IZVOZ KAO OBLIK IZLASKA NA STRANA TRŽIŠTA

SVEUČILIŠTE U RIJECIFAKULTET ZA MENADŽMENT U TURIZMU I UGOSTITELJSTVU,

OPATIJA

Kolegij: Međunarodno poslovanjeMentor: prof.dr.sc. Ana Vizjak

Opatija, 2015.

( seminarski rad)

SADRŽAJ:

UVOD

1. OPĆENITO O IZVOZU

2. VRSTE IZVOZA (izravni, neizravni, kooperativni izvoz)

3. ORGANIZACIJA IZRAVNE IZVOZNE DJELATNOSTI PODUZEĆA

4. ORGANIZACIJA NEIZRAVNE IZVOZNE DJELATNOSTI PODUZEĆA

5. POTENCIJALNI PROBLEMI I TROŠKOVI IZVOZA

ZAKLJUČAK

UVOD

Svaka zemlja uključivanjem u međunarodnu razmjenu

Nove strategije preuzimaju vodeću ulogu u tokovima proizvoda i usluga, kapitala, znanja i vještina

Orijentacija na svjetsko tržište treba biti svojstvena svakom poduzeću

Rast međunarnog tržišta veće prilike

1. OPĆENITO O IZVOZU

IZVOZ = Najjednostavniji način za ulazak na inozemno tržište

PREDNOSTI

NEDOSTACI

(smanjeni rizik, manji troškovi proizvodnje, liberalizacija, otvaranje tržišta, carinske stope i transportni troškovi niži )

(jaka konkurencija, troškovima izlaska na strana tržišta, ograničene informacije o stranim tržištima, pravni problemi )

2. VRSTE IZVOZA

a) IZRAVNI (DIREKTNI)

b) NEIZRAVNI (INDIREKTNI)

c) KOOPERATIVNI

a) Izravni izvoz

Predstavlja prodaju i otpremu robe direktno kupcu u inozemstvo (bez posrednika)

Prednosti : 1. potpuna kontrola2. neposredni kontakt sa kupcem3. potpune informacije o tržištu4. samostalna politika5. zaštita osobnog interesa

Osnivanje podružnice u zemlji

koja se bavi izvoznim

aktivnostima

Osnivanje podružnice ili

drugog organizacijskog

oblika u inozemstvu

Putem stranih distributera

b) Neizravni izvoz

proizvođač za izvoz svojih proizvoda rabi usluge drugih, neovisnih organizacija iz svoje zemlje

zahtijeva manja ulaganja, nosi manji rizik i uključuje neovisnog međunarodnog posrednika

1. Proizvođač svoju robu prodaje domaćem specijaliziranom

vanjskotrgovinskom poduzeću koje će je potom za svoje ime i za svoj račun plasirati na inozemno tržište

2. Proizvođač preda svoju robu specijaliziranom vanjskotrgovinskom

posredniku koji će tu robu izvesti uz naplatu određene

provizije

c) Kooperativni izvoz

Za poduzeća koja žele imati izvrstan stupanj kontrole nad međunarodnom prodajom (nemaju potrebne resurse)

Jedno preduzeće iznosi na tržište svoje proizvode i usluge preko distributivne organizacije drugog preduzeća na stranom tržištu

3. ORGANIZACIJA IZRAVNE IZVOZNE DJELATNOSTI

PODUZEĆA

Izravni izvoz se vrši putem : vlastite vanjskotrgovinske organizacije u zemlji

vlastite vanjskotrgovinske organizacije u inozemstvu

Načini „komuniciranja“ poduzeća s inozemnim tržištima su :

Filijala Delega

t Nabavljački uredi

Prodajni uredi

Trgovačka i

servisna mreža

4. ORGANIZACIJA NEIZRAVNE IZVOZNE DJELATNOSTI

PODUZEĆA

Poduzeća mogu koristiti usluge vanjskotrgovinskih posrednika prilikom distribucije svojih proizvoda u inozemstvo :

1. Inozemni zastupnici2. Distributeri3. Komisionari4. Indent posrednik5. Broker i slično

Prednosti : stručnjaci za poslove izvoza + poznavanje tržišta

5. POTENCIJALNI PROBLEMI I TROŠKOVI IZVOZA

POTENCIJALNI PROBLEMI U IZVOZU

Logistički

Priprema transporta

Određivanje cijene transporta

Priprema potrebne dokumentacije

Prikupljanje finansijskih informacija

Usklađivanje distribucije

Pakovanje

Pravna procedura

Vladina ograničenja

Smetnje u pogledu proizvoda

Lincenciranje

Carina

Servisiranje izvoza

Osiguranje raspoloživih dijelova

Usluga popravka

Osiguranje tehničke pomoći

Osiguranje skladištenja

Poticanje prodaje

Oglašavanje

Prodajni napori

Marketing informacije

Obavještenja o inostranom tržištu

Lociranje tržišta

Trgovinske restirkcije

Konkurencija

Troškovi izvoza :

a) troškove modifikacije proizvoda, posebno pakiranje i označavanje

b) troškove informiranja- prikupljanja relevantih informacija

c) troškove usluga-distributerske mreže

d) dodatno osoblje- u izvoznom marketingu i prodajnoj administraciji

ZAKLJUČAK

Kulturne, religiozne, jezične i ekonomske razlike i dalje predstavljaju prepreke izvozu na strana tržišta

Izvoz predstavlja jedan od najjednostavnijih načina osvajanja inozemnog tržišta

Izvoz ne traži ulaganja u proizvodne procese u inozemstvu, ali su nužna ulaganja u izvozni marketing

Rast poduzeća