download
0
Transcript of Jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym?
Jak nie zmarnować szansy?
4 lata obserwacji, 45 slajdów, 30
błędów i zaniechań
w zarządzaniu cyfrową prasą.
Wskazówki, jak nie zmarnować
szansy na sprzedaż prasy
w kanale mobilnym.
ZARZĄDZANIE
„Nie mamy informacji
prasowej o wprowadzeniu
wersji tabletowych,
bo nie ma jej kto napisać”.
Osoby uczestniczące
w (toczącym się) projekcie
nie znają się, nie wiedzą
kto za co odpowiada.
„Wiesz, u nas tyle się dzieje
teraz, wiem, że masz rację ale
nie mamy ludzi…”
Brak decyzyjnego (wysoko
umocowanego) lidera
projektu.
Brak nadania wagi projektowi
wewnątrz organizacji.
Traktowanie wydań cyfrowych
jako „dodatku”,
a nie ważnego strategicznie
produktu z wielkim
potencjałem.
Brak podejścia holistycznego:
wydania drukowane, www,
wydania cyfrowe, inne aplikacje
mobilne, social media.
Niewystarczająca wiedza
o korzyściach dla czytelnika
i reklamodawcy z używania
wersji interaktywnych vs.
"płaskich” (PDF).
Brak modelu biznesowego.
Brak pomysłu i planu na to, co
powinno się wydarzyć
po przygotowaniu 1.wydania.
One more thing…
Osoby uczestniczące
w projekcie nie mają
tabletu(ów) i smartfonów.
ZARZĄDZANIE PRODUKTEM
Brak testowania wydania
przed publikacją, nieczytanie
komentarzy w marketach od
użytkowników zgłaszających
błędy krytyczne
Niewykorzystywanie
dodatkowych treści (audio,
wideo, foto), będących
w posiadaniu wydawcy.
Brak odniesień, zachęty do
czytania wydania cyfrowego w
części redakcyjnej wydań
drukowanych, on-line
(portalu), social mediach.
„U nas nie ma analityka od
takich rzeczy”.
Brak analizy kto i jak czyta
wydania i korzysta z aplikacji, w
celu doskonalenia produktu.
„Naprawdę mamy dane
prenumeratorów wersji
cyfrowych?”
Niewykorzystywanie
możliwości zwiększania
sprzedaży poprzez funkcje
jakie daje narzędzie do
przygotowania wersji cyfrowej
oraz sklep (App Store).
PROMOCJA
Wysyłanie newsletterów bez
jakiejkolwiek informacji
o wydaniach cyfrowych.
Brak widocznej wzmianki/
boxu promującego wydanie
cyfrowe na własnej www.
Brak landing page.
Nie wdrożony Smart App
Banner (iOS) na www.
Brak podstawowej wiedzy na
temat ASO (App Store
Optimization).
„Nie możemy się doprosić, aby
ktoś umieścił wpis
na Facebooku o nowym
wydaniu”.
„Nie możemy zlecić płatnej
kampanii na Facebooku, bo
służbową kartę ma tylko
zarząd”.
Niekorzystanie z możliwości
cross-promocji w ramach
posiadanych mediów (druk,
on-line, social media).
Nieumieszczanie znaku
„available on the App Store /
Google Play”na
autoreklamach w magazynie i
kampaniach: radio, tv, outdoor,
on-line.
Nieuczestniczenie
w krajowych i zagranicznych
konkursach dla wydań
cyfrowych.
SPRZEDAŻ REKLAM
Pracownicy biura reklamy
nie wiedzą, że „mają wydania
tabletowe” lub wiedzą, ale ich
nie widzieli (po roku czasu od
debiutu).
„Wyślij mi proszę przykłady
interaktywnych reklam
w pdf. Mamy prezentację
u klienta.”
Brak atrakcyjnych wizualnie
prezentacji handlowych
uwiarygodniających cyfrową
ofertę.
Brak oferty.
Oferowanie bezpłatnej emisji
reklamy w wydaniu
tabletowym jako dodatek do
płatnej kampanii
w magazynie
drukowanym/wersji on-line.
EPILOG
„Zarząd jest rozczarowany
wynikami sprzedaży wersji
cyfrowych.”
TRY HARDER!
Nie zmarnujcie szansy!
Łukasz Kawęcki
600 018 890
linkedin.com/in/lukaszkawecki